有一套好方法，可以讓各位不必當面拜託「買嘛、買嘛」，對方自然就會想找你買 —— 這一招就是在介紹完商品之後，再多加一句話。請各位想一想，這句話究竟是什麼呢？
運用「But You Are Free」法，不必說「買嘛」，也能讓人買單！
西伊利諾大學的克里斯多福‧卡本特針對42個心理學研究(受試者共兩萬兩千人)進行後設分析(整合同一研究主題，並加以分析)的結果，發現只要在會議或談判最後，加上「一句話」，對方說「YES」同意的機率就會加倍。
只是區區一句話，就會出現如此不同的結果，還真是令人詫異。其實他們加的，就是這句話：「不過，你可以自由選擇(But You Are Free)。」
說的內容可以不必完全一樣，例如用以下這些說法也無妨：
「不過，請你選自己喜歡的。」
「不過，最後還是由你決定。」
「不過，最後還是要請你自己做決定。」
「不過，你做什麼選擇都無妨。」
「不過，請你在方便的時候做決定。」
「But You Are Free」取其字首，簡稱為BYAF法。這一套方法，最早是在法國南布列塔尼大學尼可拉斯‧蓋岡團隊的實驗當中獲得了證明。
有一次，蓋岡團隊安排了一個在購物中心募款的實驗。照一般做法開口向人募捐的組別，成功募到款項的機率只有10%；而多加一句「捐不捐款，都是您的自由」的組別，竟從47.5%的人手上募到了款項，也就是兩者的差距將近五倍。
為什麼人在得到「選擇的自由」之後，會變得這麼願意配合呢？這應該是出於人類的「自律性」(想「自己掌控個人行為」的特性)—畢竟人還是會想把決定權掌握在自己手上。
不敢強迫推銷客戶？多說出「這句話」，內向人也能成為行銷高手
「But You Are Free」聽起來真是美妙。既然只要多說這句話就好，那應該很適合平常不擅強勢要求別人的內向人族群啊！在業務推廣的電子郵件最後，如果只是加上這句話來強調一下，各位應該都能毫無罪惡感地寫出來吧？
附帶一提，它不僅可以用在推銷上，還是一個可以應用在各方面的技巧。例如：
「要不要做○○？如果您有興趣的話。」
「要不要一起去○○？如果您有時間的話。」
這樣發個電子郵件或LINE，各位覺得怎麼樣？約別人結伴同行時，也都可以用喔！總而言之，使用上的要訣就是要告訴對方「你有選擇的自由＝決定權」，僅此而已。不過，要不要用這一招BYAF法，還是取決於各位囉！
本文節錄自三民出版《內向軟腳蝦的超速行銷：哈佛、國際頂尖期刊實證，不見面、不打電話、不必拜託別人，簡單運用行為科學，只寫一句話也能不著痕跡改變人心》一書，請勿任意轉載！
作者介紹
川上徹也
文案撰稿人、湘南故事品牌塑造研究所負責人。大學時期主修「比較行為學」，同時也很關注「社會心理學」領域，並因「打動人心」的觀點而對廣告業萌生興趣。
大阪大學人文科學系畢業，曾於大型廣告代理商服務，後來自立門戶。曾獲東京文案撰寫人俱樂部新人獎、富士產經集團廣告大獎製作者獎、廣告電通獎、ACC獎等多項肯定。
其中，川上徹也最擅長「川上文案」，也就是將企業、團體的「理念」濃縮成一句金句，供客戶作為標語使用。他還將「故事」所擁有的力量融入行銷當中，開發出一套名叫「故事品牌塑造」的獨創手法。
著有《為什麼這個商品可以賣到嫑嫑的？不靠口才、不用打折，扭轉「賣點」就能從滯銷變暢銷》（商周出版）、《為什麼超級業務員都想學故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉》（大樂文化）、《暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧！》（大樂文化）、《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力》（商業周刊）等，累計銷售量逾59萬本，且有多部作品在海外翻譯出版。
