根據交通部觀光局第1季觀光旅館營收資料，可略窺各家酒店經營策略與銷售組成。飯店定價策略與銷售如何達到平衡，是旅宿業永恆的課題。本文從住用率和價格2大因素，結合客源市場，淺探觀光旅宿密碼。
這幾家賣好賣滿 酒店住用率前10名
住用率前10名中，7家位於台北市，多為商務酒店，外縣市的酒店為台中福華大飯店、台東知本老爺大酒店和桃園的古華花園酒店。價格方面，以平均房價6,230.92元的台北萬豪酒店最高。團散比中，有6家酒店散客比在9成以上，排名最高者包是以散客為主的台北中山雅樂軒酒店。國際觀光客最多的是台北花園大酒店，觀光客占9成，其中韓國觀光客占國際客近6成。
第1季觀光旅館住用率第1名為住用率約94%的台北市美麗信花園酒店，散客約占83%，國外旅客高達82%，前3名分別為日本、南韓與港澳，尤其日本旅客超過國外旅客4成。
第2名為台北市天成大飯店，住用率為88.63%，散客高達94%，國際旅客占88%，或與鄰近台北車站的地利之便有關，前3名分別日本、南韓、新加坡。
第3名為台中福華大飯店，住用率88.16%，散客約91%。但國際觀光客僅28%，以日本、歐洲與美國為主。
另一方面，同屬於Marriott萬豪酒店集團的「台北萬豪酒店」與「台北中山雅樂軒酒店」皆以美國旅客為境外客第1名，足見會員加持力度大。
農曆年節到3月間的假期相對較少，旅行團也減量，以國旅為主的知本老爺能搶進前10相當不易。此外，桃園古華花園酒店則是中壢區首座觀光級旅宿，離中壢及中原觀光夜市、中壢SOGO百貨和站前商圈，桃園高鐵和機場都不遠，頗具區位優勢，國際旅客占45%。
住用率排行榜亮點🌟 住用率第一 美麗信花園酒店 散客第一 台北中山雅樂軒酒店 國旅客第一 知本老爺大酒店 外籍客第一 台北花園大酒店 團客第一 台北凱撒大飯店 單價第一 台北萬豪酒店 房間數最多 台北凱撒大飯店
(資料來源=交通部觀光署旅宿網2024年1～3月觀光旅館業營運月報表，記者廖苡安整理）
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