熊骨工作室開發、曾獲放視大賞金賞肯定的科幻敘事遊戲《沉沒意志》，近日釋出Demo試玩。雖然遊戲最終採自主發行，但熊骨工作室負責人張秉華曾聯繫過30多家發行商，他認為時差、語言及歐美生活習慣差異，在與發行商溝通過程中需特別留意。
張秉華回憶，當提案引起發行商興趣後，雙方可能會相約視訊討論。他曾與一家發行商約12時開會，但忘了確認是AM或PM，「我自然以為是中午，結果午夜到家、盥洗完就跳出會議通知，心想：『不是明天中午嗎？』結果發現是我搞錯，還好有趕上開會。」有鑑於此，他後來也特別與對方溝通，希望後續會議約雙方較方便、避免影響作息的時段，「他說好，但下一次寄過來的會議時間仍然一樣，只能開會時一再提醒對方。」
其次是語言問題。張秉華曾與英國發行商開會，「雖然是講英文，但對方很愛用諺語，類似『貓哭耗子』那種，通常很難聽得懂。」有些開會對象還會有口音，「有一次遇到類似中東的口音，真的很難聽懂，會一直請對方再講一遍。」另外有時會聊到遊戲中較為抽象的概念，「你得用他人母語去解釋這些內容，那也變得很複雜。」
最後是生活習慣。「西方人真的很常放假。」張秉華舉例，他曾遇過發行商把資料審核完畢，卻因為適逢暑假，「對方說老闆整個暑假都去度假了，要等老闆回來才能回覆。跟另一家談，他老闆可能又跑到另一個時區度假，三方要喬出一個開會的時間。」
「溝通成本太大了。」張秉華認為這些來來回回的過程，基本上都會排擠到開發時間，雖然與發行商合作能夠獲得行銷資源挹注，「但到底能換來多少成果，我相對持保留態度。」在評估過資金與本身的能力後，熊骨決定嘗試自行處理《沉沒意志》的發行事宜，「雖然不見得能比專業的發行商做得好，但我們相信應該有能力做到過關的門檻。」
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