2016年成立的浪LIVE,誕生之時就不斷拿來跟17直播比較。但隨著17直播IPO失敗、開闢日本市場成為營收金雞母、麻吉大哥黃立成退出等一年一條大新聞,浪LIVE似乎偏安靜。但在2020年5月,國內連接器製造商捷泰精密宣布收購浪LIVE母公司旭瑞文化傳媒,讓浪LIVE成為台灣第一家上市的直播公司。
自8月正式併入捷泰開始計入營收後,營收攤在了陽光下,浪LIVE每月可貢獻營收約新台幣1.8億元,到12月還衝至2.3億元,同時捷泰也宣佈更名為浪凡網路科技。
浪LIVE執行長上任第一要務:調整隊形
浪LIVE找來了原是顧問的鄭偉柏擔任執行長。鄭偉柏過去從記者出發投入影視產業,並曾任新浪娛樂台灣事務暨記者站總監、微博暨新浪娛樂台灣負責人,在娛樂與社群產業的經歷相當豐富。
鄭偉柏笑著說,上任半年以來他最專注的事情,就是調整「隊形」,「新創公司從野蠻生長到進入資本市場,一定會受到更多的財報檢驗跟投資人的關注,組織優化與強化公司治理是必要的。」
所以鄭偉柏上任後要求每個禮拜舉辦橫向部門會議,每個部門主管要公開說明「現在在做什麼」、「需要什麼資源」,讓部門主管也能有全局觀,知道公司現在在往什麼方向前進。
但他也坦承,心態的轉變不是一朝一夕就能成功,還需要一點時間培養文化,「工作又不是當兵,一個口令一個動作,部門主管們要打從心底願意認同這樣的文化,才能感染更多的人。」
但執行長除了整頓內部,在公司方向更要扮演船長的角色。
浪LIVE目標:全方位攻佔消費者娛樂場景
直播產業為人詬病的是商業模式,雖然「打賞(donate)」的模式簡單暴力,卻容易造成公司營收掌握在少數的「乾爹」手上。2018年,17直播母公司M17交給紐交所的財報數據中,揭露前10名的打賞者貢獻了總收入的11.8%。
鄭偉柏坦承目前打賞仍是浪LIVE的主要收入,並透露前10名打賞者約占營收數字的5%,「相對健康啦,不只照顧頭部主播,我們放了很多心力在腰部主播。」
浪LIVE平台上最具代表性的主播,絕對是從歌唱選秀節目《聲林之王》中走紅的張若凡,從直播主一路成為頗具名氣的歌手。浪LVIE需要更多的張若凡,內部也開發出第三方工具,能給新人主播發展路徑上的建議,講求讓每個主播在適合的領域中發光發熱,試圖拓展素人成為藝人的管道。
未來在主播方面,浪LIVE將會專注培養大量的95後(1995年後出生)網紅,看中的就是微網紅在年輕世代的商業價值與影響力。
市場面,2021年則還是會專注在台灣市場,但也在評估日韓與東南亞。日、韓的優勢就是經濟能力與娛樂產業在全球具有指標意義,東南亞則擁有人口紅利,「17在日本真的很成功,但每個平台的決勝點不一樣,我們的優勢是才藝直播、綠色直播。」鄭偉柏說,在浪LIVE直播,只要露出事業線,第一次先警告,第二次就會被停播。
而在產品面,鄭偉柏表示浪LIVE將會積極拓展新的收入來源,像是已加入集團的陪玩平台「暴龍陪玩」,以及即將推出、延續Podcast潮流的「聲音直播」產品,網紅電商也會是前進目標,但仍在規劃階段。浪LIVE的策略是「全面包覆」,消費者會處於各種不同的娛樂場景,浪LIVE都要端出相對應的產品來應對。
洋洋灑灑給的想像越多,就讓人越期待今年3月浪凡網路科技公布的年報,以及2021年後續的營收表現,「老實講,我們敢上市,就不怕檢驗。」鄭偉柏說。
責任編輯:錢玉紘
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