以手持式數位五官鏡聞名業界的晉弘科技（6796）2月10日宣布，與日本五大商社之一的丸紅（Marubeni）集團簽訂獨家銷售協議，為台灣智慧醫材進入日本市場的一大里程碑，未來發展備受關注。為何這個醫材界新星，能被日本商社看上？AI應用與數位眼底鏡的強大整合，是其中關鍵。
疫情加速遠距醫療的發展，根據市調機構Global Market Insights的資料，遠距醫療市場從2021年到2027年的年複合成長率上看18.2％，市場規模將從2020年的609億美元，增長兩倍到2027年的1867億美元。
晉弘科技與日本五大商社之一的丸紅（Marubeni）集團簽訂獨家銷售協議。晉弘科技提供
在美國有八成市占 數位眼底鏡10年前問世
疫情下，遠距醫療的盛行也促進智慧醫材的快速進展，但在台灣遠距醫療開始發展以前，晉弘在2010年便投入手持式數位眼底鏡開發，成功將重達26公斤的眼科檢測儀器減輕九成重量，變為400公克。
經過兩年的開發研究，2012年晉弘的數位眼底攝影機早就已經取得台灣第二類醫材認證，成為業界先驅者。這十年來，晉弘產品從眼底鏡擴展到五官鏡，他們也積極開拓海外市場，今年，晉弘的數位五官鏡在世界超過60個國家販售，在美國遠距醫療設備市場占有八成市占率，甚至登上空軍一號，背負起美國官員的身體檢測重責大任。
醫師到榮民之家看診 意外成科技與醫療接觸點
十幾年前，晉弘董事長鄭竹明聽見醫師分享前往榮民之家診療的心得，別的醫師拿個聽診器和手提包即可出發，眼科醫師卻要搬將26公斤重的檢查儀器，「實在很不方便，」於是，光電背景、喜愛發明的鄭竹明便開始思考，如何運用光學技術，將眼科檢測儀器輕便化，讓醫師前往榮民之家的診療，不再是一次又一次的負重訓練。
晉弘不只開發出手持式數位五官鏡，後來在2016年更近一步結合AI與台北榮總的大數據，成功踏入遠距醫療領域。
不只晉弘嗅到遠距醫療商機，包括廣達、鴻海、仁寶、緯創、英業達在內的電子五哥和其他資通訊廠商也都摩拳擦掌，各個都想搶進遠距醫材市場。面對來勢洶洶的電子五哥，晉弘作為遠距醫療的先驅者，其實已在這十年間步步為營，靠著三招，築起讓同業無法超越的護城河。
晉弘董事長鄭竹明。蘇義傑攝
護城河一》與北榮合作 醫學臨床與科學技術結合
有些醫材公司可能會因研發階段缺少第一線醫師的使用建議，而設計出「外型華麗、設備精良，卻不符合臨床需求」的醫材，但晉弘卻沒有這樣的困擾，因為他們在研發初期便與台北榮總眼科部部主任陳世真合作，參考多位眼科醫師建議，並在多次來回調整中，找出絕佳解方。
以手持式數位眼底鏡為例，一開始晉弘團隊設計出「掀蓋式」眼底攝影機，工程師認為外型亮眼、功能齊全，卻不被醫師愛用，理由是：多一道掀蓋程序很麻煩，且掀蓋設計往往較脆弱，較容易損壞。
「醫師要的跟我們從消費端想的，完全不一樣，」鄭竹明總結多年合作經驗笑著說道。為了檢測方便性，醫師對手持式數位眼底鏡有兩大要求，第一要能單手操作，第二是拍攝的穩定性高。
了解臨床需求後，晉弘團隊與醫師端多次來回修正，終於做出把手設計。或許從攝影機角度來看，把手既累贅又不是特別美觀，但卻它是最符合臨床需求的設計。
護城河二》軟硬體整合 大數據協助精準診斷
除了設計精良輕巧，又符合臨床需求的硬體設備，晉弘也在2016年與陳世真再度合作，運用北榮眼科的數據資料以及AI軟體分析，開發出全球第一個完整的糖尿病視網膜AI輔助診斷軟體，真陽性者檢測呈陽性的敏感度高達98%以上，且只需要10秒鐘就能完成資料分析。
有了這套軟體後，醫師能在第一時間獲得視網膜病變的分類、分期，以及病徵位置。眼底攝影機與糖尿病AI輔助診斷軟體的整合，不只能應用在偏鄉遠距醫療，也能協助非眼科醫師，判斷病患是否需要轉診至眼科，加強糖尿病視網膜病變篩檢的能量，提升醫療資源的使用效率。
晉弘科技整合軟硬體，大數據協助精準診斷。蘇義傑攝
護城河三》取得各國醫材認證 專攻國際通路
醫療器材必須取得認證，才能行銷販售，因此取得認證是醫材公司最重要的任務之一，也是產品從零到一的關鍵。鄭竹明深知取證的重要性，因此，晉弘內部設有法規團隊，專責醫材取證業務。截至2023年1月，晉弘在全世界共取得40張醫材認證，這些證照更成為晉弘拓展海外市場的重要利基。
晉弘為了打進日本市場，兩年前就開始與丸紅旗下負責數位醫療保健事業的子公司Clairvo Technologies接洽，直到去年年底，晉弘的數位眼底攝影機與視網膜AI輔助診斷軟體通過日本認證機構審核，並獲取第二類醫療器材許可，取證成功後，晉弘產品終於成功打進挑剔的日本市場。
未來朝南向耕耘 醫院延伸至居家照護
醫療器材必須取得認證，才能行銷販售，因此取得認證是醫材公司最重要的任務之一，也是產品從零到一的關鍵。鄭竹明深知取證的重要性，因此，晉弘內部設有法規團隊，專責醫材取證業務。截至2023年1月，晉弘在全世界共取得40張醫材認證，這些證照更成為晉弘拓展海外市場的重要利基。
晉弘為了打進日本市場，兩年前就開始與丸紅旗下負責數位醫療保健事業的子公司Clairvo Technologies接洽，直到去年年底，晉弘的數位眼底攝影機與視網膜AI輔助診斷軟體通過日本認證機構審核，並獲取第二類醫療器材許可，取證成功後，晉弘產品終於成功打進挑剔的日本市場。
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