MoneyDJ新聞 2023-09-18 10:17:57 記者 趙慶翔 報導
啟坤(6731)作為全球第二大的鐵桿身製造商，董事長莊宇龍(如圖)表示，啟坤在成本、品質等優勢之下，目標未來3-5年起將會達到全球第一的市占率。遠東機械是國內老牌工具機廠，旗下事業體之一啟坤，主要生產高爾夫球桿，第三代莊宇龍於美國出生，回台接手啟坤之後，跳脫傳統思維、打造出自有品牌KBS與FST，近年獲利表現穩健。
高爾夫球桿身客製化趨勢明確
高爾夫球桿身客製化的需求日益提升，在亞洲國家可能尚未普及，不過在美國已經成為趨勢，各大高球品牌都有客製化的專案，而啟坤除了替大廠代工之外，更深耕自有品牌KBS，除了配合每一世代的球頭設計之外，更思考市場消費者所喜愛的打擊習慣，進一步設計開發新產品。
目前全球鐵製高爾夫球桿桿身製造商主要有三家，啟坤市占率僅次於美商True Temper，第三則是日商Nippon Shaft。莊宇龍分析，三家廠商的市占率接近98%，由於競爭對手生產基地皆是當地製造，因此台灣比起美國、日本來說，在成本端更具有優勢。
莊宇龍分析，啟坤KBS的產品線相當完整，全新系列的產品大約需要3-4年的開發週期，但也會將產品進行小改款，以符合市場的需求，當中將會思考轉速、打擊高度等功能進行開發，目前高球選手大約三分之一都是採用KBS的桿身，相當具有競爭力。
技術難度不高，關鍵在經驗累積
鐵桿的桿身開發與生產有甚麼技術難度呢? 莊宇龍說，其實並沒有太高難度的高科技技術，但是Know-How為關鍵，其實桿身上有多個節點，這些節點怎麼設計就會影響到打擊的感受度。
莊宇龍認為，啟坤除了擁有成本優勢之外，產品線完整、穩定品質等都是關鍵，目標未來3-5年起啟坤將會達到全球第一的市占率位置。
開啟碳纖維桿身業務，不怕後進、打品牌優勢
除了鐵桿桿身之外，啟坤也在2018年開始碳纖維桿身業務，2022年約佔整體營收10%，目前10-15%左右，就出貨量來看，也有年增2成的成長幅度。
莊宇龍分析，依照產值來看，儘管碳纖維桿身僅用於木桿，但由於單價高，幾乎是高球桿身市場產值的一半之多，但目前這塊市場已經被多家大廠佔據，因此毛利率並不甜蜜，但是單價高，因此未來也想要擴張碳纖桿業務，將會透過KBS的品牌知名度耕耘市場，中長期希望營收規模將會提升。
(圖片來源: 記者拍攝)
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資料來源-MoneyDJ理財網
