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孩子分得清「需要」與「想要」嗎?記住「先需要,再想要」及「先求有,再求好」的基本原則

Heho親子

更新於 2022年09月08日08:08 • 發布於 2022年09月09日01:00 • Heho編輯部

跟著晴晴學生活理財

從小開始學如何存錢、用錢、賺錢,成為富小孩!

作者: 江季芸 繪者: 蔡曉佩

出版社:采實文化

責任編輯:賴以玲
推薦原因:生活中的大小事都和錢有關,FQ(Financial Quotient)已經成為現代人的必備技能。本書以國小 108 課綱「理財素養」5 大內容 × 15 大常見主題,教導孩子建立財務觀念,想要理財,先從區分「需要」和「想要」開始!

媽媽說:「晴晴有沒有聽過一句俚語是『需要有限,欲望無窮』?其實我們每天只需要一些東西,就可以滿足日常生活了,但是有些人卻有無窮無盡的欲望。當一個人的欲望沒有『窮』盡,為了滿足欲望,而把所有錢都花光光的時候,他就會變『窮』了。根據國外的統計,有些一夕致富的樂透得主,如果開始飲酒作樂、過著揮霍放縱的日子,平均五到七年後,就會花光所有的樂透獎金,最後甚至淪為乞丐,流落街頭呢。」

晴晴煩惱的說:「雖然每天真正需要用到的東西很有限,但我還是會有其他想要的東西,『需要』和『想要』,有時候真的不太容易區分呢。」

於是媽媽開始解釋:「『需要』是指日常生活中必備的東西,像是今天妳身上穿的制服、球鞋,書包裡的課本、參考書、作業本,以及鉛筆盒裡面的自動鉛筆、藍筆、紅筆、橡皮擦、尺等,這些都是上學需要的『必需品』。然而,像是玩具或口香糖,就不是上課會用到的東西,它們就會被歸類在想要的『非必需品』。」

晴晴笑著說:「聽完媽媽這麼說,我比較清楚什麼是需要的概念了。像是鉛筆盒裡的自動鉛筆,就是屬於上課需要的文具。但是每次我去文具店的時候,看到架子上面的各種自動鉛筆,我都好想要。在這種情況下,需要和想要不就又變得一樣了嗎?」

為了讓晴晴做出區別,媽媽便上網搜尋了4枝自動鉛筆做為範例:

款式 1普通款 2普通款 3功能款 4造型款 價格 25元 30元 140元 280元

媽媽請晴晴觀察這4枝筆有什麼不同之處。「第 1 枝和第 2 枝是平常很容易見到的自動鉛筆,它們的款式普通,價格也比較便宜。第 3 枝是搖搖筆,所以它的價格貴很多。第 4 枝是卡通造型的搖搖筆,價格比第 3 枝貴了一倍。」晴晴回答。

媽媽接著問晴晴:「妳會選擇哪一枝呢?」「如果我現在只是要買普通的自動鉛筆,第 1 枝和第 2 枝的品質和款式看起來差不多,我就會選便宜的。」晴晴很快的回答。
媽媽說:「沒錯,在相似的條件之下,選擇價格較低的商品,可以讓我們省下一些錢。」這時,晴晴支支吾吾的說:「普通款式雖然比較便宜,但是對我或是其他小孩來說,我們心裡其實比較喜歡厲害的功能款,或是好看的造型款。有時候買完比較貴的款式後,因為花了很多錢,也可能會感到後悔;但是有時候買比較便宜的普通款,又會感到失落。媽媽可以建議我,如果以後遇到這樣的狀況,應該怎麼辦呢?」

媽媽停頓了一下,笑著說:「這種選擇其實不僅對小孩而言有些困難,有時候,也會讓大人陷入天人交戰的局面。當東西的款式和價格差異很大時,媽媽就會這麼想:這個東西這麼貴,到底貴在哪裡?然後就會從功能方面進行評估,想想它可以對我產生多少價值和好處。如果使用比較貴的款式,它所創造出來的效果,遠遠超過比較便宜的款式,並且可以增加許多附加價值,如此一來,它的價格雖然比較貴,卻是貴得很合理。基於這樣的考量,媽媽就有可能會買比較貴的款式,因為它是有價值的,所以值得付出比較多的錢來購買。」

「妳可以分析一下第 3 枝搖搖筆的功能嗎?」媽媽又問。晴晴點點頭:「搖搖筆只要輕輕上下搖動,筆芯就會自動跑出來,比較好握,寫久了手比較不會痠。因為有彈性,所以寫字的時候,筆芯不會一直斷掉,這樣寫起來很流暢,字看起來也比較工整。」

聽完晴晴的想法後,媽媽回答:「所謂『工欲善其事,必先利其器』,這枝搖搖筆似乎可以為寫字帶來很多好處,所以是個不錯的工具。另外,它的品質看起來很堅固,用個五年應該不成問題,140 元除以 5 等於 28,也就是說,平均下來一年的使用成本是 28 元。好好珍惜就可以用很久,這樣一來,它的價格就不算貴了。」

「如果手上的購物預算充足的話,就可以考慮選擇第 3 枝搖搖筆,而不是第 1 枝便宜的自動鉛筆,因為搖搖筆可以為妳帶來更高的『附加價值』。然而,如果妳目前沒有這麼多錢,買這枝筆對妳或是付錢的家長來說,它的負擔有點重,那麼就先退而求其次,買比較便宜的普通款。若妳真的很喜歡搖搖筆,就可以設定一個存錢計畫,存夠錢再買。」

媽媽再請晴晴分析第 4 枝搖搖筆的功能。「第 4 枝的功能和第 3 枝應該不會差太多,但是因為多了現在很流行的卡通造型,所以外觀非常吸引人。」晴晴回答。

媽媽瞧了瞧這枝筆:「它看起來的確很不賴。廠商為了製造這枝筆,應該額外付出了不少錢,例如設計費、卡通商標授權費、廣告費等,這些費用都必須算在產品成本裡,因此價格就貴了一倍。它一樣很堅固,可以使用好多年。但是流行性商品有一個大問題,就是如果一兩年後,那個卡通的熱潮已經消失,妳也會對這枝筆失去新鮮感和興趣,到時候手上拿著,看起來也會顯得過時,也和之後新流行的東西格格不入,多數人通常就會把它束之高閣,再也不使用了。自動鉛筆一定要有卡通圖案才能寫字嗎?當然不需要。在這種情況下,我們就可以明確的判斷,這枝筆是『想要』而非『需要』了。」

「另外,也可以想一想,如果第 4 枝筆的新奇度只有兩年,280 元除以 2 等於 140,平均下來,一年的使用成本就要 140 元。媽媽的意思不是說不能買,而是面對愈貴的東西,妳愈要冷靜思考。有時候,不如給自己幾天的考慮期,或是再去其他商店比價看看,最後再做決定。」

有時候,需要和想要很容易搞混,媽媽決定進一步幫助晴晴釐清這二者的差異:

  • 自動鉛筆還沒壞掉,功能很正常,但是妳有點喜新厭舊,希望能再買一枝新的自動鉛筆。因為妳「已經擁有」自動鉛筆了,在這種情況下,再買一枝新的自動鉛筆,對妳來說就是「想要」而非「需要」!
  • 自動鉛筆壞掉了,寫不出字。在這種情況下,一枝新的自動鉛筆對妳來說就是「需要」,因為沒有可以正常使用的自動鉛筆,妳就沒辦法完成學校的功課了,此時確實是需要再買一枝新的自動鉛筆。

需要 想要 1. 無法正常生活或學習
2. 東西壞了,需要換新 1. 已經擁有
2. 喜新厭舊

晴晴輕輕嘆了一口氣,說:「我發現我們需要的東西,其實大部分都已經有了,但是因為常常看到其他同學有什麼、電視廣告、商店裡琳瑯滿目的商品,或是聽到一些流行的話題,結果禁不起誘惑。明明自己的基本需要都已經有了,應該要懷抱著知足的心,但是大家卻喜歡互相比較,炫耀來、炫耀去,欲望愈來愈高,就愈來愈不知足。眼睛裡只看到自己沒有的東西,卻忽略了自己擁有的東西,難怪很多人會經常抱怨,一點都不開心。」

眼看晴晴已經可以區分出需要和想要的差別,媽媽不忘叮嚀:「因為我們的資源和金錢是有限的,所以在面對需要和想要的時候,必須有所取捨。妳必須根據輕重緩急來做選擇,先滿足需要,行有餘力再去滿足想要。要記住『先需要,再想要』及『先求有,再求好』的基本原則!」

編輯/賴以玲、圖/蘇鈺婷

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