MoneyDJ新聞 2022-06-15 16:18:08 記者 新聞中心 報導
美而快(5321)今(15)日召開2022年股東會，會中通過2021年財報以及盈餘分配案，預計每股配發現金股利0.5元與股票股利1.5元。美而快董事長廖承豪表示，除既有網紅電商核心業務外，今年新增直播業務，結合流量變現方程式，提高跨產業營收來源；下半年更會推出全新的聚合器模組，將原有的孵化器模式進化再升級。
廖承豪指出，集團以流量變現為核心能力，獨創「網紅品牌孵化器」，結合官網、直播、團購、微商分銷四大電商工具，孵化、培育素人網紅成為電商品牌，這是由0到1的商業模式，也是集團站穩電商界的雄厚基石；但光這樣還不夠，從1到10才是下一波成長的爆發點，這就要靠聚合器模組新商業模式。
聚合器(Aggregator)概念源自於亞馬遜生態系，是指有資源與能力的大型電商公司，透過收購有營收基礎但遇到成長瓶頸的中小型電商品牌，協助其重整組織、優化經營效率，提昇業績後再併回母公司。
美而快表示，這種方式可以將母公司的核心能力快速複製，短時間內聚合眾多小品牌，集結成強大的電商集團。美而快今年盈餘分配採取較高比例的股票股利，即為投入聚合器商業模式，期透過大量收購推升公司進一步快速成長。
聚合商中最著名的案例是Thrasio，其2019年以140萬美元買下寵物除臭劑品牌憤怒橘(Angry Orange)後，進行公司管理升級與品牌改造，並導入寵物網紅與流量資源，年銷售額兩年內增加七倍。目前Thrasio收購的品牌超過百餘家，背後投資者包括摩根大通等華爾街巨擘，已是估值超過10億美元的獨角獸公司。
廖承豪觀察，台灣蝦皮、淘寶等平台就跟亞馬遜一樣，存在許多具有潛力的中小型賣家，隨著業績快速增長，原本小巧敏捷的銷售模式不再管用，組織需要擴充但管理能力跟不上，同時還得負擔昂貴的外部成本，處理供應鏈、客服、法務等問題，利潤率甚至可能因此下跌。美而快現已鎖定數個賣家，並已展開初步合作。
廖承豪表示，美而快擁有豐富電商經驗和資源，能快速掌握並解決賣家的經營瓶頸；透過收購與重整，美而快可以將流量變現能力、成熟電商工具以及深厚發展經驗灌注到賣家，檢視該品牌需調整的銷售細節，包含強化行銷策略、增加銷售通路、新產品開發等，制定精準的升級策略；還能藉規模經濟節省物流、行銷等成本，協助其從1成長到10，所提昇的營收再認列回母集團，創造雙贏契機。
展望未來，美而快表示，將以孵化器為基礎，搭配官網、直播、團購、分銷四大工具，提昇跨產業營收來源，優化獲利，並以聚合器模組快速複製成功模式，保持高雙位數成長表現，以期打造百億電商集團。
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資料來源-MoneyDJ理財網
