莊政儒賣屋也賣美學生活  建案最短30天完銷  

anue鉅亨網 更新於 02月19日08:07 • 發布於 02月18日10:34
莊政儒賣屋也賣美學生活  建案最短30天完銷  
達永建設副董事長莊政儒將美學與生活導入樣品屋中,成功創造佳績。(圖/達永建設提供)

不同於其他建商在預售階段的純樣品屋銷售,達永建設副董事長莊政儒,講求實際的樣品屋效益,捨棄純展示用的樣品屋、洽談區,接待中心導入咖啡廳、獨立書店、講堂的文青式銷售,來服務區域的準客戶,創造空間高利用率與留客率,莊政儒把廣告費拿來花在客戶身上,創造網路高討論度,讓建案最短 30 天內完銷。

金融圈出身、頂著台灣大學、北京大學經濟學碩士的資歷,莊政儒一開始看房地產的眼光就很不一樣,他覺得預售的接待中心講求的是展示與美化,幾個月後用完就拆,卻沒有辦法留下什麼,十分可惜。2014 年、達永建設推出的「達永春嶺」接待中心,莊政儒決定將洽談區與樣品屋空間,讓出來作為咖啡廳,意外創造每天都客滿的來客量。

對於達永春嶺這樣爆滿的狀況,莊政儒直言,用絕美的視覺觀感來包裝咖啡廳,一方面消費者以為是咖啡廳,走進來後卻發現比一般的咖啡廳更漂亮、接著再發現原來有賣房子;這一連串美化的轉化作用就發酵了,等於在消費者心中種下,這建商的案子蓋的一定也漂亮的刻板印象。

莊政儒在日後的「達永沐夏」、「達永秋鄉」均導這種入文青式美學,搭配產品低首付、低月付、不二價的銷售模式,均在短時間內達成完銷。

2019 年推出的「達永秋鄉」接待中心一進去就是書店、咖啡、餐點的自由空間,銷售區只有保留一小塊。由於地段在大安區內,他認為獨立書店的氣息非常符合該區的人文精神;並在 2 樓預留了一處講堂,每週末導入花藝、廚藝、陶藝講堂,吸引區域準客戶、外地網美、網紅慕名而來,該案甚至在 30 天內就宣告完銷。

莊政儒坦言,深入了解每個區塊的生活屬性,創造更多元的文化價值,也可以受到消費者青睞。獨立於市場趨勢,莊政儒未來將推出何種新型態的房地產生活方案,也十分讓人期待。

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