壽險業務員大跳槽?前9月人力成長 保經占8成6

現代保險雜誌 發布於 2019年11月14日06:33

【本文重點】壽險業務員穩定成長,今(2019)年前9月已高達38萬6,539人。然而,看似穩定成長的業務員人數,背後的人力爭奪戰,可說是暗潮洶湧。

根據壽險公會最新統計,今(2019)年9月全台灣壽險業務員(含保經、保代)共386,539人,較去年底380,019人增加6,520人,成長1.7%。不過,看似穩定成長的業務員人數,背後的人力爭奪戰,可說是暗潮洶湧。

細看整體壽險業務員的人力變化。與去年底相比,截至今年9月,業務員人數增加最多的是保險經紀人公會,9個月來增加5,624人,對照整體壽險業成長人力6,520人,保經就吃下86%。

如果單看壽險公司,業務員人數成長最多的是國泰人壽,9個月來共增加4,082人,成長6.6%;人數下降最多的則是三商美邦人壽,共減少了1,823人,較去年下降11.5%。

壽險公司的通路,以銀行、業務員、保經代、電銷為主,目前壽險業來自業務通路的保費收入,約占38%。以這樣的數字來看,如果一家壽險公司的保費收入,來自業務員的占比高於38%(業界平均),就可以算是「高度仰賴業務通路」。

以去年全年初年度保費收入通路占率來看,保費收入高度仰賴業務通路的壽險公司,包括中華郵政壽險、三商美邦人壽、國泰人壽、南山人壽、保德信人壽、新光人壽、富邦人壽。

而這7家壽險公司的業務人力,僅國泰1家正成長,其他6家公司均為負成長。根據本刊調查,人力增加最多的國泰人壽,提供的財務補助堪稱相當誘人。例如具備高中職以上學歷的新人,提供一年財務補助;大學以上學歷的年輕人,提供兩年財務補助。相較其他壽險公司有條件的財務補助、或達到一定業績才發給的獎金,國壽的財補計畫確實為業務員人力帶來正面助力。

壽險業務員競爭激烈,如何增員、留才,對壽險公司來說,可是一大考驗。

 

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