【4秒做一件家具3】三度失敗慘賠近億 現成越南家具王

鏡週刊 更新於 2019年09月15日03:25 • 發布於 2019年09月16日02:54 • 鏡週刊

**「我在台灣規模最大的時候,有300多人、2個工廠。」早年資訊不發達,開設家具工廠的羅子文依靠貿易商將生產的咖啡桌、椅出口美國,卻二度碰上貿易商無預警倒閉。「我在台灣倒過2次,都是上游貿易商倒閉拖累我,我跟著周轉不靈,只好把設備抵給債權人。」

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二度倒閉讓羅子文有些灰心,他和太太公證結婚時,身上僅剩200元,還包給公證人當紅包。「老婆原是我台南廠的財務會計,近水樓台先得月嘛…以前都要用傳真機,我寫了封情書給她,叫她拿去傳真,她看了覺得很奇怪,這封怎麼好像是寫給她的?哈哈,我以前的撩妹技術也不差於現在的年輕人。」

1989年,台灣《勞基法》通過不久,勞工意識高漲,甫新婚的羅子文標會湊錢,決定西進中國找機會。「我去了北京和珠三角考察,最後跟一家大陸廠合作。」他提供設備和訂單,大陸合夥人則出土地與廠房,但雙方經營理念不合,北京也缺乏南方的經濟靈活度,5年後羅子文認賠5000萬元退場,轉進深圳重振旗鼓。

:創業之路經歷三度歸零,羅子文笑著說,人只要不怕死,什麼都不怕了。

失敗了3次難道不怕?「跌倒就是回到零,什麼都沒有了,只要不怕死,什麼都不怕了。」羅子文苦笑說:「現在已經是最壞的狀態,只能往上走,沒什麼好怕的,還是要吃飯嘛。」

轉戰深圳,羅子文搭上美國家具廠大量轉單的好時機,員工數從70人成長到3千多人。

羅子文決定轉戰深圳,搭上美國因生產成本過高,大量關閉境內家具廠、訂單湧入中國的好時機,專做低階臥房家具的凱勝,員工數從70人成長到3千多人,年營收破14億元。「家具是人工占比非常大的行業,從美國轉來的訂單基本上是供不應求。誇張一點說,報價可以用目測的,用看的就能說這張椅子賣多少。」

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