我在屏東看見全球軍工轉單潮！3人海釣船廠變軍用小艇王，還拿下海外訂單

全球軍工商機大爆發，後進者想進場搶單，或規模不如人的中小企業恐難有勝算？

那可不一定！

像台灣軍用小艇王罡旻，今年就獲民主陣營國新軍工客戶訂單加持，迎來快速成長。這家船廠雖然資本額不到6千萬元，但全台15米以下的軍用、公務用小艇，超過一半都由它製造供應，而且隨著過去從沒有的民主陣營國防新訂單開始交船，今年外銷出口量可望成長逾3成，正是這一波國際軍工轉單率先受惠的造船廠之一。

3人海釣船公司轉攻維修

摸懂船＋賺經驗，一舉搶下國軍訂單

但罡旻總經理胡彥儒在2003年創業時，目標並不是軍用市場，而是開設海釣船設計公司，包含他自己，僅3個員工，但隨後因屢遭同業抄襲、仿冒等惡性競爭衝擊，因此萌生了趁國軍汰換上百台巡邏艇、登陸艇時，轉進軍用市場的念頭。

然而，軍工市場進入門檻高，而胡彥儒沒人脈、沒經驗，連進場投標的資格都達不到。難道只剩認輸退場一途？不，同業指出，胡彥儒就贏在不放棄，他沒有拿到訂單，反去搶毛利低、問題多、沒什麼人願意做的軍用小艇維修標案。

對此，胡彥儒說，對別人而言這是麻煩又難做的工作，但對他卻是累積經驗與人脈的最佳機會。

只不過，初期代價很大，因小艇汰換是10年一個週期，換言之，他必須蹲點練功至少10年，才能獲得再次競標新案的機會，「因為這樣，我曾經負債破1億元，公司也連續虧了很多年。」他說。

最後，當國軍換艇時刻再度來臨，胡彥儒積累了與過去截然不同的競爭優勢。一方面，因為國軍所有維修問題都找他，加上長期培養出的信任感，他已經是國軍倚重的小艇專家。

另一方面，因為熟悉軍用艇，讓他發現台灣傳統習慣的硬邦邦小艇，由於容易碰撞損壞，屬於正逐漸被國際淘汰的落後產品，取而代之的是高強度橡膠包覆的新產品。他看準這個趨勢，搶先投入設計、研發，並取得專利，同時搶先將最新觀念帶給國軍。

造外交船打名聲＋落地優化

墊高競爭門檻，成為第一波受惠企業

結果隨著國軍拍板決定更換新型橡膠艇，在市場幾乎沒競爭對手下，他後發先至，獲得最大訂單量，成為領先者，變身年營收數億元的台灣軍用小艇王。

十年磨一劍成功後，胡彥儒靠接外交部援助友邦的外交船打開國際知名度，成功拿到新加坡水警巡邏艇等東南亞國家訂單，並藉由更多應用場域的落地反饋，像是把登船時易撞壞船隻的拱門型桅杆，變成單柱伸縮型桅杆等優化，不停進化並墊高競爭門檻。

這家小船廠不斷的與時俱進，因此當這一波軍工產業的國際訂單轉向台灣時，它能成為搶先受惠的贏家企業，同時隨著內外訂單量的成長，也讓它有能量結合更多台商，一起投入無人船技術研發，不只開發消防無人艇，還要發展能主動找出火源、抽海水灌注的無人消防艇，來降低民間漁船失火意外的人員傷亡，從軍用到民用，挖出更多商機。（更多精彩內容，請見1848期《商業周刊》）

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