日本知名茶飲品牌伊藤園（Ito En）進軍美國市場，希望在大洋彼岸推廣日系無糖茶，吸引注重健康消費者，甚至為了強化廣告效益，不惜砸下重金與美國職棒大聯盟（MLB）球星大谷翔平（Shohei Ohtani）簽下合作代言，就是希望能殺出重圍，試圖搶攻這個高成長和高利潤的茶飲市場。
但如今做好萬全準備的伊藤園，卻面臨另一項更大挑戰：那就是美國總統川普（Donald Trump）的貿易關稅。伊藤園國際事業開發部總經理Makoto Ogi向《路透》（Reuters）大吐苦水，該企業面對即將在7月開始實施、針對日本商品徵收的24%進口關稅，可能迫使他們調漲美國市場商品的售價。
Trump throws curveball at Japan tea giant's US expansion swinghttps://t.co/pjSOpYi6WYhttps://t.co/pjSOpYi6WY
— Reuters (@Reuters)June 13, 2025
事實上，調漲美國市場茶飲售價，絕對是伊藤園最不希望實施的應變措施，回顧該品牌前一次漲價，發生在2022年，當時一口氣調漲10%售價，沒想到美國市場銷量也隨之下滑5個百分點。這個實際經驗，自然會讓伊藤園不希望「歷史再次重演」。如果想躲避高昂進口關稅，伊藤園公司高層私下對外媒透露，他們目前已在考慮前往美國生產茶包，同時將飲料裝瓶生產線，也計畫從目前的日本、台灣與泰國，一併移往美國本土設廠。日本是美國最大的外國投資來源國，東京面臨川普政府進口關稅施壓，伊藤園並不是唯一傷透腦筋的日本企業。
也因為關稅，讓伊藤園下修自家品牌在美國的盈餘成長預測，2025年只給出成長3.7%，遠遠低於2024年的20.7%。
美國一直是伊藤園渴望攻克的市場
伊藤園北美總裁Yosuke Honjo早在5年前，就曾對外表示，他希望有一天在美國各大超市或賣場架上，能看見自家瓶裝主打商品「御茶」（Oi Ocha），像可口可樂（Coca-Cola）那樣風行全球。打從2001年進軍美國以來，伊藤園為了迎合當地消費者口味，最早嘗試銷售甜味與風味茶飲，但近年來重心轉向主打日本熱銷的無糖茶，希望吸引美國重視健康的客群買單，同時也能結合日式料理，產生跨文化傳播的衍生效益。除了透過文化滲透，美國本土2500萬亞裔人口，更是伊藤園日系茶飲極力拉攏的重要消費族群。
根據官方統計，日本去年（2024）出口綠茶量成長24.6%，貿易金額達到364億日圓（約新台幣74.7億元），其中將近一半都是銷往美國。
市場對手不簡單
分析師並不看好伊藤園的國際擴張策略，畢竟該品牌一方面要面對日本市場上，可口可樂子品牌「綾鷹」（Ayataka）的競爭壓力，進軍美國市場多年後，目前伊藤園在當地茶飲市場的市占率大約是2%、排名第八，同類最大勁敵是聯合利華（Unilever）的「純茶葉」（Pure Leaf）。(推薦閱讀)中美突然鬆綁稀土與半導體禁令 歐洲學者警告：比關稅戰更激烈的風暴恐將來臨
與可口可樂的銷售規模相比，伊藤園仍有很長一段路要走。根據研究機構推估，光是去年（2024）、可口可樂在美國的銷量高達39億加侖，而伊藤園的茶飲僅有310萬加侖。伊藤園向外媒表示，他們遠程目標，是希望該品牌能與龜甲萬（Kikkoman）醬油一樣，成為每個美國家庭都有的調料，但這個日系品牌，當年也是它花了50年、才真正融入當地飲食文化。