房市／買房出價不被當盤子奧客　專家：從實價打9折喊

買房是門學問，不只是看屋時有很多眉角要注意，心動想出價時，如何精準出價，讓自己既不買貴當「盤子」，也不讓賣方覺得是「來亂的」而不予理會，因此錯失成交機會，有些準則可依循。專家建議可從實價打9折喊起，再逐步搓和到雙方滿意的價格，重點是明確評估能負擔的總價，做為可接受價的最高限度。

不少買方有像mobile01居家版網友的出價困擾，發現賣方開價都比實價登錄高，出價後請房仲幫忙問，卻得到差很多沒得談的回答，其實並非一定要買到市場上最低價，只是怕買太貴被笑「盤子」，卻不知道如何合理出價。

信義房屋企研室專案經理曾敬德表示，實價登錄的行情其實是買賣雙方的最大公約數，因為多數買方會用低於實價的價格去談，賣方則會以高於實價約10~15%的價格在開，雙方逐步磋和後，通常即以與實價相當的價格成交，所以建議買方可從實價打9折開始出，只要不是低得太誇張，通常不會有屋主「連談都不想談」的問題。

曾敬德提醒，參考的實價交易最好是近半年的同社區行情為準，若該社區沒有成交案例，可請房仲幫忙整理周遭條件相當的物件，包含屋齡、面向、樓層相近的交易價格做比較。

大家房屋企劃研究室主任郎美囡也認為，現在屋主不太會開出背離市場行情過多的高價，因此買方從開價8折談起，賣方較能接受，但為求謹慎，建議買方出價前做足功課，除掌握實價登錄、各家不動產經紀業的成交資訊外，也要實際多看多比較，對於市場行情能有更進一步的認知，藉以避開刻意調高價格的賣方。

此外，郎美囡提醒，買方務必做好財務規劃，明確評估能付出多少頭期款、每月能負擔多少房貸、房屋裝潢及家具家電預算等，有初步的資金規劃，才能回推能負擔總價多少的房屋，這個價格便是能接受的最高限度。曾敬德也表示，所謂「怕沒錢不怕沒房子」，買方應堅守推估後認為合理的價格，等房仲去搓和，若因此沒談成也不用介意。