統一近期新聞不斷。在即將入股PChome後,在10月24日由日本二手交易電商Mercari(美露可利)宣布,與7-ELEVEN達成業務合作,啟動超過7,000間門市的「超商取貨」服務。
自今日起,台灣消費者只要在Mercari購入日本商品,就能直接在7-ELEVEN取貨。且在活動期間,全台7-ELEVEN也會在店內設立Mercari的廣告,打響知名度。
此外,Mercari商業總監、台灣事業負責人石川佑更為這檔合作埋下了一些伏筆, 未來不排除與統一有更多的業務合作,甚至是共同構思新型的業務型態 。但針對這方面,Mercari表示目前無法多做揭露。
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日本買、台灣7,000家小七取貨,Mercari登台2大理由
今年8月Mercari正式登台,台灣用戶可以直接註冊會員,並以網頁版Mercari購買日本商品。服務啟動1個月內,註冊人數就超過5萬人,顯示台灣人的「哈日」不止於前往日本旅遊。
在正式登台前,台灣消費者大多透過代購服務購買Mercari的商品。根據Mercari提供的數據,台灣消費者購買金額最高的Top3為女裝品類、遊戲玩具品類和男裝品類;件數最多的商品,則是遊戲玩具品類、偶像周邊品類,以及動漫模型。
之所以進軍台灣有兩大理由, 第一是看好台灣人對於日本商品的喜愛。 Mercari執行董事迫俊亮表示,根據日本政府觀光局2024年7月的數據,台灣每3人就有1人有訪日經驗,且在Mercari平台上,台灣消費者貢獻的跨境交易金額、交易件數僅次於中、美。
另外一個理由,則是希望透過直接經營,獲得台灣消費者的數據。
跨境是Mercari營收增長的重要策略,因此,如果台灣市場的數據表現亮眼,未來Mercari也不排除在台灣開放更多功能,包含App(目前僅能使用網頁購買)和開放賣家。
最大海外市場:美國,營收年比下滑、虧損收斂
Mercari是誕生於日本的二手交易平台,2024財年的營收為1,874億日圓、年比增加9%;營業利潤為174.86億日圓,年比增長6.7%。
在母市場日本,Mercari除了C2C的二手交易之外,還有B2C業務、Mercari Hallo(工作媒合平台)、Mercard(信用卡)等服務。
最大的海外市場是美國,美國業務的營收為436.53億日圓,同比下降1.8%,主要是因為超出預期的長期通貨膨脹,讓美國市場表現不如預期,好消息則是虧損稍微收斂,從87.58億日圓降至52.93億日圓。
開拓其他海外市場是拓展營收來源的重要模式,Mercari表示,面對台灣市場會跟面對美國市場一樣認真。
但很明顯的,他們還在觀望的狀況,Mercari目前在台灣並沒有辦公室,首波祭出全商品8折、運費在活動期間減免(特定類型產品運費降低61%),算是相當吸引人的行銷策略。就看這個狀況下,會有多少台灣消費者打開錢包支持。
還有另外一個看點,就是Mercari跟統一的合作,會不會讓一大票的代購服務流失部分客源,就看這個合作的方便度——更重要的是折扣力道——能否打動台灣消費者的心。
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責任編輯:林美欣
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