【頭家開講】震不倒的模範生　由鉅建設董事長林嘉琪

**林嘉琪從小是循規蹈矩的模範生，順應父命接家業，921震後受到被客戶羞辱的衝擊，讓她決定要蓋最高規格的建築，每回推案，都劃下指標，是中部十大豪宅建商之一。2017年完工的「大恆」，不只刷新台中豪宅售價紀錄，還拿下懸缺16年的「鑽石級」智慧建築標章，吸引陳文茜、林佳龍等不少名人入住。

大恆整地50年，背後是一個女兒對亡父的思念。3年前，她完成父親遺願開設亞大附屬醫院，思父之情成為她前進的動力。

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跳躍的手指彈奏出動人鋼琴聲，由鉅建設董事長林嘉琪不看譜也能流利演奏，自小學琴超過20年的她，在自家建案「大恆」交誼廳擺放鋼琴，「有時候陳文茜回這裡，也會來彈一整晚。」大面落地窗外正對著藝術氣息濃厚的國美館，2017年完工後吸引知名媒體人陳文茜、交通部長林佳龍、亞洲最佳女廚師陳嵐舒等名人入住。

林嘉琪小檔案

• 年齡：61歲
• 家庭：已婚，育有1女1子
• 現職：由鉅建設董事長、亞洲大學董事、長佳智能董事長
• 學歷：輔仁大學英文系
• 經歷：復新建設員工
• 休閒：慢跑、彈琴
• 座右銘：持好心、說好話、做好事、結好緣
• 經營心法：穩健、踏實、務本

頂級豪宅　一條龍經營

由鉅建設創立迄今已34年，是台中十大豪宅建商之一，建案以低調奢華著稱，從設計、營建到銷售，皆由自己一條龍經營，方便掌控品質。且由鉅賣屋不二價，每隔好幾年才推一案，每次推案在台中地產界都具指標意義。2017年大恆拿下台中豪宅之首，實價登錄每坪均價67.4萬元，最高價76.3萬元，總銷價105億元，目前售出6成，今年還拿下懸缺16年的民間住宿類「鑽石級」智慧建築標章與「耐震標章」。

身為身價至少百億的董事長，林嘉琪沒有老闆架子，更像個溫柔媽媽，應拍攝要求彈完幾首曲子後，她忙著張羅下午茶點心，還怕不夠，又溫柔關心記者：「你們肚子餓不餓？我再叫他們去買肉圓。」中途搭休旅車移動時，也堅持讓客人坐在最方便上下車的位置，穿著裙子與高跟鞋的她，則穿過椅背坐在最後排。

林嘉琪待人客氣周到，與她合作的傑芳廣告總經理李玫芳說：「他們員工送我到門口會90度鞠躬，還目送我們到車子開走，那種感覺很細微。」曾請老師替員工上禮儀課，因林嘉琪認為：「人生短短，應該要跟大家結善緣。」善於替人著想，也是林嘉琪在兄弟姊妹中出線，接下父親家業的主因。

父親林增連出生於福州，1948年跟著遠親來台工作，隔年遇到國共內戰回不去大陸，只好留在台灣，先在嘉義工地當工頭，後經營建材行。1959年87水災前，他剛好買進大批甘蔗板，水災後因重建需求量大，甘蔗板價格翻倍讓他致富。

備受疼愛　與父齊打拚

那年林嘉琪1歲多，一出生就為林增連帶來財運，因此在4個孩子中，最受父親疼愛。父親會早起幫她綁辮子，還在她4歲時買了1架4萬8,000元的YAMAHA鋼琴，當時台中土地1坪才二千多元。

有了第一桶金，林增連陸續經營保齡球館、飯店與食品等行業。林嘉琪兒時住飯店樓上，人手不夠時也會在餐廳幫忙端盤子。1979年中美斷交，經歷過戰亂的父親把兄姊都送到美國，她年紀還小，因此留在父親身邊，大學畢業後先在父親與人合夥的「復新建設」工作。

「我的毅力和服從性比較高，小時候學鋼琴和跳舞，三姊妹都學，最後只剩下我繼續。原本我也要去美國念書，後來父親檢查出肝炎，我就想他一個人怎麼辦，所以留在台灣幫他。」

主導轉型　推高樓住宅

父女二人感情緊密，林嘉琪不只婚後仍與父母同住，工作也和父親同一間辦公室，擔任父親的司機，每天接送他上下班。林嘉琪很崇拜父親的踏實，可以節儉到利用回收紙背面當便條紙，也從不買名牌，「我父親受夠顛沛流離的不安全感，所以賺到錢就買地。」1985年林增連成立由鉅建設，建案曾擴及上海與美國，還在美成為華人最大建商。

近距離觀察父親經營風格，林嘉琪說，他不盲目買地，只挑角地、有永久棟距與待發展的地區，想要的幾乎勢在必得。例如政府拍賣七期惠國段82地號標案時，林增連先前購買緊鄰土地1坪80萬元，競標該案他卻出價到101萬元，還緊盯著副總吳媛媛將標單投入郵筒才放心。林嘉琪回憶：「我們一直建議他出88萬元就可以，但他不要有任何風險，他說多的錢當作給政府的重劃基金，沒關係。」父親連用過的衛生紙都要曬乾再擦桌，為了買地出高價，卻連眼皮都不眨一下，目前由鉅在七期擁有二千多坪土地。

相較於父親霸氣的老虎性格，林嘉琪則是循規蹈矩的模範生，學生時期從未被當、補考，也不曾遲到，乖乖女不走岔路。過去由鉅建案多為別墅與中層住宅，1997年林嘉琪任職總經理，首度主導建案轉型，做開大窗的高樓層住宅「月光流域」，1999年交屋時卻遇上921地震，人生第一次跌倒受辱，她沒想到走正道也會遭遇狂風暴雨。

遇九二一　跌倒更堅強

那時候房市慘澹低迷，由鉅員工到某百貨公司辦信用卡，還不被核卡，林嘉琪無奈地說：「職業寫營建、代銷都不行，真的很沒尊嚴。」面臨許多客戶要求月光流域退戶，銀行放款出現刁難，已灌漿完、蓋到12樓的建案「理性．感性」也全拆除重灌，受辱的回憶湧現，慢慢濡濕眼眶，「要退戶的客人水就這樣潑過來，杯子掃到地上，我從小到大連罰站都沒有，那樣對我是是極大的凌虐…」幾乎被打擊到谷底，平常說話溫柔的林嘉琪難得面有慍色，重申好幾次：「我覺得這個行業沒有明天，我發誓一定要離開。」

那時她常在下班後開車到還在蓋的理性．感性，對著冰冷的鋼筋水泥獨自大哭：「我不敢讓我爸和同事看到我難過，怕大家沒信心，後來念頭一轉，為什麼要為少數羞辱我的人而不努力，忽略大多數支持我的人？我就堅定地往這條路走。」擦乾眼淚，她決定要變得和建物一樣堅硬。

過去售出的建案，凡龜裂、掉漆，由鉅花費2,000萬元免費修補，她也幾乎不再向銀行融資，「921我們也沒做錯什麼，銀行就刁難，我以後一定要避免任何讓自己陷入窘境的機會。」

讓利整合　實現父遺願

模範生更守規矩了，2003年推出的建案「A與A+」，是七期重劃區第一棟SRC（鋼骨鋼筋混凝土）大樓，2017年的大恆則採用更抗震的SSC（鋼骨）結構，「921後非震央帶建築耐震級數規定是6.2，我們就設到7，也拿到耐震標章。」林嘉琪理直氣壯地說：「結構技師算的鋼筋數量，我都不打折，安全結構完全follow政府規定。像綠建築是趨勢，我們就導入，理性．感性是全台第一棟拿綠建築標章的民間建築。」

乖乖女其實不以蓋豪宅為目標，照規定做，竟累積好口碑，還在2017年成為台中豪宅王。

例如不做二次施工，建案公設比皆在30％以下，林嘉琪說：「低公設是我們的金科玉律，建築師得畫2、300張圖，斤斤計較每一個空間。」她依都市設計審議規範，在建案擺放公共藝術品，也意外成為特色。從由鉅創立第一天便進公司的副總吳媛媛說：「老董事長常說，嘉琪做得比他更好，也不干涉她的決策，反而帶著欣賞眼光。」

父親的支持讓林嘉琪的步伐踏得穩健，但2009年林增連腦幹中風驟逝，她始終走不出傷痛，「到現在我都覺得他還在，只是在不同的空間。」想完成父親未竟的心願，她接手父親生前整合未完的國美館對面土地，即大恆所在地，831坪的基地由5個家族共同持有，光整合就花了50年。

因為持有者已開枝散葉傳到第二、三代，人數眾多，也有人不願意放棄絕佳位置，林嘉琪釋出誠意表示：「我用開發以後的地價提前給他們。」讓利後總算成功整合，有時改變不了別人也沒關係，改變自己也許更快。

花了5年建造的大恆，也是林嘉琪最喜歡的建案，請來台北101大樓的建築師李祖原設計，室內則是由曾打造誠品書店的陳瑞憲規劃。領先業界的創舉有使用德國旭格（Schuco）的外牆開窗系統、厚度達37.5公釐的熱浸化玻璃、可抗寒耐風又阻熱吸音，以及設計景觀與節能雙贏的玻璃帷幕牆，和全棟住宅鋪設複層浮動制音樓板，減少噪音干擾。

跨多領域　資助教育界

如今林嘉琪與小孩、兄弟姊妹、母親全住大恆，她感性地說：「我父親唯一會擔心的就是家庭和事業，所以完成大恆讓他看到我們繼續進步，而且我們全家每天一起吃三餐，希望他在天國可以放心。」沒有爭產，林嘉琪的兄姊與妹妹連印章都放心交給她，雖然不在由鉅，也會幫忙分擔公司事務，例如建案藝術品挑選及樣品房布置。

教育程度不高的林增連生前便希望資助教育界，與林嘉琪先生、中國醫藥大學附設醫院董事長蔡長海各出資一半開設亞洲大學。林增連過世後，林嘉琪延續他的事業，2013年為技轉亞大教授研發的「銀耳環控栽培技術」，還創立偉裕生技股份有限公司，2016年又成立亞大附屬醫院，以及專攻醫療AI的長佳智能，上銀、趨勢科技及廣達皆是股東。

跨足多領域，林嘉琪不怕挑戰，思父之情已轉為前進的力量，「人生要有很多面向，如果太單一，我覺得以後會有遺憾。」至今仍每週上英語、鋼琴課及健身房，嚴以律己的她每天量三次體重，胖了便忌口，大餐在前，她淺嘗即停筷，連維持身材都守規矩。

後記：我媽是講電話的

忙於工作的林嘉琪坦承過去沒時間陪小孩，兒子小學時上美語班，都由司機接送，小孩也不清楚媽媽的工作。某次老師問兒子母親的職業，他只回：「我媽媽是講電話的。」因為林嘉琪每天都用電話交辦公事。老師一聽莞爾：「哪一間公司的總機小姐還可以有司機？」

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