2024年12月20日 (優分析產業數據中心)
隨著全球進入後疫情時代，消費者的購車習慣和市場需求發生了明顯變化。在這樣的背景下，美國最大的二手車零售商之一 CarMax 交出了一份亮眼成績單——銷售增長打破了長達兩年的低迷期，業績還大幅超出市場預期。這不僅讓公司股價飆升，也讓業界開始討論，二手車市場是不是迎來了真正的復甦信號？
消費需求轉變，CarMax的策略成功奏效
後疫情時代，許多人開始偏向購買新車，畢竟新車不但功能升級，性能和價格的性價比也不錯。這種趨勢一度讓二手車市場備受壓力。然而，CarMax的反應很快，他們迅速調整策略，把目標鎖定在20,000美元以下的經濟型車款上。
Toyota RAV4 和部分 Ford Mustang 等高需求車型成了 CarMax 的主打，這些車型的銷量在本季度占比達到了30%。CarMax執行長 Bill Nash 在財報會議中指出，受通膨影響，消費者在購車時越來越注重實用性和價格優勢，讓這個價格區間的車型成了「剛需」。他強調，這部分銷售表現比去年大幅成長，成了帶動整體業績的關鍵。
大環境變化帶來新機會
其實，二手車市場的回暖並不全是企業策略奏效，外部經濟環境的改善也起到了很大的推動作用。一方面，隨著利率下降，貸款購車的成本變低；另一方面，供應鏈問題讓新車價格依然居高不下，更多消費者因此轉向二手車市場。這些都為像 CarMax 這樣專注二手車的公司提供了良好的機會。
財務數據也充分說明了這一點：CarMax 本季度每股收益達到 81 美分，遠高於市場預測的 61 美分；收入同比增長 1.2%，達到 62.2 億美元，也超出分析師的預估值 60.4 億美元。
(資料來源：優分析產業數據庫👆)
當然，二手車市場並非完全沒有挑戰。一方面，新車市場的競爭依然激烈；另一方面，消費者的預算壓力可能隨著經濟波動而影響需求的穩定性。
不過，CarMax 的成績也證明了它在市場中的穩固地位。作為專注於二手車的領導品牌，他們利用數據分析靈活調整價格策略，並成功應對了供應鏈挑戰。這種快速應變的能力，正是 CarMax 能在逆境中脫穎而出的關鍵。