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玉山銀卡位大馬,東協「六星連珠」達標

遠見雜誌
更新於 09月11日07:47 • 發布於 09月11日07:45 • 廖君雅

玉山銀行馬來西亞吉隆坡代表人辦事處高規格開幕。玉山在東協國家已設置六個據點,董事長黃男州卻指這裡是「海外打造完整跨境金融平台的關鍵熱點」?

「高山青、澗水藍,阿里山的姑娘美如水呀,阿里山的少年壯如山啊~」在玉山合唱團27位團員高亢悠揚的歌聲,以及投影輪播台灣各地壯麗風景的映襯下,7月26日,玉山銀行在毗鄰馬來西亞最高地標雙峰塔的吉隆坡四季酒店包下20多桌,舉辦盛大的代表人辦事處開幕紀念酒會,現場瀰漫濃濃的台灣味。

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近期已鮮少露面的玉山金控創辦人黃永仁親自坐鎮主桌,貴賓冠蓋雲集,包括駐馬來西亞台北經濟文化辦事處公使卜正珉、與黃永仁逾40年交情的信義房屋創辦人周俊吉、馬來西亞拿督暨永信國際投控總裁李芳信伉儷,以及剛當選新任亞洲台灣商會聯合總會長的林凱民等,與近百位海內外的玉山人齊聚歡慶。

晚會高潮,則是由董事長黃男州帶領東協六個據點的負責幹部,和合唱團一同揮舞中華民國國旗,同聲高歌〈愛拚才會贏〉。這場高規格的晚宴充分顯現玉山高層的重視。究竟,馬來西亞吉隆坡辦事處的任務為何?未來對玉山整體海外營運、連結東協業務、品牌經營及顧客關係,將發揮什麼樣的關鍵綜效?

為慶祝第六個東協據點開幕,玉山合唱團特地跨海獻唱多首台灣歌曲。玉山金控提供
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為慶祝第六個東協據點開幕,玉山合唱團特地跨海獻唱多首台灣歌曲。玉山金控提供

供應鏈移轉,台商投資升溫

此前,包括國泰世華銀行、兆豐銀行、台中商銀及台新銀行在納閩設分行;而台灣銀行、土地銀行及中信銀行也在吉隆坡設辦事處,玉山成為第四家選擇落腳吉隆坡的銀行。目前玉山已在11個國家和地區設有32個據點,在東協國家中已「六星連珠」,於新加坡、馬來西亞、越南、柬埔寨、緬甸、泰國布局。

「我們的海外布局目標是打造一個跨境的金融服務平台,讓顧客在不同地區都能獲得一致的服務,」黃男州對記者說。

時間轉回開幕日上午,《遠見》團隊走進玉山位於敦拉薩金融商務區(TRX)內的106交易塔辦公室。這裡共106層樓高,可容納多達250家國際企業,提供四萬多個金融就業機會 ,目前由大馬財政部全資擁有並管理,其頂端塔冠的菱形幕牆,猶如鑽石在陽光下燦爛奪目。該區也是大馬最受矚目的金融貿易重鎮,包括官股艾芬銀行(AFFIN BANK)、英國滙豐銀行、保誠人壽集團,以及伊斯蘭朝聖基金局及日本西武集團,均是玉山的鄰居。

近年全球供應鏈移轉的態勢下,國際企業紛紛加深在東協的布建,台商投資也逐年升溫。黃男州偕同新加坡行長洪翊翔、吉隆坡辦事處資深經理王冠為接受《遠見》專訪時,穿的不是招牌醒目的「玉山綠」,而是低調專業的藍與黑,這是玉山邁向國際舞台後因地制宜的象徵,令人耳目一新。

黃男州提到,馬來西亞人均所得約為1.3萬美元,僅次於新加坡,且約有1700多家台商。由於馬來西亞政府正計畫提升薪資水準,改變經濟結構,減少對傳統資源(如石油、棕油)的依賴;再加上,當地政策嘉惠IC設計及電動車產業,同步帶旺半導體產業,投資潛力看好。

只是,馬來西亞是主要的伊斯蘭教國家,由於《可蘭經》教義不允許借貸收取利息,為此,馬來西亞的商業銀行和伊斯蘭銀行自成兩套體系,由不同監管機構管理。舉例來說,伊斯蘭銀行在房貸方面採取買賣模式,借款人會先將房子賣給銀行,然後再以較高的價格買回,銀行賺到的差價,相當於商業銀行的利息。其特殊業務限制,讓黃男州暫不考慮涉足當地消金市場。

玉山銀行馬來西亞吉隆坡代表人辦事處
開業時間:2024年7月
經營方向:整合當地經濟資訊與網絡,提供馬來西亞台商一條龍的金融服務,並與玉山東協平台中的新加坡、越南、柬埔寨等國串聯,掌握東協地區經濟成長機會

扮演海外跨境金融關鍵要角

儘管如此,黃男州仍確信,馬來西亞據點是玉山銀在海外打造完整跨境金融平台的關鍵要角。

黃男州娓娓道出背後布局。原來,玉山金控在2022年跨入第四個十年時,就立下2031年前,要達到長期海外獲利逾全行三分之一的目標。為此,玉山斥資巨額投入系統整合與改造,並在內部流程上,強化海內外各據點的資訊串聯。他坦承,因必須符合各地金檢法規,拖慢了一些時程,但他有信心,當基礎工程完成後,未來可有效解決顧客跨境金融的痛點,而其內部也能更即時同步及深化顧客關係管理,在激烈競爭中一馬當先。

「我們會循序漸進地達成目標!」黃男州說得堅定,道出三階段規劃。第一步,玉山銀行會優先服務與台灣有密切關係的台商及華商;其次,將逐步拓展至當地企業的法金業務;第三步,也是終極目標,就是為企業主量身訂作服務,包括跨境拓展、個人財富管理及傳承需求,打造一條龍專屬方案。

他把馬來西亞最關鍵的先鋒任務,交給外派11年的資深幹部王冠為,他經歷越南分行從初期到壯大的輝煌過程,有完整歷練。

這次,王冠為自告奮勇到吉隆坡,將和曾在台灣念書的馬籍行員朱俐陵組成雙人團隊,擔綱玉山在大馬的重要窗口。

在辦事處的開幕酒會上,王冠為熟練地穿梭各桌招呼台商政要,也已拜會過重要客戶,未來他除與鄰近的新加坡分行合作推動市場,也將做為玉山在海外的重要節點,轉介客戶的跨境金融需求。

王冠為在辦事處籌備初期,就潛在接觸到幾位玉山銀在馬來西亞的台商客戶。這些台商已在馬來西亞建立具規模的產業基礎和財富實力,也有財富傳承與家族接班需求。特別的是,其後代大多在新加坡受教育,通常也會赴美深造,對玉山來說,正是跨境協作大展拳腳的機會。

王冠為觀察,由於新加坡與馬來西亞的關係緊密,兩國不但在去年重啟隆新高鐵計畫,也討論籌備成立供應鏈聯盟及共同經濟特區,將涵蓋金融和製造業。

由於新加坡擁有世界級人才,以及強大的金融資本,而馬來西亞則擁有製造業、土地和資源,且積極尋求產業結構升級,雙方未來在柔佛海峽兩岸結合各自優勢,將相輔相成。

哪些金融業前進大馬?
代表人辦事處:台灣銀行、土地銀行、中信銀行、玉山銀行
分行:國泰世華銀行、兆豐銀行、台新銀行、台中銀行

強化市場、業務擴大員額

與他毗鄰的新加坡行長洪翊翔,八年前便派赴新加坡,更在五年前升任行長,經歷員工從不到20人,到目前的89人,資產規模自3000萬美元來到32億美元,成長逾百倍。他強調,總行的系統支援是最大加分利器。

他觀察,新加坡雖是亞洲金融中心,但在新冠疫情後積極強化產業供應鏈,一方面投資航運公司以解決物流問題,另方面則對半導體業和AI技術高度感興趣,除提供大量稅收和土地優惠,也透過主權基金進行資產配置。

黃男州表示,為了把握星馬機遇,未來會再根據市場需求和實際業務規模來擴大員額。他透露,將會深化台灣、香港與新加坡分行的人才培育及交流,來做大私銀及家族辦公室的財富管理業務。

他也期許,玉山金擁有更多海外據點之後,能在台灣打造第一流的亞洲資產管理中心。

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