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殺價成功秘訣》不管屋主開價多少...學會這2個「萬用句」,成交機會大增!

商周財富網
發布於 2018年03月12日02:40
圖片來源:dreamstime

絕招1:先口頭出價,往合理價下殺1成以上

計算出合理價後,接下來就要大膽開口出價囉!不要管開價多少,將合理價再往下抓10%~ 15%,勇敢地開價吧!如果心中那把尺計算出來的合理價是900萬,就口頭出價765~810萬。當然,這並不是萬用公式,而且還要搭配不同情境。我舉以下情境模式供大家參考。

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情境:仲介開價1,200萬,透露屋主要「實拿」1,050萬,但你查過實價登錄行情,合理價應該是900萬。

仲介:「這間房子真的很不錯……」
你 :「這間賣多久了?之前有人下過斡旋嗎?屋主有出來談嗎?」
仲介:「大概賣了快3個月,之前有人出950萬下斡旋,但屋主沒有出來談。」
你 :「屋主想賣多少錢?」
仲介:「屋主簽給我們的底價是1050萬…」
你 :「1050萬是屋主實拿還是含仲介費?」
仲介:「是屋主實拿,仲介費一般是4%,但是可以談啦…」
你 :「所以如果仲介費抓2%,那屋主要賣1070萬耶!好貴喔…」
仲介:「那你想買多少錢?我們去喬喬看…」
你 (面有難色):「我怕說出來你會笑…因為價錢差太多了。」
仲介:「沒關係,你說說看…」
你 (無辜):「760萬吧!」
仲介:「哇!真的差太多了,你要往上加,不然買不到啦!」
你 :「我有喜歡這個房子,不過我真的覺得1070萬太貴了,我有查過行情,這附近的房子哪有那麼貴?要不要我把實價登錄的資料拿給你看…」
仲介:「那也不可能760萬啊!差太多了…你要往上加一點啦!」
你 :「不然你去問屋主,我加一點,780萬斡旋他收不收。我真的有喜歡這個房子,你去幫我問問看啦!之前出950萬下斡旋那個應該也一段時間了吧,屋主可能改變心意了啊!我會準備一些加價空間,你幫我跟屋主喬喬看…」
仲介:「好啦!我幫你跟屋主說說看,那你要先下斡旋嗎?」
你 :「你先問屋主他這個價格收不收斡旋,我再下斡,不然要再退也很麻煩耶!」
仲介:「好啦!那我問完後再跟你回報…」

最後如果真的780萬下斡旋仲介願意收,而你也真的下斡旋並議價,一定要議到880萬含買方仲介費。因為從780萬880萬,加價加100萬已經很多,議到880萬以下含仲介費是有機會的。

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發現共通點了嗎?不管仲介怎麼說,你心裡面的那把尺不會改變。遇到開價較低的屋主也不能見獵心喜,仍要把持住你的談判空間,口頭出價沒有損失,但要是這個物件你沒有喜歡,就不要浪費時間出價,因為仲介如果真的幫你溝通,最後屋主同意仲介收斡旋,你卻不想下斡,次數一多仲介也不想再幫你跟屋主周旋!

絕招2:超好用的萬用句!一招走天下!

有沒有發現一個萬用句:「之前出XXX萬下斡旋那個應該也一段時間了吧,屋主可能改變心意了啊!」這一句話很經典,一方面給仲介台階下(因為誰知道他說的「之前出XXX萬下斡旋但沒談成功的人」到底存不存在)一方面屋主也是人,是有可能改變心意的,所以這麼說也沒錯!

此外,還有一個萬用句:「如果屋主願意出來談,我會保留加價的空間。」讓仲介先願意接受你斡旋的價格,並想辦法約屋主出來。當屋主願意出來,就表示你原來出的價格其實離他要的底價沒有想像中那麼遠,再加上只要雙方出來見面談,對仲介來說就像已經到了球門前的球,無論如何都會想把這球踢進去。所以,到時候只要斟酌加一些價格,其他的讓仲介去努力,就有機會成交。

有時候仲介或屋主雖然不願意調整底價,但是你真的有喜歡那個房子,不妨每週關心一下這間房子的情況:「有人出價嗎?屋主怎麼說?屋主價格還是很硬嗎?」持續追蹤,當屋主真的下修底價時,仲介第一個就會想到通知你。

此外,如果剛剛的例子是屋主自售,有些屋主不喜歡來來回回不斷議價,所以價格開的已經接近他的底價。如果真的遇到這樣的屋主,而他開的價格又跟合理價接近,不要為了殺價的快感硬要砍個2成、3成才甘願。遇到喜歡又適合的房子,價格也合理,就可以考慮了!

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●作者簡介_邱愛莉

House123董事暨執行長,文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL,偶然發現自己對房地產的熱情,進而投入研究。看過逾500間房子,獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台,從買方立場出發,教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。

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留言 11
  • 富根建設-楊主任 (Leo Yang)
    一分錢一分貨! 不管是中古屋或是新成屋,房子的價值來自周遭住宅環境品質,住家鄰居品質,房子施工結構品質,只要這房子真的喜歡,價錢貴一點,也值得買! 不要過度貪小便宜,免得買了房子後,問題層出不窮!再來懊悔莫及以來不及了!
    2018年03月12日21:40
  • 周日寧靜
    房子真的沒什麼合理價 真的要買來住的被拿來[理財]的人剪羊毛
    2018年03月12日16:20
  • Jhan展
    一句忠告,先估貸款再出價,有看到算你有福氣
    2018年03月13日11:30
  • 林建良
    直接砍到4折,不然就算了,房子持早會爆跌到合理價位
    2018年03月18日08:34
  • Ruff
    房地產的價格就是騙和自己認為的合理價格。
    2018年03月17日05:16
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