2024年11月15日(優分析產業數據中心)
On Holding(ONON-US)週二公布的財報中，上調年度銷售預測。此舉受到第三季營收超出市場預期的推動，主要因假期購物旺季期間，其新款跑鞋（如Cloud X4和Cloudnova 2）的需求強勁，加上消費者願意支付原價購買，帶動整體業績成長。推動該公司在美國上市的股票上漲近2%。
財務表現
•第三季營收增長32.3%，達到6.358億瑞士法郎，高於分析師預期的6.173億瑞士法郎。
•上調2024年全年度淨銷售額預測至少為22.9億瑞士法郎（約25.9億美元），高於此前的22.6億瑞士法郎預測。Truist Securities分析師Joseph Civello認為，這一調高的預測仍顯保守，並看好未來增長機會。
•季度銷售、一般與行政費用較去年增長36%，達到3.127億瑞士法郎，主要原因是公司在擴展業務和推進合作計畫方面的投入。
•調整後每股盈餘為0.16瑞士法郎，低於市場預期的0.2瑞士法郎。
名人加持與市場策略如何助力品牌？
這家由網球天王Roger Federer支持的運動服飾製造商，在巴黎奧運贊助運動員的行銷投入，加上與演員Zendaya的合作，擴大品牌知名度，成功吸引更多新顧客，進一步搶佔大品牌（如Nike）的市場份額。
與On類似，Adidas也因復古風潮興起，其經典三條紋設計的Samba和Gazelle鞋款廣受歡迎，帶動季度銷售強勁增長。
相較之下，Nike因創新步伐落後且難以重新吸引消費者，不得不下調全年預測。
直營與批發渠道並進
隨著假期購物旺季的到來，On也積極回應其鞋類與服飾日益增長的需求，透過擴展直營店規模，在紐約、墨爾本和米蘭開設旗艦店，同時享受直接面對消費者（DTC）銷售業績的強勁增長。
聯席執行長兼財務長Martin Hoffmann表示：「強勁的動能讓我們能專注於原價銷售，在假期購物旺季期間不需要打折。」
Nordstrom和迪克體育用品公司（Dick's Sporting Goods）等零售商將On和Deckers Outdoor的Hoka鞋款陳列於店面，帶動On的批發收入增長23.2%，達到3.891億瑞士法郎。
總結
On的產品策略集中在高端定位、直營與批發渠道並進、名人行銷加持，以及結合創新與潮流的產品設計，吸引忠誠用戶，使該品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，並實現穩健增長。