手法老套卻直戳人心
近年來新聞時不時就會報導詐騙橫行，連高級知識分子，像是金融教授或財經專家，甚至是在金融界裡的從業人員，也都成為詐騙集團的受害者。這到底是怎麼回事呢？
上一期專欄我說過，令大部分散戶虧錢的最主要凶手是沉沒成本的誤導。這一期，我要介紹第2個讓投資人虧錢的心理陷阱，也就是連專家學者也會被騙的原因──倖存者偏差。
「倖存者偏差」這個效應其實和經濟學沒有什麼直接關係，倒是和人性及心理盲點有關。用白話說，倖存者偏差是指，如果有幾千架戰機到前線作戰，最後只剩幾十架戰機倖存回來，大家就會從這些倖存回來的戰機或飛行員身上，去歸納他們倖存的原因。例如，倖存的飛行員們如果被發現有很高的比例信仰某宗教，人們就會把倖存原因歸因於宗教信仰，諸如此類的狹隘偏見。
同樣的道理，當詐騙集團透過這種心理效應告訴你，某人從事傳銷或某種投機交易而一夜致富時，即使你是金融教授或財經專家，也會上當受騙。
被詐騙集團洗腦 認為自己會是那名「倖存者」
因為倖存者，也就是所謂的成功人士或億萬富翁，他們的成就或許是事實，如同到前線作戰倖存回來的戰機，但這種比例非常低，而且倖存的原因很複雜，並非單純是某個原因或條件。
但詐騙集團就會以傳銷或吸金公司為幌子，租了富麗堂皇的辦公室，時不時舉辦超級業務員競賽活動，安排幾個摘下冠軍頭銜的成功人士上台作見證，或分享自己的成功經歷，接著又用各種洗腦工具，讓參加的會員都相信，自己也能成為那名「倖存者」。
然而，詐騙集團一旦收到會員的錢，沒過多久就會消失無蹤，許多被詐騙到一無所有的人，甚至還傻乎乎的認為是自己不夠努力，才無法成為超級業務員。
股市裡的詐騙也是一樣，都在利用倖存者偏差這個效應。近年流行的通訊軟體詐騙，就是利用群組裡的成功人士見證，分享自己透過這群組賺了多少錢，一旦你不疑有他，也跟著把血汗錢都匯過去投資，下場就是一場空。
總之，在投資過程中，別人的成功經驗參考就好，最重要的是自己要用心去學習專業知識，再慢慢累積經驗，才不會栽在倖存者偏差裡。
（圖片來源：Shutterstock僅示意 / 內容僅供參考，投資請謹慎為上）
文章出處：《Money錢》2024年6月號
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