預售屋市場 7 千億滯銷...建商為賣房，買就送包包、金條？！

本集《房市最錢線》由 40 年資深建商朱哥，為大家解析預售屋市場如何迎來冰河期！桃園、台中為什麼滯銷量最大？哪些地區反而成為買房「撿便宜」的熱點？朱哥更分享實用談判技巧，如何用「廣告戶」和「樣品屋」拿到更好價格！

預售屋賣不出去，「2 地區」最慘…

目前 7 都預售屋的待售率已經飆到 6 成，約有 7 千億的量體都在待售，相比往年高了很多，甚至還有專家解讀，這只是皮肉傷，短期之內交易量都很難去有感修正，房價依然是呈現大漲小回的格局，朱哥表示，從去年 9 月 19 號開始成交下降，就只有價格不降，所以當然大家就在等，可是建商就是不降，中古屋屋主也不降，其中桃園市餘屋是最多的，年增率 33.6%，台中市則是 35.5%，因為這兩個地方重劃區特別多，所以供應量就大。

桃園重劃區價格多少能進場？

預售屋年增率僅有新北市是負數的，代表新北市的房子是推出來的，是有人真的要買，但其他地方像台北市，又囤了大概將近七成的房子，預售屋賣都賣不掉，代表想買可是買不起，那就只能放在那邊，而台北市的想買，或是想換房子，一定先往新北市跑，再來雙北買不起，就會往桃園跑，桃園的重劃區有的才 40 幾萬元，所以當價格來到 30 幾萬以下就可以進場。

華固的董事長表示，現在減少推案量，把現在的土地想辦法做調整，否則就只是一直囤著屋，建商也有囤房稅要繳，成本壓力也很大，上市公司每年財報要揭露，可能股價就會跌，所以他們要做財務的調整。

建商為賣房，買就送包包、金條？！

建商為了要把庫存的房子賣出去，傳出送包包、送金條，希望可以把買氣催出來，而那些地點都在台中，因為台中的重劃區最多，所以他只好就想辦法出奇招，然後裝潢、家具和提貨券這些都基本款，另外，現在在太平的一個建案，40 幾萬的行情價，竟然帶了 100 萬元的裝修，還送 10 萬的提貨券，因此，它 3 天就賣光光。

樣品屋、廣告戶議價幅度大！

一線的大建商價錢會很難下來，現在景氣不好，朱哥建議，有時間就去看房子，跟跑單的銷售聊聊天，了解現在案子有沒有特別的價格，有沒有樣品屋或是廣告戶，或著下一個案子有潛銷的時候，一般大概都會降個 5%，所以當發現建商開始送一大堆東西的時候，就代表買氣不好，趁這個時候趕快去跟跑單的銷售問，有沒有廣告戶、賣相比較不好的戶別，或是大家比較不喜歡的樓層，可以趁機變成我們議價的一個武器。

有哪些地區預售屋，價格比較友善？

以北部來講，桃園一定是供應量最大的地方，現在有好幾個的地區，但朱哥比較中意楊梅，因為楊梅的生活機能比較成熟，有交流道還有台鐵，然後它附近有很多的工廠，所以居住在那邊生活的便捷性是夠的，而且就 30 多萬元很划算，平均坪數 31 坪，也剛好適合一個小家庭，像桃園北部的新重劃區，客運園區跟草漯發展起來就沒那麼快。

中部、南部便宜區，請看影片👇🏻

影片／驚人!預售屋市場7000億滯銷?!桃園、台中為什麼滯銷量最大?哪些地區買房「撿便宜」?｜朱哥、劉涵竹｜房市最錢線EP24

（圖：shutterstock / 內容純屬參考，並非投資建議，投資前請謹慎為上）