10 年前的今天，入職 LINE 半年的我，問了自己這句話：「到底該走，還是該留？」
我在 LINE 於臺灣僅有 20 位員工時，加入它的商務團隊。那時公司處於高速成長期，臺灣市占率一路暴增到 95%，身邊的叔叔伯伯阿姨也都開始改用它彼此通訊。隨著暴增的用戶數量，商務機會自然相應增長，團隊也開始逐漸擴招。當時公司決定將 BD 和業務團隊拆分，我則無意間發現一件事：「業務我可以做，但 BD 好像更有趣！」
然而與上級溝通後，我的業務小主管不願放人，BD 總監也不好去「破壞跨部門和諧」。在多次折衝之下，結論就是：我可以參與 BD 的項目，但條件是把業務 KPI 達成後，自己用下班時間額外來做 BD 的項目。
這個條件如今看起來，相信很多讀者會馬上皺起眉頭。但老實說當下我是很開心的，畢竟當時身為出社會才兩年多的小白，能參與我有興趣的項目，用什麼方式都行。
然而，當我提早達成自己的業績，賣了幾千萬的廣告營收，同時又每天加班做第二份（BD）工作時，終於開始覺得哪裡怪怪的。我開始找朋友訴苦，並問出了這個萬年考古題：「我到底該留，還是該走？」
「你敢裸辭嗎？」我朋友問道。
「我……不敢。」
「找好下一個工作了？」他接著問。
「還……沒看。」
「那你是要走去哪裡？」
四步驟增加籌碼，留還是走？你說了算！
這句話真是驚醒夢中人！對啊，如果我家裡沒礦、也沒找好下一份工作，那「留還是走」對我來說就是個偽命題！
直到後來 10 年間在各國職場打滾了一圈後，我才終於領悟到與其糾結於「去留」，不如用更實際的方式增加自己的籌碼，讓自己掌握更大的主導權。
如果在看這篇文章的你，也問過自己「該走還是該留」，相信我們面臨的不外乎以下 3 種情況：
- 加薪或升遷幅度不夠
- 工作內容不符合期待
- 老闆或同事有夠機車
但無論是上述哪一種情況、甚至「以上皆是」，以下分享 4 個關鍵步驟，相信都能幫助你停止糾結、有效解決問題：
步驟一，馬上出門面試：釐清自己的價值
這裡不是無腦鼓勵跳槽，而是把面試當工具，藉以確認外部市場環境、以及自己客觀的市場價值。
你很有可能面了一圈發現市場慘澹，沒什麼好機會，也可能對方開的薪水職級、公司氛圍比不上現職，那這時要走要留，答案自然呼之欲出；反觀如果面試一圈之後，發現自己行情被嚴重低估、或拿到了超級理想的 Offer，自然也不用多加猶豫，直接跳槽就對了。
步驟二，理性分析優劣：專注自己最在乎的價值點
但問題來了：常常我們收到的 Offer，和現職比較起來似乎總在伯仲之間，某些地方贏過這裡，某些地方則看起來不足或有風險。
這時候，請先列出你最在乎的價值點，例如：薪水、職級、老闆、品牌名聲、成長空間、公司文化……等等，然後根據手上的現職及新的 Offer 逐個評分。
如果評分後發現各有其優勢，那就把價值點做一次排序，狠心選出最在乎的那一兩個價值點，最後一定會有一個工作勝出。
步驟三，開啟多邊談判：爭取自己的最大利益
很多臺灣朋友在職場上偏向「溫良恭儉讓」、不習慣透過談判，主動爭取自己的最大權益。這「或許」可以讓你贏得好人緣，卻「經常」會讓自己的價值被低估。
相信我，首次 Offer 的內容總是有談判空間的，對方人資和主管好不容易花了許多時間選中的人，不會因為幾趴的薪資漲幅，輕易砍掉重練一次面試循環；同理，現職通常更有商議的空間，畢竟重新找人訓練，對你的老闆來說太麻煩了。
但在貿然開始對內談判之前，請先確認第一件事：「你的工作績效是否高於團隊水平？」
如果績效低於水平，開啟內部談判通常只會自討苦吃，請千萬讓自己達到水平線以上，再來跟老闆談條件。當然如果績效相對不佳，很有可能是工作內容不適合你，這並不是你的錯，我們專注執行前兩步驟就好了。
步驟四，找到關鍵人物：用 3 原則說服對方
如果你的績效確認高於團隊水平，那就會進入「薛丁格的加薪狀態」，或直白點的俗稱「有吵才有糖吃」：不主動跟上面談升遷加薪等等，正常的公司只會繼續裝死，畢竟公司是營利導向，能省則省。
但內部談判的第二關鍵是：「找到有決策權的人聊」。很多年輕朋友被上級忽悠（或呼嚨、 PUA……等各種形容詞均可）了幾年、任勞任怨，最後才發現上級根本無法決定加薪幅度、升遷任用，白做了幾年苦工。所以如果你現在看到這篇文章，採取行動永遠不嫌晚。
而確定了誰有決策權之後，請務必帶著「報告三件套」給對方：
- Background info：我現在對公司的價值
- Resource needed：我期待公司給我什麼
- Expected outcome：我之後可以幫公司做到什麼
其實趁著年底談條件，是最好的時間點。尤其在年終定案之前，讓老闆有機會被你「點醒」，保住你的年終！當然，找老闆談判是需要勇氣的，如果梁靜茹沒有給你，歡迎來找我，我們過去 3 年輔導過數十位學員成功轉職，一半以上談到薪水翻倍，也有人在原公司達成一年內加薪 40% 的壯舉。
對自己應得的價值，千萬別怯於爭取
回到 10 年前的今天，當年的我根本不曉得上述這些撇步，就這麼傻傻的繼續打兩份工，以為「有努力就會被看見」。最終我幫業務團隊做了上億的業績，不但一分獎金都沒有（當時公司還沒設獎金制度），也沒有成功轉到 BD 團隊。
一年之後我終於看開，開始往外努力面試，最後拿到漲薪 30% 的 Offer，回來跟主管提離職。
結果隔天 HR 就打電話過來：「BD 部門說有空缺，你有興趣轉 BD 嗎？」我聽到差點直接吐血……
更誇張的是，我居然還收到戰略部門的職位邀請，新來空降的韓國業務大主管也對我說：「隨時歡迎回來，我會留一個好位置給你。」
那一刻，我才終於明白什麼叫做「有吵有糖吃」，如果我早一點執行上述 4 個步驟，可能早就轉到 BD 團隊、提升待遇與職級，甚至有不只一個位置給我選擇了。
今天寫出這個故事，絕不是要「黑」前東家或責怪資方（畢竟自己當總經理後，就知道經營公司有多不容易），而是真心希望每一位在自己崗位上奮鬥的朋友，能更有策略、有步驟的拿到自己應得的價值。這件事情若連你都不想花心思替自己好好爭取，又怎能期待「有一天終究會被伯樂看見」呢？
年底近了，年終也不遠了，讓我們都為自己拼一把，鼓起勇氣拿回選擇的權力！
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