過年交際好焦慮？稱呼名字可以博得好感！用心理學10秒掌握人心

過年總避不開親朋好友往來，交際讓你焦慮嗎？日本知名心理學家、立正大學客座教授內藤誼人表示，人總是喜歡別人叫自己的名字，稱呼名字可以博得好感！以下是他的分享。

喊對方名字能產生好感

當你有問題想詢問對方時，盡可能喊對方的名字。提問能讓人有好感的人、擅長拜託他人的人，都不會忘記自然而然地在提問時加上對方的名字。當你到居酒屋、美容院時，如果店家叫出你的名字，你必然很高興，因為這會令人覺得店家把你視作常客、貴客。

心理學稱為「社會性酬賞」

或者在公司裡，比起上司交辦你做事時，喊著「喂，這個幫我做一下！」如果主管能夠叫你的名字，「○○，這個幫我做一下！」想必會令人更樂意工作。心理學中把這樣的心理現象稱為「社會性酬賞」。因為稱呼對方名字的行為，等於是給予「我認同你」、「認可你的價值」而給予的「報酬（贈禮）」行為。

只是稱呼名字就改變了餅乾的購買率

美國德州南衛理公會大學的丹尼爾‧霍華德博士，對於名字的效果，曾報告以下的實驗結果。他先讓全體學生進行自我介紹，接著告訴這些實驗對象還有其他事情要說，把他們個別叫到房間，以下列三項設定條件進行談話：

A叫出他們的名字
B在叫他們的名字前說道：「抱歉，我忘了你叫什麼名字。可以再告訴我一次嗎？」
C完全不叫名字

接著霍華德博士問他們要不要買手上的餅乾。結果買餅乾的學生A為90％，B為60％，C則是50％。換句話說，被叫名字的學生因為很高興，並未察覺是「社會性酬賞」的攏絡對策，而輕易地掏錢購買。

◎ 本文摘自／《心魔癮 用心理學10秒無形掌握人心》內藤誼人 著
◎ 圖片來源／達志影像/shutterstock提供

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