稱「催眠做得最好的人」　心理師解析韓國瑜8招說服之道

高雄市長韓國瑜掀起的韓流席捲全台，對於韓國瑜的超高人氣，諮商心理師蔡明芳 22 日在臉書發文解析韓國瑜的說服之道，直言韓國瑜是他們生平見過催眠做得最好的人，「這是稱讚！」
蔡明芳在臉書粉絲專頁「把自己撿回來愛：阿水心理師的日常」表示，日前認真讀了韓國瑜的書、看了幾場他的講座影片並翻閱他去年所有演講的逐字稿，整理出韓國瑜之所以能說服人的 8 個重點。
第一是韓國瑜親和的態度和肢體動作，這也是韓國瑜最大的優勢，從他發紅包的影片來看，韓國瑜一定會雙手緊握對方、眼睛注視著對方。蔡明芳透露，一些在高雄市府內的朋友告訴他，韓上任後馬上到所有市府部會辦公室拜訪，同樣都雙手緊握、眼睛注視著每個職員，而這樣的肢體語言，會讓人覺得被重視、被在乎、被放在心上。

▲韓國瑜發紅包時總是緊握對方雙手、注視對方眼睛。（資料圖／高雄市政府提供,2019.01.31）
二是催眠常見的「YES SET語言」，就是說一些大腦會認同的話，讓大腦直覺「你是個可信的人」，連帶地提高說話者和說話內容的說服力，像是韓國瑜曾說「高雄市是一個巨人、要山有山、要海有海，有 4 個新加坡大、 3 個香港大、 10 個台北市大」，這些講的都是事實，大腦會自動認同，接下來的「各位高雄鄉親，我們 280 萬的市民，我們要拒絕貧窮，我們要拒絕又老又窮，我們要迎向繁榮、迎向富庶、迎向光明，好不好！」聽者的大腦便會自動認同內容和說話者。
第三是嵌入命令（Embedded Command）與嵌入問句（Embedded Question），蔡明芳指出，這兩種方法是在大腦紊亂時，給關鍵的暗示，讓大腦自動地吸收指令，簡言之就是幫談話畫重點、給暗示。韓國瑜在講到想表達的字詞時，會用停頓、或踮腳轉身等口語或非口語強調，令聽者加強印象，並配合「YES SET語言」增加演講說服力。
此外，有時韓國瑜說的內容不見得全對，但一定會讓聽者有感受，像他說「年金改革…砍了再砍，砍了再砍，一年幫政府省了 50 億到 60 億，前瞻計畫隨便就 4000 億」，即使年金改革一年政府實際的支出是 400 億，但縮小金額再對比前瞻計畫，令聽者覺得「政府在剝削我」，即便之後數字被更正，但增加了話題曝光度，被改革者受剝削的感覺在反覆討論中還可能會增加。

▲韓國瑜喊出許多口號都簡單又朗朗上口，令聽者印象深刻。（圖／翻攝自韓國瑜臉書）
令人深刻的「韓式口號」也是重點之一，韓國瑜簡單一句「又老又窮」就把高雄人口老化、青年北上工作、在地收入少的困境說出來，另外又提出「貨出去、人進來、高雄發大財」這樣好記又朗朗上口的解決口號，讓人每唸一次就覺得高雄有希望改變，而近來韓國瑜說的「台灣經濟殘廢」到「台灣安全、人民有錢」也是同樣的原理。
生動的比喻也是「韓式語言」的特色之一，舉凡「高雄是沉睡的巨人」、「我出國打拼，你用牙籤戳我屁股」、「國民黨需要后羿」，這些比喻都相當有畫面感，蔡明芳表示，比喻的力量來自跟大腦既有的畫面、理解結合，只要聽者想到那個畫面、物品，就會想到講者的話，等同複習講者的說服。而韓國瑜遇到對方不同意或質疑時，最常回應「沒有格局」、「小鼻子小眼睛」、「無聊」、「意識形態」等，但這樣不針對質疑內容的回應其實最有殺傷力，因為回應的不是內容，而是對方的人格或意圖，「講你見不得別人好，等於整個跳過你的質疑，而針對質疑的人控訴。」

▲對於王丹質疑赴哈佛大學演講「艮本唬爛」，高雄市長韓國瑜則駁斥「無聊」，並呼籲王丹不要成了綠軍打手，多監督一下北韓的金正恩，少管台灣的事務(資料圖／高市府提供)。
最後一點則是「簡單的語句」。蔡明芳直言，這點也是目前檯面上菁英型政治人物最欠缺的，例如「各位，我們要堅守民主、發揚台灣價值，好不好」和「各位，我們讓大家飯吃得飽、兩岸和平爭執少、孩子住房沒煩惱，你們說好不好」，後者簡單易懂，也就越容易被接受。
蔡明芳指出，催眠的過程簡稱 ARE ，即吸引（Absorption）、確認（Ratification）、引發（Elicitation），而在韓國瑜的演講過程中，幾乎都能看到 A 、 R 、 E 重複出現，直到群眾被說服，「這就是韓市長的說服之道！」

▲蔡明芳臉書全文。（圖／翻攝自「把自己撿回來愛：阿水心理師的日常」, 2019.04.23）

▲蔡明芳臉書全文。（圖／翻攝自「把自己撿回來愛：阿水心理師的日常」, 2019.04.23）