績效不好，被人資酸「請你來達成績效，不是來省人事成本的」年薪600萬的外商副總拿命拼搏的人生

「那年我的年薪超低。」雪柔姊優雅地吃著法國菜，昔日職場廝殺，都能笑看，她口中的年薪超低是多低，我很好奇。薪水是永遠吸引人的話題，知道別人拿多少，就能知道自己是隻魯蛇，還是已經站在金字塔頂端上暢秋（台語）。

「380萬，超低的年薪是380萬。要不是公司考量是因為金融海嘯，大環境不好，我拿這種薪水代表績效不彰，包包收收就可以滾了。」380萬叫做年薪超低！我趕緊喝杯水壓壓驚，驚嘆的說：「雪柔姊，你知道嗎？很多人一輩子都不曾賺過這樣高的年薪耶。」

她下一句回話更經典，她打趣的說：「當你績效不好，獎金拿低、薪水拿少時，人資甚至還會酸你說，我們請你來是請你來達成績效，不是來省人事成本的。」我無言的看看窗外，有點想去跳樓，我忍住了。

外商開會是戰場，實問虛答一眼就識破

雪柔姊在外商科技業當副總，名字美，外表也很美，職場多年的訓練，讓她的柔美中多了些幹練，我們羨慕她的高薪，她說錢是命換來的。

年度業績一下來，她腦中立即換算每一天要達成多少，因為每週開會時，進度追得超兇狠，遇到天災、人禍、放颱風假等等多出來的假期時，她內心就哀哀叫：「死了，每天的業績又要往上調整一些，才能達到本月目標」。

大家都說外商上下班很彈性，確實如此，她補充說，「你可以working from home ，你也可以從外面dial in進入電話會議⋯不忙的時候叫做「彈性」，忙的時候叫做「沒人性」，因為你要在「deadline」之內完成任務。」她過去常常，一早搭機出差，飛飛飛，轉機，到了旅館撥電話進電話會議⋯再加上時差，已搞不清楚到底工作多少小時。

外商戰場的會議實況，大概是這樣：

狀況一：

「雪柔，你本月業績差四千萬，你報告裡說，這個月預備要拜訪二十家客戶，按照過去客戶拜訪與成交的比率，拜訪三家才成交一家，這樣你的拜訪家數夠嗎？如果按過去成交比率來看，拜訪二十家，最多只有七家會成交，你覺得七家成交可以達成四千萬嗎？你要用什麼方法？你說說看。」主管連珠炮的提問，沒點本事真難招架。

狀況二：

「雪柔，你說合約送印了，他們的用印流程是怎樣，要跑幾關？還需要比價嗎？做決定的人是誰？你確定可以簽到他嗎？何時會簽回來？日期你問了嗎？」

菜鳥一定當場嚇出一身汗，活下來的都是戰將。

會議上如果有人敢斗膽回答，「應該可以」、「差不多」、「我想」等等猜測用語，絕對會被釘到飛起來，黏在牆壁上。

每一場會議都在考核你的績效，業績落後者，秘書會立刻安排單一會談時間，繼續追殺你，在一對一報告中，想魚目混珠過去，根本不可能。

外商資遣很專業，只論績效不談情份

雪柔姊一路爬升到業務副總時，手上已經開除過上百個人，資遣兩字隱藏多少腥風血雨風暴，白紙黑字，是不帶血的刀，要砍得俐落，兩造互不相欠，是種能力，能力來自歷練也來自學習，「你以為資遣別人這樣簡單啊！這是門非常專業的事情，我還被公司派去美國受訓，學習如何資遣別人。」這話題我很感興趣，超想聽看看，國外的閻羅王如何升堂，判人生死。

「台灣人開除人，太談感情，弄得好像生離死別，提到員工犯的關鍵性錯誤時，常常含糊其辭。開除人的時候會說，你知道的，上次那件事情，弄得老闆很不開心，哎呀，我也是不得已，你懂得，該給你的資遣費會算給你…」她模仿太像，我笑了出來，她補刀接著說，台灣中小企業是家人組成的「夫妻老婆店」公司，開除員工大爺說了算，不照規矩來，糾紛才會這樣多。

「老外的標準流程是，主管覺得你績效不彰，會找人資跟你開會，一條一條寫清楚你的業績做了多少，跟公司的目標差多遠，每樣東西都有具體數字，設定從幾月幾號開始，你進入了公司的「留校察看」期（PIP：Performance Improvement Plan )，除非你在某日以前，達成以下3大目標，否則公司就會開除你。」雪柔說「留校察看」期，不是人人都能接受，有人會覺得士可殺不可辱，當場提離職，也有人屈服於每月家計壓力，對「留校察看」的公文簽名畫押，啟動生存遊戲的倒數按鈕。

外商用人通則：新人進來第一季受訓，第二季扛業績，第三季進入狀況，第四季要嘛準備滾蛋，要嘛享受大大的獎金。一年就陣亡是常態，每年會計年度業績都重來，去年公司表揚的英雄，有可能是今年要被開除的狗熊。

年薪破六百萬的副總，高薪、高壓力，吃安眠藥過日

雪柔姊很清楚，今日我砍人，來日人砍我，為了不讓這場面發生，她一直是公司第一戰將，外派天涯海角她都第一人選，年薪最高拿超過六百多萬，一份薪水四種幣別，包含台幣、美金、日幣、人民幣。美金是全球外派津貼，台幣是為了維持她台灣的勞健保，日幣是上市股票選擇權、人民幣則是外派大陸津貼。錢賺得多，壓力也大，往往要吃安眠藥才睡得著，久病成良醫，她如數家珍的和我分析各品牌的安眠藥效果，不知道的人會以為我們在談論的是一種美食。

外派是條不歸路，想要持續領高薪，總要飄移，荷包厚了，親情薄了，父母年紀大了，身體總有些病痛，小孩也需要她的陪伴，她放下一切回台灣，歸零再出發，自己創業當老闆，重新開疆闢土。

走過身價鍍金的歲月，她揭開外商高階主管的日常，人人稱羨的光鮮背後，是場拿命跟數字的拚搏。

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