常在路上看見的建案廣告看板，這麼低的價格原來就是廣告戶！(示意圖覽山不用早)
買房子常看到建商廣告標榜XX價入手，價格超低好心動，但一踏進接待中心代銷卻說賣完了，改推薦其他戶型？什麼是廣告戶？為什麼價格是全戶最低？買廣告戶要注意什麼嗎？有哪些小細節要注意？就讓樂屋網買房小辭典告訴你。
▌01｜什麼是廣告戶？
什麼是廣告戶？即建商用來宣傳打廣告的房子，通常是該建案價格最低的一戶，由於賣相不佳（採光與面相差），通常會請設計師先完成裝潢成實品屋，提供賞屋者參觀。與廣告戶相關還有以下幾種產品：
實品屋：即廣告戶，建案中最早完成裝潢的戶別，通常會打著買屋送裝潢、家電的方式促銷，價格可能很低，但也有建商將裝潢成本加在總價上。常和樣品屋被搞混，實品屋可被當商品銷售，樣品屋無法銷售。
保留戶：或被稱作精華保留戶，分為建商保留戶和地主保留戶。地主保留戶通常是地主分到的戶別，有不錯的採光和視野，銷售權在地主，房屋價格較貴。建商保留戶銷售權在建商，若是預售屋，可能是建商刻意保留幾戶，完售後加價販售，若是新建案，則可能是因為滯銷，為了促銷而包裝的話術。
最後一戶：可能是建商價格最高或賣相最差的戶型，通常是銷售已接近尾聲，會以「倒數」、「退訂釋出」包裝將餘屋釋出，雖然可以砍價，但價格與格局未必漂亮。
▌02｜廣告戶能殺價嗎？
過往曾把廣告戶與不二價綁在一起，廣告戶通常在建商或代銷業者設定為建案中最底價，但也不是無法議價調價，曾經有案例因為剩下幾戶建商為了完銷，代銷人員在銷售現場協助砍價，另外也有人會拿周邊其他建案的廣告戶價格，和代銷人員議價，雖然議價幅度不大，但不無小補。
利用廣告戶格局劣勢，直接詢問贈送的裝潢是否可以再折價，另外若需要連帶購買車位，也能詢問是否能更換較好的車位位置。
▌03｜購買廣告戶注意事項
購買廣告戶有幾個特點，但也因為這些特點反映在建商將價格讓利，若能接受也能因此買到房子：
1.賣相較差：廣告戶是建案當中戶型較差的戶別，最常發生棟距太近、中間戶只有客廳有採光、樓層太低聲音吵、忌諱諧音四樓、房子在車道上方、高樓層戶有中繼水箱、周邊有高架橋福地等嫌惡設施。
2.車位高價：廣告戶若附上車位，通常也是角落不好停車的位置，過往也曾發生促銷廣告戶的車位位置很好，但價格卻較貴，購買後未必省到房屋總價。
3.裝潢風格：購買時最好詢問代銷總價是否包含現場的裝潢、家電或擺飾軟件，有些建案只贈送天花板裝潢。即便建商贈送裝潢，風格或使用上也未必符合期待，未必有省到。
4.轉手困難：廣告戶先天缺陷的採光格局問題，未來若轉手也會造成轉手不易，若有未來有換屋打算的，最好審慎評估，如果是收租用，則影響不大。
5.免自備款：有些建商標榜低自備款或零頭期款打廣告，但實際上是有合作的銀行提供信貸申請，代墊訂金或其他款項，最好問清楚利率評估是否能負擔。
6.瑕疵保固：廣告戶只是格局較其他戶型差，房屋出現狀況同樣能要求建商擔保，獲得商品保障。
▌04｜如何評估廣告戶價值？
房子的價值主要還是在房屋地點，若購買的是高價出清的廣告戶，坪數大、格局或採光或許還是不錯，地點好未來仍是有增值空間，將來轉手也不是問題，即便是條件較差的戶型，地點好對自住者來說還是很OK，格局畸零可以靠裝潢改善，採光可以靠燈光修飾。
在原物料缺工、銀行升息、政府打炒房的時局，建案逐漸走向不二價，會有建商標榜零首付或低首付，吸引買房購入廣告戶，用地點來評估廣告戶的未來價值，能避免自己跌入價格陷阱。
▌05｜結論
因為政府打炒房政策，影響建商申貸與營建成本，拉抬房屋價格，在薪水沒變的年代，申請貸款門檻變高，更多人選擇購買新建案或預售屋，增加房貸申請成功的機率。廣告戶能以低價購入，還能免費獲得裝潢和家電，成為剛買房入手的目標，不過購買時最好要審慎評估自身的還款能力，才能避免陷入背債危機。
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