TOTO不只懂馬桶！靠招牌「靜電吸盤」攻進半導體業：先進陶瓷如何變成金雞母？

日本衛浴龍頭TOTO對台灣人來說並不陌生，談到TOTO，一般人十之八九會聯想到智慧馬桶等衛浴設備，它們也的確是這衛浴設備的佼佼者，在日本、台灣分別有約60%、30%的市占率。

但你可能不知道的是，這間有著百年歷史的品牌，是半導體產業近年崛起的新秀供應商，其運用積累多年的陶瓷技術滿足半導體製造需求，一年創造上百億日圓利潤！

TOTO在半導體產業的主要產品是「靜電吸盤」，能夠運用靜電將晶圓固定於適當位置，避免材料被刮傷，同時確保晶圓上的溫度均勻，需要相當高的技術水準。

科技媒體《Tom’s Hardware》指出，極紫外光微影（EUV）、等離子蝕刻、化學氣相沉積、物理氣相沉積等製程中眾多必須精確晶圓位置的步驟，都需要用到靜電吸盤來固定。尤其近年來EUV的使用率持續攀升，靜電吸盤的需求也隨之成長。

日媒《日刊工業新聞》提到，靜電吸盤約貢獻其所屬的精密陶瓷業務70%營收、氣溶膠沉積法材料約占30%，而結構材料則低於10%。

目前，靜電吸盤的需求多位於半導體供應鏈的中上游。據《日經亞洲》報導，TOTO也有意將業務拓展至下游領域，瞄準切割、封裝等流程的需求。例如，需要新基板的3D封裝。

TOTO陶瓷業務部經理龜島順次認為，未來半導體下游對陶瓷材料的需求會進一步擴大。

年增83%！精密陶瓷業務成金雞母

攤開TOTO的財報，可以注意到半導體帶來的獲利已經相當驚人。最新公佈的財報中，精密陶瓷業務2024財年前三季營收344億日圓，年增83%，雖然大幅低於住房設備業務的3,636億日圓，然而逾40%的獲利率使得獲利達到142億日圓，遠超住房設備約5%（197億日圓）的水準。

整體而言，目前精密陶瓷業務約占TOTO整體獲利的34%，與住房設備並列兩大業務領域。TOTO預計精密陶瓷業務將在2024財年創造200億日圓獲利，並預估2025財年能成長至250億日圓。

且為了在市場上站穩腳步，TOTO近年也持續擴大對陶瓷業務的投入，2020年便斥資約118億日圓在日本大分縣的廠房中設立了新的製造設施，去年10月還宣佈未來有意再興建新廠房。同時陶瓷業務的員工人數也在2020年4月間至2024年4月間增長了20%左右。

苦蹲40年！TOTO半導體業務高速成長中

值得一提的是，TOTO並非近年才投入半導體領域，實際上根據官方給出的年表， 他們早從40年前，也就是1984年便成立陶瓷業務，並在1988年開發出靜電吸盤，試圖挖掘半導體商機，但前30多年裡，並沒有亮眼的成果，甚至時常虧損拖累整體獲利。

但就如同TOTO成立之初的1910年代，日本根本還沒有現代化的下水道系統（日本二戰後才推動現代化下水道工程），卻相信「將來一定會有需求」，持續生產馬桶撐到苦盡甘來的一天。

TOTO多年來一直沒有放棄陶瓷及半導體業務，並在2021、2022年終於迎來大幅度的營收獲利成長，從原先的賠錢貨翻身成為公司頂梁柱。

相輔相成！TOTO材料技術底氣足

不過，TOTO在半導體領域得以開花結果，其中也多虧了衛浴設備領域的投入，尤其半導體領域持續發展，對各種材料的耐用性要求越發提高，TOTO浸淫陶瓷材料多年基礎成為他們的一大優勢。

「運用氧化鋁等混合材料製造而成的高性能陶瓷堅硬且不易裂。」TOTO社長清田德明曾向媒體分享，他們在衛浴陶瓷積累的材料混合技術也在半導體領域發揮了其功能。

《日經亞洲》則提到，TOTO過去用於檢測馬桶是否有任何瑕疵導致黏著污垢的技術，同樣也被用於檢測靜電吸盤等產品。

而半導體領域的成果未來也有望反哺衛浴業務，龜島順次強調，「我們將把在半導體領域培育出的技術帶到住房設備業務，讓整間公司都能享受到技術紅利。」

TOTO目前在中國及海外市場的衛浴設備業務表現較為不振，陶瓷業務也因而成為公司側重的方向，也是未來成長的一大關鍵。

TOTO聲稱截至1月底，半導體業務還僅占整體營收的6%，成長空間相當寬廣。專務董事田村信也便聲稱，他們看好訂單量有望成長至現在的數十倍之多。

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資料來源：日經亞洲、Tom's Hardware、日刊工業新聞

責任編輯：李先泰

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