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IG 行銷怎麼做?IG 網紅合作的秘訣及成功案例分享

行銷人
發布於 2022年04月26日02:55 • 行銷人

|文/Influenxio 圈圈科技|原文出處/網紅團購正夯!教你與 IG 網紅合作,打造爆品行銷|首圖/Pexels

2021 年是「網紅帶貨團購」崛起的一年。隨著疫情爆發,大家瀏覽社群媒體的時間變得更長;疫情衝擊各大產業,品牌廣告主紛紛降低行銷預算,願意嘗試與單價低、為數眾多的網紅們合作,在社群上發起團購活動。其中,又以Instagram 網紅帶貨熱潮表現得最為明顯。

社群平台百百種,為什麼 Instagram 網紅團購蔚為風潮?網紅團購該如何操作?品牌又該如何選擇網紅呢?Influenxio 圈圈科技將於本文分享品牌與 IG 網紅合作的秘訣及成功案例,說明在積極創造品牌曝光的同時,如何透過 微網紅(KOC)「更親民的形象、真誠的口碑推薦、更高度的粉絲黏著」帶動粉絲下單,打造爆品行銷!

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IG 網紅團購夯什麼?

首先,以功能面來說,IG 在疫情間釋出IG Shopping 購物功能開放品牌建立 IG 商店;創作者可在限時動態置放商品導購連結、在貼文中以品牌置入功能標註合作商家。這些功能使得 IG 導購更易於操作,也消除了網紅開團的障礙。

再者,綜觀台灣 IG 資料庫,粉絲數介於 1,000 至 10,000 間的微網紅是主要 IG 創作動能。而這群人具備與粉絲的「高黏著」與「高互動」特性,樂於將品牌與宣傳內容分享給規模小、互動及參與度高的粉絲,讓粉絲感到親切、信任,提升 IG 網紅導購的成功率。

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粉絲數介於 1,000 至 10,000 間的微網紅是主要 IG 創作動能。圖:Influenxio 圈圈科技《2021 年 Instagram 微網紅行銷數據趨勢報告書》

這些 IG 的社群平台優勢,將品牌操作「網紅口碑行銷」的目標,從「創造產品與品牌曝光」擴展至「帶動實際銷售轉單」。而隨著網路的日新月異,口碑行銷也出現了越來越多的玩法!

IG 網紅團購案例:茶葉品牌【TSENG’S 曾的茶】

台灣茶葉品牌TSENG’S 曾的茶,為了推廣自家茶葉禮盒,在過去一年內與將近 30 位 IG 網紅合作、平均每月有 3 位網紅協助曝光。同時,配合特殊活動檔期,品牌還為網紅設計專屬購買連結或折扣碼,引導粉絲相互揪團下單。

在這些合作網紅中,僅有 20% 屬於粉絲數破萬的中型網紅、其餘 80% 為千粉微網紅,他們在貼文中分享自身品茗【TSENG’S 曾的茶】好茶的樂趣,並透過真實、貼近生活的內容分享,博取粉絲的共鳴與興趣,最終平均貼文互動率達 4.6%。

此外,網紅們也將貼文轉發至限時動態,搭配短影片吸引粉絲目光,並設計互動性投票、放上品牌官網或商品連結,擴散品牌在社群上的渲染力。而對於品牌來說, 【TSENG’S 曾的茶】不僅為官方社群積累 30 篇高質感的社群貼文、創造品牌曝光,同時也透過網紅的帶貨力,為品牌帶來實際轉單收益。

如何找到合適的 IG 網紅?如何用低成本取得良好合作效益?

IG 網紅成千上萬,品牌該如何以最省力的方法,找到網紅合作呢?品牌又該如何選擇合適的網紅?又,行銷預算該如何配置?品牌是否可以較低的成本,找到優質網紅合作?

首先,網紅的「人設」與「互動率」是首要關鍵,這遠遠比起「粉絲數多寡」還要來得重要,因為「團購」是種主打人情味的銷售模式!而對於中小型品牌商家來說,即使行銷預算較不足,只要找到類型合適、擁有高互動率且低合作成本的「微網紅」,也能創造出優異的合作效益。除此之外,品牌可以招募網紅作為品牌大使、培養長期合作關係;或者透過「小額定期」的合作方式,每月與不同的網紅合作,持續小量產出口碑內容、累積曝光,幫助品牌用較低預算,在社群上「刷存」。相較於花大錢,卻只能與單一大網紅合作,「長期、小額且持續」地操作口碑及社群行銷,搭配檔期間的「網紅團購帶貨」手段,是最終幫品牌帶進轉單機會的操作秘訣!

以較低合作成本與高互動率的「微網紅」合作,無論小額持續或團購帶貨,皆能幫品牌創造曝光,提高轉單機會 (圖片來源:Freepik)

結語

近幾年來,越來越多品牌投入 IG 網紅行銷、與 IG 網紅合作開設團購。品牌若能運用網紅產出的內容製作成品牌素材,透過廣告或社群媒體等多元形式,再次傳播、重複行銷,這不僅將是一次性合作曝光,同時能擴大行銷成本效益,毫不費力累積品牌口碑,加乘內容行銷策略。

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