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AI時代的變與不變,AppWorks林之晨、91APP何英圻給出什麼建議?

創業小聚
更新於 08月28日07:05 • 發布於 08月28日07:00 • 曾令懷

Google前執行長Eric Schmidt對台灣軟體的「糟糕」評價引起許多討論,不過台灣軟體產業發展,近10年才是比較蓬勃發展的時期,可以說很年輕,也有很多「不確定性」帶來的機會。

台灣新創如何在快速變動的節奏中找到自身定位、吸引投資人?AppWorks董事長暨合夥人林之晨(首圖中)和TiEA理事長暨91APP董事長何英圻(首圖左)在創投年會「數位經濟驅動台灣產業新熱潮」上分享了自己的經驗。

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創業家要學會觀察下一波浪潮在何方

「數位化現在已經算是一個基本了,不做不行、做到了頂多也只是讓你跟競爭對手打平而已。」AppWorks董事長暨合夥人林之晨解釋,10年前熱門的電商產業,如今已從3位數成長到現在10%上下,這是變成成熟產業的訊號,而當前最新的典範轉移就是AI,所以創業家要學會思考:當一個浪潮來到成熟期之後,下一個典範轉移中,自己可以做什麼。

林之晨以AppWorks當年投資91APP為例,91APP比別人早瞄準D2C跟OMO浪潮,就是看到了產業競爭態勢,競爭對手從看不懂、看不起到追不上,成為91APP彎道超車的關鍵,也是AppWorks投資的原因。

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TiEA理事長暨91APP董事長何英圻。

TiEA理事長暨91APP董事長何英圻則補充,現在來說最看好的是AI SaaS的商業模式,其中一個就是AI助理,讓AI操作系統、實際貢獻生產力,例如直接投放廣告等,這是91APP正在努力的方向。

不要管投資人怎麼想,因為大部分都是錯的

看準了浪潮,找到資金協助發展也是很重要的,何英圻建議,新創一定要找到懂自己的投資人,不僅能理解自己、也不會過多干涉,這對於團隊快速發展非常重要。

林之晨表示,AppWorks投資時最看重的不是財務預測等量化指標,反而是經營團隊的背景和3H(Heart決心、Head學習力、Hand執行力)等質化分析,知道自己要什麼、找到合適創投,才能提高勝率,像是何英圻前兩次創業都成功出場,分別以新台幣4億元和20億元賣給eBay和雅虎,成功的經驗就是很好的養分,「我們需要更多這種『國寶級創業家』。」林之晨笑稱。

「但是我也要提醒創業家,每個創投喜歡的商業模式或領域都不同,所以絕大多數的創投其實不會懂你,真的不要太在意創投在想什麼。」林之晨透露,AppWorks的投資勝率其實只有3成而已,現在回過頭看91APP的財務預測也差很多。所以說創投絕大多數是看走眼的,創業家只要專注在找到適合的投資人就好。

少子化衝擊下,台灣的人才策略要更國際

然而台灣新創當前面臨的最大挑戰是「人才」,甚至可能極大程度影響台灣新創的活躍度。

林之晨分別以質與量說明當前的人才挑戰:「台灣現在已經感受到少子化的問題,而且約有20萬名年輕人在跑外送或是Uber,代表新興產業與零工經濟也在搶人才;再來AI大大改變了人才生產的過程與效率,所以能否快速上手新工具很重要。」

新興零工經濟也搶走了不少人才。

何英圻表示,當前的人才要求是多種專業的綜合體,所以確實不好找,因此企業需要馬上行動搶人才,另一個彌補的方式是儘早習慣AI,將數位工具結合自己本來的核心競爭力,才能快速成長,「先聚焦目標,再靠數位工具放大。」

另一個解決人才的辦法是國際化。林之晨建議,台灣新創應該要跳脫本土市場、本土供應鏈的思維,把格局放大到區域經濟,吸引更多外國人才來台創業,不要把他們只想城市彌補勞動力,而是多元人才的加入。

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留言 1
  • 神期楊$神乎期技$
    夭壽「黑金貪污詐騙犯罪集團republic of 支那」始終是炒地、炒房、炒股、炒匯、炒金、炒、、、價的「賊頭」!💀 夭壽黑金貪污詐騙犯罪集團republic of 支那偽金融市場/莊家詐賭賭場「哪來的外資」?都「假的」!💩 💀夭壽黑金貪污詐騙犯罪集團 republic of 支那/中華民國/終華冥國/中國/終國chinese「竄逃/寄生/殖民剝削壓榨毒害台灣」⋯始終是「假公濟私豢養黨畜、不公不義階級特權、全面打壓欺負台灣人Taiwanese」的偽民主真畜生政權!💣
    08月28日13:39
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