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放大鏡短評
雖然整體假日銷售增長較去年有所放緩，但預計2023至2024年假期仍將增長2.5%-3.5%，零售商有機會把握此增長機會。市場對零售業前景仍持樂觀態度，但在通膨仍存的影響下，消費者的支出較為謹慎，他們仍會偏好精打細算的消費，選擇高性價比的商品。
根據 Sensormatic Solutions 的數據，2024年黑五實體店的顧客人數減少了8.2%，且電子商務零售額呈現雙位數的年成長率。可見顧客消費模式正在從實體轉為線上購物，暗示重心為實體銷售的多數零售業者可能會更難受惠於假日銷售旺季，此數據可以視為一個不利於零售業者的警訊。不過對於近期電商銷售表現亮眼的Walmart (WMT) 來說可能不受影響，反而能受惠於網購增長，推動其季度業績和股價走升，全球最大的電子商務平台亞馬遜 (AMZN) 也可望受惠。
（詳情請見:【美股新聞】美國黑五網購創新高，實體零售微冷掉隊！）
觀察其他零售業者， Dick’s Sporting Goods(DKS)、Abercrombie & Fitch(ANF)對於本季的假日銷售季也給予樂觀的預期，不過實體店的顧客人數減少可能會影響實際表現，如果表現不如預期更容易導致股價下跌。而Target(TGT)、Kohl’s(KSS)、Best Buy(BBY)財務表現不如預期且假日銷售預期更為悲觀，在此情景下恐更加不利銷售，影響其股價下跌。
新聞資訊
零售業假期季節大分化，消費者選擇性消費影響業績
隨著假期購物季節的來臨，消費者的購物行為變得更加謹慎和選擇性。根據 GlobalData Retail 總經理尼爾·桑德斯(Neil Saunders)的分析，由於通膨的持續影響，消費者對價格變得更加敏感，許多人將購物範圍縮小，選擇購買更具實用價值的商品。那些未能吸引消費者的零售商正面臨銷售下滑，強勢零售商則逐漸脫穎而出，取得較好的銷售表現。
假期銷售預期存在差異，大型零售商表現分化
根據全國零售聯盟(NRF)的預測，今年假期銷售將比2023年增長2.5%至3.5%，預計總銷售額將達到9,795億至9,890億美元。然而，各大零售商對假期季節的展望差異較大。迪克運動用品(Dick’s Sporting Goods)與艾柏芮(Abercrombie & Fitch)調整了全年業績預期，對假期銷售表示樂觀，並對商品反響良好的情況表示期待。相對而言，沃爾瑪(Walmart)與諾德斯特龍(Nordstrom)則採取較為謹慎的態度，雖然假期開局表現不錯，但消費者仍然保持小心，控制支出並期待更具吸引力的價格。
假期季節中的挑戰與應對策略
塔吉特(Target)與科爾斯(Kohl’s)則面臨更大的挑戰。Kohl’s預期假期銷售將出現較大下滑，並在關鍵的假期季節前宣布更換CEO。而Target則對假期季度的銷售持平表示謹慎，但仍希望藉由推出與熱門電影《巫師(Wicked)》相關的商品以及與泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)合作的限量商品吸引消費者。這些策略有助於吸引更多流量，但是否能有效提高銷售仍是未知數。
需求與非需求商品的選擇差異
GlobalData Retail的桑德斯指出，Target、Kohl’s等零售商主要銷售的是「想要」而非「需要」的商品，這使得它們在假期季節面臨更大挑戰。今年的消費者更傾向於購買具有實用價值的禮物，而非花錢在小玩意或無實際用途的商品上。因此，那些以非必需商品為主的零售商，如服飾或小型家電，可能會面臨庫存積壓的風險，尤其是在顧客流量未達預期的情況下。
今年假期的成功關鍵：價值與品質
市場研究公司Circana的首席零售顧問馬歇爾·科恩(Marshal Cohen)強調，今年假期季節的成功關鍵在於提供顧客「價值」，不僅要在價格上做到競爭力，更要提供具備創新或高品質的商品。零售商應該專注於滿足顧客的需求，並針對可能的挑戰（如天氣、供應鏈問題等）提前做好準備，以防萬一。
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