房市／賣方讓利拚成交好過年　買方撿便宜方法有這些　

不少民眾有「年前搬新家」的想法，會在年底積極看屋，賣方同樣有「入袋為安好過年」態度，願趁買方多時多讓點價，以便盡早成交，加上建商也會有趁年底旺季衝一波成交的促銷活動，比如說推早鳥價方案，專家建議，民眾若看到喜歡的房子，不妨踴躍出價，有可能因此撿到便宜。

年底一向是傳統房市旺季，信義房屋大業民光店店長黃雪甄表示，由於許多買方想在過年前入住新家，賣方也會想在過年前順利賣出房產讓現金落袋為安，有錢過個好年，今年雖有總統大選干擾，但因多數民眾對選情結果已抱有定數，不像往年不確定因素強烈導致買方觀望，因此買方照常出籠、買氣未見減少。

在建案市場上，信義代銷指出，由於今年整體房市回溫，建商讓利情況不如以往，不過面對回流的買方，位於競爭較激烈的重劃區且銷售時間較長的建案或戶別，仍可見建商促銷、讓利的情況，不過通常釋出的優惠多是座向、格局、樓層或規劃較差的戶別。

建商另一種優惠方式，則是選在年底推出的新建案，信義代銷表示，建商為搶這波買氣，打出「早鳥價」優惠，釋出的戶別並不會特別差，只是採限時或限量折扣來衝成交率，藉此帶動建案聲勢與話題。不過建議民眾仍需確認優惠價是否與該戶行情相符、房型或格局是否符合需求，以免為搶便宜而買到不適合的產品。

至於中古屋市場，信義房屋新莊中原店店長戴崇逸觀察，年底看房的人增多，賣方也多有所察覺，但願不願降價則看屋主口袋深淺，若是之前買在高點、已經賠錢在賣的屋主，除非急著年前變現，否則要再讓價的幅度相當有限，但若是已出售一段時間、大坪數等較不好賣的物件，屋主的確會想趁買方較多時再多讓一點價格。

黃雪甄也認為，對於從年初賣到年底的屋主來說，沿續到明年會有「房子賣2年還賣不掉」的不佳觀感，通常讓價意願較大。此外，由於年底出售和明年初出售所需繳納的土地增值稅不同，通常因土地公告現值調漲，售屋成本會增高，使賣方也會急於年底前完成交易。建議買方看到喜歡的物件應積極出價、下斡旋，通常賣方會更認真思考讓價的可能，提高成交機率。