許多店家都用會用「買一送一」的優惠來吸引大量顧客！不過一名網友就疑惑，發現知名咖啡店時常推出買一送一優惠，但為何不乾脆降價？問題一出也引發討論。
這名網友在 PTT 八卦板發文，「某文青咖啡廳，幾乎天天買一送一，昨天明天都有，還可以用抽的，那為何不乾脆降價，整天買一送一，這是為何？」
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▲網友問題一出也引發熱烈討論。（圖／ PTT ）
問題一出也立刻引發鄉民討論，更有人直接點破關鍵點，「傻傻的！降價顧客會有感，之後就回不去」、「降價你能只買一杯，買一送一不行」、「買一送一利潤比降價賣一杯多」、「買一送一才有賺到的感覺，降價就 low了 」、「買一送一可以收一杯的錢，降價收不到」、「降價你能只買一杯，買一送一不行」、「是誰告訴你買一送一等於半價？」「如果你有一天當老闆，記住一件事，『別降價』，優惠可以收回，降價你要漲…門都沒有」、「賣一杯 100 和兩杯 100 是有差別的」。
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簡單來說，「買一送一」會讓顧客認為是「額外獲得」，而「打五折」則會使購顧客認為是「損失減少」，若從品牌定位來看，買一送一有助於維持顧客心理對商品價位和價值的認同，既可以維持現有的價格體系，又能夠避免降低品牌形象，反之長期打折則會讓顧客逐漸認定品牌價值降低，不打折反而不買了，若是降價那情況恐怕又會更慘烈。（編輯：潘毅）
源樹 你也去做生意就知道了
2020年01月15日07:37
邱金品 買一送一只是假像
消費者感覺賺了
其實兩杯一樣都有賺錢
抓住消費者貪心的心態
2020年01月14日17:54
這是消費心理，打折久了容易痲痹，取消後會覺得漲價不買了，可以看看最近的北捷取消8折優惠後網絡上吵的多兇，買一送一你還有多賺一份的感覺，潛意識裡會更忠實該品牌
2020年01月14日15:02
Jyun 買一送一對商品定價來說就是5折啊
討論該商品成本意義是什麼
客人拿得到成本價？
自以為算很精
而且什麼叫降價只能買一杯
哪來的立論
2020年01月14日13:47
Yoake Tokomo You 傻到認為買一送一沒賺頭😵
買一送一絕對比打五折賺
一杯30賣80
買一送一賺20
打五折只賺十元
他訂價本來就比人家高一倍
買一送一只不過是路邊攤販價
2020年01月14日12:42
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