|文/行銷人|首圖/行銷人
近年來,汽車精品市場呈現蓬勃發展之勢,車主們不再僅僅滿足於車輛基本功能,更追求個性與品味的展現,擁有自己風格的車,更是一種夢想與表達,而為了展現自己的「態度」,一位幫忙圓夢,專業的汽車精品改造師就不可少,因為他能讓每一位車主,都能找到最符合自己風格的汽車精品裝飾,今天我們就來揭密汽車改造的神秘面紗。
本集「行銷真效ㄟ」節目,主持人兼製作人黃芓期,邀請川閣汽車精品創辦人許翔智,分享關於汽車精品改造的故事,如何用合理的價格,打造出最符合自己個性又實用安全的「汽車」,還有分享他創業的甘苦談,如何為車主創造更多驚喜和滿足。
另外國際數位行銷協會祕書長薛宜真Echo,也在節目中也建議許翔智,讓公司的官網內容更豐富,清楚表達能提供的服務和附加價值,也可以增加「見證」的項目,舉出更多的改車實例,對比改造前和改造後,讓顧客可以有個更精準的判斷,同時也可以經營社群,與更多人分享、交流改車經驗,增加曝光度。
許翔智除了經營汽車精品改造之外,他也是一名YouTuber,在網路上分享自己的改車經驗,但現在改車YouTube頻道那麼多,許翔智要如何殺出重圍,博取觀眾的眼球?許翔智表示,除了最基本的專業外,他也分析,他的客群以男性為大宗,但很多的客人都會參考另外一半的意見,不管是女朋友或是老婆,所以他們加入「另外一半」的觀點來經營這個頻道!
許翔智說,畢竟相對於男性,女性比較不會花那麼多時間來研究車輛,有時候另一半光聽到價格,就直接說不能買了,所以他們也是想讓客戶的另外一半,更了解改車產品到底是什麼,希望藉由頻道的介紹,讓車主的另一半更知道這些產品的功能性及實用性,「當然車子改得帥,另一半也會更想跟車子合照」。許翔智笑著表示,YT目前在剛起步階段,也會藉由客人及觀眾給的反饋再做調整,初衷就是幫助大家把車變成自己心目中的樣子!
許翔智接著分享自己的創業之路,他說會進入汽車這個產業,當然最主要的原因,是自己也喜歡車,剛好他在汽車配件貿易商做國外業務,會接觸到各種相關類型的工廠,後來漸漸發現,台灣有很多好的配件工廠,但產品並沒有廣為人知,覺得這是一個商機,開始試看看找店家推銷這些MIT的產品,慢慢累積到有一定的店家叫貨之後,才開店直接做起賣配件的事業。一開始只是單純的配件買賣,安裝的部分則是配合附近的車廠安裝,等生意漸漸穩定之後,才自己又開了可安裝精品的店面。
但要如何與市場上經營汽車精品的公司做出區別,如何有自己的優勢及定位?許翔智分析,現在人買車,不管是全新的或是二手車,可能不會買齊所有的配件,但消費者若有這方面的需求,他們可以幫客人做「升級包」,整合原廠的設備,讓愛車從原本的簡配到高配,從內外觀、行車安全到娛樂,做到全面的提升。
許翔智也說,除了產品本身品質把關之外,安裝的專業度以及細心度,他們都是用最高標準的態度去完成,他表示消費者開開心心來改車,當然希望裝上的產品,符合甚至超過他們的期待,良好的服務,也讓川閣汽車精品口碑越來越好,甚至時常有客人,拿著他們沒有賣的產品來安裝。
許翔智指出,顧客來店內,最主要有幾個改車的方向,最大宗的就是比較直觀的造型改變,根據車主的喜愛,在不影響安全的情況下,搭配不同產品,變成自己獨樹一格的愛車,不但可以增加回頭率,帥度破表,也讓車主更能展現自己。除了外觀之外,「娛樂性」也是不少車主在乎的點,許翔智舉例,通常車輛原廠喇叭開大聲都會破音,他可以幫車主升級德國喇叭,開大聲點不會破音,高音更清晰,低音的感覺也會變厚實許多。
許翔智說,「方便性」也是最近幾年不少車主在乎的地方,開車出去旅遊的時候,遇到塞車走走停停,頻繁踩踏油門、急煞身體會感覺疲憊很多,累了也容易打壞出遊心情,他建議可升級原廠跟車系統,腳就不需要一直踩踏,出遊開車更輕鬆愉快。
汽車精品和改造,已經成為當今汽車產業中的一股強勁力量,引領著車主們對於汽車的全新追求。從精品市場的崛起到改造風潮的蔓延,更是一場對個性、品味的追求之旅。隨著科技的推動和消費者需求的不斷演變,相信汽車精品和改造,將持續為車主提供更多驚喜和滿足。
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