錢再多也不一定能成功，2位矽谷創業家親身傳授：「如何聰明燒錢」

矽谷是創新與機會的代名詞，但是光鮮亮麗創業生態系背後的另一個樣貌——即便在充足的資金和優越的環境下，成功仍也不是必然結果。

新創前進矽谷，到底該如何聰明燒錢？Meet Global 7月份的Online Happy Hour邀請了兩位熟悉矽谷創業生態圈的知名部落客：太陽拳的萬人敵之術（原台灣工程師的矽谷故事）、管理《魔戒》IP的Middle-earth Enterprises技術長陳昭穎，和「矽谷大齡工程師」、同時是Flashsats工程師的何永琳，分享他們在矽谷的創業經驗。

透過「路徑依賴」選擇創業主題，增加成功率

對所有創業家來說，要做什麼是重要的第一步，有人會選擇現在最熱門的領域，有人則是從身邊的親身經歷開始。

「想成為行業第一，必須在市場中找到獨特定位。『路徑依賴』會影響團隊的發展，也就是說創業者應利用過去的經驗，辨識產品痛點、行業狀況和未來趨勢。」何永琳指出，若希望吸引創投，新創應發揮過去的經驗瞄準未來能在市場中獨占的領域。

此外，「不僅要對題目有興趣，還要考慮周圍是否有相應資源，這有助於找到投資人。」陳昭穎強調，選擇主題時，整合資源和尋找合適的合作夥伴不僅能提供必要的技術或資金支持，還能確保企業在新市場中的順利進入和擴展。

創業初期的風險評估與資金管理

選定了題目、盤點了人力與資源後，下一步就是要如何「聰明燒錢」，避免擁有豐富資源仍打壞一手好牌，最常見的就是將資金同時用於開發和推廣產品，一下就燒掉幾百萬美元。

「投入資源後如果發現發展不好，那可能需要在兩三年內進行題目轉換。」陳昭穎解釋，新創在初期可能會遇到資金不足的情況，如果未能迅速取得市場成功或被併購，就可能需要在兩三年內進行題目轉換，而這種轉換不僅需要新的技術和技能，也可能影響到團隊成員的投入感和工作熱情。

因此陳昭穎強調，資金管理和風險評估是新創企業成功的關鍵因素之一，需透過靈活的策略和及時的調整，企業可以更好地應對市場變化，確保長期穩定發展。

一定要先想好出場策略！

另外一個很重要的觀念是，必須在創業初期就有個長遠的藍圖，也就是出場的方式。陳昭穎指出，無論是IPO（首次公開募股）或被併購，設定明確的方向和目標，有助於團隊在市場競爭中找到最佳位置並有效利用資源。

何永琳也補充，出場策略中常見的方式還有「Acqui-hire」，指新創公司被收購以獲得大公司的人才資源。在矽谷，這種方式非常普遍，特別是大企業進入新市場時，經常選擇併購小型團隊來快速整合新產品和技術。這種策略對擁有優秀團隊但產品尚未取得市場突破的新創公司來說，是雙贏的選擇。

「創業初期的碰壁是常態，考慮出場策略能使新創公司在面臨挑戰時更具靈活性。若新創公司在初期未能取得成功，提前設定的出場策略能幫助企業快速調整方向，避免資源浪費。」陳昭穎也強調了提前考慮出場策略的重要性，很多新創公司在初期階段面臨各種不確定性，若一開始就考慮到未來的出場策略，能使企業在遇到困難時迅速調整方向。

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