AI公司iKala在今（27）日發布「2023網紅行銷趨勢報告書」，透過旗下產品KOL Radar（網紅雷達）爬梳2022年Facebook、Instagram、YouTube等社群平台上的台灣網紅貼文資料，共收錄超過25萬位不重複台灣KOL，並排除超過一年未更新社群之KOL社群帳號，整理出網紅行銷的3大趨勢：
第一，微型網紅人數大幅成長；
第二，短影音緊抓流量紅利，各平台開始重視影音導購變現；
第三，社群促購行為發展蓬勃。
該份報告也探討新興的3大網紅變現模式：線上募資、團購、超商聯名，顯見網紅IP化的創作者經濟，以及品牌未來可抓住的行銷商機。
網紅行銷3大趨勢
1. 微型網紅人數增加，較2021年成長3倍
根據iKala的KOL Radar數據統計，Instagram目前成為網紅的主力經營平台，且從近2年開始微型網紅人數暴增，平台上粉絲數小於3萬的網紅人數較2021年成長3倍，已經超過13萬人。
2. 短影音緊抓流量紅利，各平台開始重視影音導購變現
根據Meta官方數據指出，目前Instagram Reels內容已經占用戶使用總體時間的20%以上，未來也將持續成為平台的重點發展項目。
KOL Radar也觀察，在Instagram與YouTube平台上， 各級距網紅（依照粉絲數量，網紅也有分級別）之間互動率／觀看率的落差明顯縮小 ，與平台演算法鼓勵短影音創作有關，顛覆過去奈米網紅（粉絲在1萬人以下的素人宣傳）獨享流量紅利的現象。
同時，YouTube Shorts也將推出和一般影片相同的購物功能，並推出創作者銷售產品的分潤制度，以更完善的變現機制吸引品牌及創作者投入短影音內容產出。
3. 社群促購行為發展蓬勃，台灣網紅年累積超過750萬則業配文
根據紐約的社群研究機構《We Are Social》，近5成的消費者利用社群平台搜尋品牌帳號內容，顯見社群已成為消費者吸收資訊的主要管道。
KOL Radar AI業配貼文模型也統計，台灣Facebook、Instagram兩大社群在2021~2022年內的業配貼文累積總數高達764萬篇，且Facebook的業配貼文比率高達47%，可見Facebook在社群促購上的影響力仍相當可觀。
網紅3大變現新模式：線上募資、團購、超商聯名
近年來，網紅逐漸打造個人IP的內容變現模式，運用自身挾帶社群聲量的優勢，並透過結合自身專業技能、創作特色推出線上課程、周邊產品的作法蔚為風潮，也有網紅開始選擇募資平台作為商品的銷售通路，開啟變現新商機。
比如百萬網紅愛莉莎莎在去（2022）年推出線上課程——《從「流量經營」到「熱銷熱賣」》，在募資型線上課程平台「知識衛星」推出，上架10天就累積超過新台幣5,200萬元的營收，成為網路熱烈話題。
而隨著近年數位廣告成效逐漸降低，品牌轉往尋求更有效的轉單模式，在社群上掀起「網紅團購」商機。品牌會提供網紅專屬優惠折扣價與產品購買連結，讓網紅運用社群平台宣傳產品、號召粉絲購買，並從中抽取分潤。
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KOL Radar數據也發現，平台上的熱門業配產品與美食、護膚保養高度相關，消費者集中在18~24歲及25~34歲較具備消費能力的年輕世代之間，而女性占比高達72.2%，可推測網紅團購市場以女性消費者為主。
此外，「產品聯名」也成為目前網紅主要的變現模式之一。2022年超商與多名網紅陸續聯名推出不同的鮮食系列，引起廣大討論與搶購。透過網紅實際參與產品開發，雙方成功打造既有話題性、又能滿足市場需求的產品，為品牌帶來更多元的推廣機會。
抓住網紅商機，近9成企業有意導入AI科技輔助
根據Influencer Marketing Hub 調查指出，有超過8成的企業傾向在今年規劃網紅行銷相關預算，且近9成企業有意願導入AI科技執行網紅行銷專案，顯示社群管道受企業青睞，而企業也樂於使用AI技術輔助網紅行銷。
AI幫你一句話找到網紅？
iKala預告，將在4月推出KOL Radar自然語言搜尋網紅的全新體驗，透過AI賦能，讓用戶只需要一句話就能精準找到網紅，然尚未透露具體流程流程。
iKala創辦人暨執行長程世嘉也分享，團隊內部已經上線全系列生成式AI工具首頁iKala AI Labs，當中除了有自家佈署的最新模型ChatGPT、影像生成、翻譯、網紅搜尋，也包含其他開發中的AI產品和服務。
「通通用到飽用到爽，未來AMA（Ask Me Anything）可以直接詢問經過訓練的Sega機器人關於公司的各種大小事情。同仁不用自己花錢去買生成式AI工具，我們的AI大腦隨時跟著市面上最新的模型做更新。」程世嘉說。
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責任編輯：林美欣
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