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台灣網紅2年發750萬則業配文!短影音如何變現?2023網紅行銷趨勢一次看

數位時代
更新於 2023年03月27日16:10 • 發布於 2023年03月27日08:14

AI公司iKala在今(27)日發布「2023網紅行銷趨勢報告書」,透過旗下產品KOL Radar(網紅雷達)爬梳2022年Facebook、Instagram、YouTube等社群平台上的台灣網紅貼文資料,共收錄超過25萬位不重複台灣KOL,並排除超過一年未更新社群之KOL社群帳號,整理出網紅行銷的3大趨勢:

第一,微型網紅人數大幅成長;
第二,短影音緊抓流量紅利,各平台開始重視影音導購變現;
第三,社群促購行為發展蓬勃。

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該份報告也探討新興的3大網紅變現模式:線上募資、團購、超商聯名,顯見網紅IP化的創作者經濟,以及品牌未來可抓住的行銷商機。

網紅行銷3大趨勢

1. 微型網紅人數增加,較2021年成長3倍

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根據iKala的KOL Radar數據統計,Instagram目前成為網紅的主力經營平台,且從近2年開始微型網紅人數暴增,平台上粉絲數小於3萬的網紅人數較2021年成長3倍,已經超過13萬人。

Instagram為網紅的主力經營平台,且微型網紅人數較 2021 年成長3倍。

2. 短影音緊抓流量紅利,各平台開始重視影音導購變現

根據Meta官方數據指出,目前Instagram Reels內容已經占用戶使用總體時間的20%以上,未來也將持續成為平台的重點發展項目。

KOL Radar也觀察,在Instagram與YouTube平台上, 各級距網紅(依照粉絲數量,網紅也有分級別)之間互動率/觀看率的落差明顯縮小 ,與平台演算法鼓勵短影音創作有關,顛覆過去奈米網紅(粉絲在1萬人以下的素人宣傳)獨享流量紅利的現象。

同時,YouTube Shorts也將推出和一般影片相同的購物功能,並推出創作者銷售產品的分潤制度,以更完善的變現機制吸引品牌及創作者投入短影音內容產出。

Instagram與YouTube各級距網紅平均互動率及觀看率的落差縮小。

3. 社群促購行為發展蓬勃,台灣網紅年累積超過750萬則業配文

根據紐約的社群研究機構《We Are Social》,近5成的消費者利用社群平台搜尋品牌帳號內容,顯見社群已成為消費者吸收資訊的主要管道。

KOL Radar AI業配貼文模型也統計,台灣Facebook、Instagram兩大社群在2021~2022年內的業配貼文累積總數高達764萬篇,且Facebook的業配貼文比率高達47%,可見Facebook在社群促購上的影響力仍相當可觀。

Instagram和Facebook兩大社群平台業配貼文累積總數高達764萬篇。

網紅3大變現新模式:線上募資、團購、超商聯名

近年來,網紅逐漸打造個人IP的內容變現模式,運用自身挾帶社群聲量的優勢,並透過結合自身專業技能、創作特色推出線上課程、周邊產品的作法蔚為風潮,也有網紅開始選擇募資平台作為商品的銷售通路,開啟變現新商機。

比如百萬網紅愛莉莎莎在去(2022)年推出線上課程——《從「流量經營」到「熱銷熱賣」》,在募資型線上課程平台「知識衛星」推出,上架10天就累積超過新台幣5,200萬元的營收,成為網路熱烈話題。

而隨著近年數位廣告成效逐漸降低,品牌轉往尋求更有效的轉單模式,在社群上掀起「網紅團購」商機。品牌會提供網紅專屬優惠折扣價與產品購買連結,讓網紅運用社群平台宣傳產品、號召粉絲購買,並從中抽取分潤。

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KOL Radar數據也發現,平台上的熱門業配產品與美食、護膚保養高度相關,消費者集中在18~24歲及25~34歲較具備消費能力的年輕世代之間,而女性占比高達72.2%,可推測網紅團購市場以女性消費者為主。

台灣社群業配貼文內容類型。

此外,「產品聯名」也成為目前網紅主要的變現模式之一。2022年超商與多名網紅陸續聯名推出不同的鮮食系列,引起廣大討論與搶購。透過網紅實際參與產品開發,雙方成功打造既有話題性、又能滿足市場需求的產品,為品牌帶來更多元的推廣機會。

抓住網紅商機,近9成企業有意導入AI科技輔助

根據Influencer Marketing Hub 調查指出,有超過8成的企業傾向在今年規劃網紅行銷相關預算,且近9成企業有意願導入AI科技執行網紅行銷專案,顯示社群管道受企業青睞,而企業也樂於使用AI技術輔助網紅行銷。

在iKala發布的2023網紅行銷趨勢洞察報告書,裡頭提到KOL Radar的AI技術如何輔助企業推動網紅行銷。

AI幫你一句話找到網紅?

iKala預告,將在4月推出KOL Radar自然語言搜尋網紅的全新體驗,透過AI賦能,讓用戶只需要一句話就能精準找到網紅,然尚未透露具體流程流程。

iKala創辦人暨執行長程世嘉也分享,團隊內部已經上線全系列生成式AI工具首頁iKala AI Labs,當中除了有自家佈署的最新模型ChatGPT、影像生成、翻譯、網紅搜尋,也包含其他開發中的AI產品和服務。

「通通用到飽用到爽,未來AMA(Ask Me Anything)可以直接詢問經過訓練的Sega機器人關於公司的各種大小事情。同仁不用自己花錢去買生成式AI工具,我們的AI大腦隨時跟著市面上最新的模型做更新。」程世嘉說。

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責任編輯:林美欣

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