理財

【頭家開講】玩日本動漫IP玩扭蛋玩成9億男 雙緯總經理陳彥羽專訪

鏡週刊
更新於 15小時前 • 發布於 15小時前 • 鏡週刊 Mirror Media
雙緯以《鋼彈》模型奠下營業基礎,在二代陳彥羽接手總經理後,一改銷售通路,並代理各種動漫盲盒、一番賞公仔,甚至還取得IP、自製相關產品,去年公司業績攀逾8億新高,今年他估計會再衝上9億元。

雙緯是台灣前五大日系玩具進口商,亦為日本萬代在台三大經銷之一,供應零售店《鋼彈》模型及《航海王》《鬼滅之刃》等熱門動漫IP商品,去年創下8億元營收。

陳彥羽原本是個玩心重的「玩具富二代」,進雙緯前,父親陳駿命他赴日進修,同學裡有英業達等科技二代,才讓他驚覺天外有天,返台痛定思痛調整雙緯通路體質拉高獲利。為了突圍日方箝制,他在2018年接班後屢出新招,自產《白爛貓》模型,今年則打造全台最大扭蛋店,企圖轉出進口商的新格局。

廣告(請繼續閱讀本文)

10月初,雙緯在桃園藝文特區桃知道商場甫開幕一個月的GBO(萬代扭蛋店)一開門營業就湧入人潮。店內設置694台扭蛋機,是台灣規模最大專門店。

雙緯日前在桃園桃知道新商城砸近3千萬元,開了內有694台扭蛋機、全台最大GBO萬代扭蛋專門店。

首度跨足扭蛋店的陳彥羽說:「扭蛋流行歷久不衰。我們狠砸2、3千萬元,就是要做到機台最多、最新,最重要的是與日本同步,新品又潮又快。」更教扭蛋控津津樂道的是,GBO還有台灣唯一的平面扭蛋機,投幣後掉下來的並不是一顆蛋、而是平面的包裝,內容物有文件夾、迷你海報、墊板等,甚至還有好似「荷包蛋」的杯墊。

廣告(請繼續閱讀本文)
特別引進的平面扭蛋機,一扭就會從橫向抽取式出口跑出來一個紙袋,內容物有文件夾、海報、杯墊等周邊產品。(200元/次)
雙緯獨家代理的Kawada Nanoblock寶可夢迷你積木,就連新光三越A11官方直營的寶可夢中心也要向他們訂貨。(320元/包)

扭蛋店是初試啼聲,但雙緯其實是台灣前五大的日系玩具進口商,也是日本最大玩具供應商—萬代在台灣的三大經銷商之一,供應零售店《鋼彈》模型,及《航海王》《鬼滅之刃》等熱門動漫IP商品,也獨家代理知名盲盒品牌52TOYS和Kawada Nanoblock迷你積木。代理經銷之外,雙緯還將三麗鷗Hello Kitty、Line超夯貼圖白爛貓自製成盲盒公仔、模型,去年創下8億元營收,陳彥羽自信滿滿地透露:「今年將再攀歷史新高、破9億元應該沒問題。」

除了進口各式IP公仔外,雙緯也取得本土IP,自製起愛講幹話、愛耍賤的《白爛貓》模型,市場反應不惡。

1987年成立的雙緯,早期其實只是個進口日本玩具的水貨商。「一開始的老闆也不是我爸(陳駿),一場意外帶走了前東家的生命、公司資金出現缺口,我爸跟前東家是朋友,在其他相熟的股東極力慫恿下,爸爸離開金融界入主雙緯。」駿平行輸入各種日本玩具,迷你四驅車(軌道車)尤其是風靡一時,2、3年間讓雙緯賺了不少,於此同時,公司知名度也在業界竄升。但迷你四驅車玩家時常占用騎樓,更有人拿它來賭錢,這讓時任台北市長陳水扁下令取締非法行為,熱潮急速冷卻。

銷售受挫的雙緯,寫了一封英文信給當時坐擁知名IP《鋼彈》的日本玩具商萬代,去函果然奏效,萬代派人來台觀察雙緯的規模,決定開放讓我們家經銷《鋼彈》模型。雖然當時萬代在台已先有代理商萬榮,但雙緯還是慢慢從水貨商過度,成為品牌經銷商。

陳彥羽說他們家也供應最近頗夯的蠟筆小新食材系列52TOYS盒玩公仔玩具。

過著富二代生活的陳彥羽,當完兵後,父親認為他玩心太重,命他去日本讀書,在日本的第二個星期,就一巴掌被打醒了。「人比人氣死人,很多同學背景企業比我家大,原來在台灣呼風喚雨的自己在這什麼都不是,當時英業達千金、寶成衛星廠的小開也都是我同學。」沒了囂張的本錢,他痛下決心發奮圖強。

陳彥羽的得意之作就是在三創園區舉辦的《閃電霹靂車》,每每1比1模型車一擺、活動一起,回憶殺的粉絲便熱情來朝聖。(雙緯提供)

2005年,陳彥羽原要繼續待在日本進修之際,聽到雙緯面臨全面資訊化,但偌大的公司卻僅有兩台電腦的消息,他直覺老派作風不可行,學霸姊姊此時也在美國波士頓大學讀碩士,「我心想等到讀完書,恐怕連公司舊山河都沒得重拾,便決定回台灣。」他一腔熱血,換來的竟是長達10年的打底,直到…。

遇上日幣狂升值、小賣店低毛利帳又不好收,金流出問題,老臣爆離職潮,陳彥羽如何臨危受命,開始嶄露頭角?詳細報導可點入以下連結閱讀:https://www.mirrormedia.mg/story/20241113bus005

【頭家開講】玩具富二代不被看好 靠玩心重把3億金翻成9億
【快樂產業9億男番外篇】想把講幹話的白爛貓 模型化打造賤賤的共鳴圈

查看原始文章