做保險年收百萬？他揭「輪迴利益」暗黑精華 6招拆穿話術

你身邊有人從事保險業嗎？一名網友入行3個月，感慨分享保險業暗黑心得，直言其實保險業務不好做，「畢竟能年薪百萬，且每年都維持百萬的人絕對不會是剛入門的你」，許多業務員沒有研究清楚條款，就運用話術來成交，還有很多是「人情保單」，文章一出引起網友熱議。

▼（示意圖／翻攝自Free Stock Photos.biz）

一名網友在批踢踢「Salary板」發文，表示他今年5月踏入保險業，3個月後就決定離開，認為保險的精華就是「增員」與「行銷」，他首先說明，保險業的門檻很低，只要考取2張證照就可以開始業務生涯，不過他勸想入行的新鮮人再三考慮，因為要年薪百萬並不簡單。

他透露「黑暗精華」，舉例若菜鳥一個月成交2件保單，「每件保單能賺1萬好了，以客戶年繳的情況下，在第1月時你收了2件，等於2萬元，壞消息是下個月沒有，要等明年同月才能再領」，而若是月繳，也等於把年繳的傭金拆成12份，「好消息是你下個月不用做事一樣有1667元入賬。」。另外他提醒，傭金會逐年遞減，且大部分險種只能領3到5年，可能可以每年續領的是定期險。

▼（示意圖／Hloom viaFlickr／CC BY-SA, 401（K） 2013）

原PO進一步表示，許多人每個月賺不到2萬元，如此過了艱苦的一年後，會面臨2種狀況，一個是離職，但辛苦一年打拼下來的傭金會歸給主管，「主管收著你的傭金繼續在保險業打滾」，另一種選擇是不離職，但在收入不多的情況下，會開始考慮增員，也就是拉朋友入行，「能從這個輪迴中得到利益的人才能在保險業存活，增員（下線）越多，腳步就能站得越穩」。

在這個迫於現實生計的情況下，許多業務員沒有研究好保單條款，就運用話術向客戶講解，原PO指出，「大部分的業務員是完全沒有專業度可言的」，因此會出現6種情況，像是亂傳遞保險觀念、亂推商品、隨便承諾，沒有為客戶考慮周全、不知道自己在賣甚麼、話術好但一問三不知，客戶最後也許會在人情壓力下買單。

最後原PO提醒被推保險的客戶掌握10個原則，像是貨比三家、自己學習基本保險知識、衡量收入與需求、不要完全相信業務員等，別讓自己吃虧。

文章一出，鄉民紛紛留言贊同，「推，可以讓想從事保險業的人多一些思考」、「保險很專業，但大部分賣的人不專業」、「淚推！」、「保險很愛講感恩，根本情緒勒索」、「業務員那段描述得很精確」、「這篇分析得很好啊」、「推這篇，我花了2年才認清」。

（封面，示意圖／翻攝自Free Stock Photos.biz；貼圖／Hiking授權提供）