創立於2013年的「希娜科技藝術」是手遊研發公司,2022年展開「王國放送局」VTuber計畫,結合旗下戰略遊戲《境界之詩》世界觀,推出一期生「花咲」與「西西莉」。執行長吳以尋表示:「我們原本就有美術、企劃人才以及音樂製作能力,成為經營VTuber的優勢。」
由於吳以尋也是作曲家,希望旗下VTuber能演唱原創曲,挑選中之人時特別注重歌唱能力,出道前還安排老師上課。「也會跟緊潮流翻唱日本當紅歌曲,往往能帶來不錯流量。」
廣告(請繼續閱讀本文)
《境界之詩》是台灣少見的長青營運類手遊,自2015年推出至今仍有不少玩家投入。花咲與西西莉會不定期與《境界之詩》連動,推出限定角色與全新劇情關卡,為手遊玩家帶來新鮮感,也吸引VTuber粉絲進入遊戲體驗。吳以尋補充,協助宣傳其他公司的作品也是商業模式之一,例如花咲曾與電玩《我想成為影之強者!Master of Garden》合作,透過實況與抽獎活動增加作品曝光度。
吳以尋表示,雖然目前花咲與西西莉的YouTube頻道訂閱數不多,但粉絲黏著度高,無論在動漫展擺攤或舉辦VTuber生日派對,都吸引不少人到場支持。「對我而言VTuber就像品牌形象大使,投入的經費可視為行銷成本,不必太在意短期盈虧。」他強調,隨著知名度增加,VTuber將成為公司重要的自媒體資源。
廣告(請繼續閱讀本文)
「目前粉絲抖內、頻道訂閱會員及平台廣告收入約占VTuber業務營收7成,3成是販售周邊商品以及商業合作的收入。」吳以尋表示,公司有一名PM與一名經紀人專門負責VTuber事務,雖然目前礙於人力短期內尚無開發二期生的打算,「但我仍看好VTuber長久發展的潛力,獲得的收益會再繼續投入到VTuber身上,例如製作更多角色的新衣服與造型。」