18歲用5千元創業，花10年營收才破億！「汽車美容材料王」拍短影音，2大成功關鍵「8個月營收多1億」

作者 : 徐采薇

圖片 : 記者拍攝／EGM國際菁英學院提供

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「每間公司、老闆都應該有自己的頻道！」K-WAX凱閎國際執行長暨創辦人曾聖凱（Kevin）篤定地說。因為，正是靠著短影音，讓他的公司在8個月內多出1億元營收。

2010年，18歲的他僅用5000元創業，十年才把營收做到破億，但自去年起，他開始拍攝短影音後，竟讓營收不到一年就多出一個億。

他，是專賣汽車美容材料的K-WAX凱閎國際創辦人曾聖凱。短影音的威力究竟多驚人，其中又有何經營秘訣？且聽他娓娓道來。

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不滿打工遭剝削　18歲用5000元創業

說起促使曾聖凱年紀輕輕就創業的契機，還得將時間退回到2009年。

當時，曾聖凱趁著高中升大學的暑假到豆花店打工，卻遇到老闆不按法規給薪的窘境，面對這種情形，身為大學新鮮人的他並沒有乖乖照做，而是毅然決然選擇離職，也因此在心中種下了想自己創業當老闆的種子。

而這顆種子，很快在隔年發芽。2010年，18歲的他買了人生第一台摩托車，為了保養車子，他親自洗車、打蠟，並將自身心得分享到網路上，漸漸累積了不少人氣，這也讓他嗅到商機，開始思考自創品牌的可能。

於是，他花五千元找廠商買原料分裝，再自己印貼紙貼牌，放到奇摩拍賣兜售，當時汽車美容和網拍市場都還是一片藍海，念設計科系的他，靠著出眾的包裝設計和文案，一個月收入能達3到5萬元，在大二時就存到人生第一桶金100萬元。

不過，他也發現，由於原料得向上游廠商購買，品質與價格一直掌控在他人手裡，再加上當時他要服兵役一年，深怕營運中斷導致品牌競爭力不再，於是他請來化學專業的國小同學和親弟弟加入，補足了研發能力和兵役空白期，並在退伍後把產品送SGS檢驗，提升品牌力，才逐漸把市場做大。

期間他也不忘繼續投資，在2020年花1000萬元在樹林興建一座600多坪的新廠房，同時到台北科技大學和美國德州大學進修兩個管理碩士，一點點累積品牌和自身競爭力，迄今已躍升為台灣汽車美容和鍍膜用品的最大品牌。

不只如此，從網拍起家的曾聖凱也早早就看到自媒體的潛力，開始經營粉專和個人頻道，近來他觀察到短影音大行其道，便從去年8月起從長影片轉戰短影音，結果成效斐然，不到一年就帶動營收成長近1億元，汽車美容材料的全台市占率也從約3成進步至逾5成。

經營短影音成功的關鍵，第一步是「以量取勝」。

他先是請找來年輕員工組成行銷團隊，並分為A、B兩組，A組負責製作產品介紹相關內容，B組則負責其個人日常分享的「KEVIn大大」頻道影片，兩個頻道共計每月須產出一百支短影音，且同步放到FB、IG、TikTok、YouTube等多個平台爭取曝光。

第二步，是要與受眾「建立信任關係」。

「我們沒有靠業配賺錢，所以可以很勇敢地講出自己的真實感受。」他指出，這種與粉絲之間信任感愈高，說服力也就愈高，粉絲自然更願意點擊影片下方的購買連結，讓流量進一步變成現金，使用過後若發現品質確實和影片所述相同，還會進而加深消費者的信任感。

曾聖凱也補充說，根據過往經驗，他認為開頭畫面、第一句話和內容企劃是創造流量的關鍵因素，只要觀眾願意點進來就成功了一半，而內容則盡可能用平易近人的詞彙與消費者溝通，不用刻意賣弄學問，才能讓其把影片看完。

靠著上述法則，他們在8個月內創造總計破億流量，以YouTube來說，他們每支短影音幾乎都能累計上萬至數十萬點擊率，也順利讓營收不到一年直接翻倍，今年預計能突破2億元大關。

從18歲創業賺進第一桶金，到憑藉短影音讓營收衝上2億元，接下來，他還要挑戰將商品賣到歐美市場。一路上勇於創新和嘗試，讓曾聖凱的創業路充滿更多可能。

此次企業參訪為EGM國際菁英學院舉辦，該學院由以熙國際創立，成員由60%二代接班企業主和40%的創業家組成，藉由每月固定舉辦讀書會、企業參訪以及名人演講交流，讓成員在學習新知之餘，也能進行商業連結，甚至組織擴張的思維。目前EGM國際菁英學院已經發展至第5屆，人數超過70位。

曾聖凱坦言，勇於挑戰新事物，讓他比別人多了更多機會。