台灣最知名的貓咪是誰？
不同人有不同的答案，但也許很多人都會回答：「阿瑪」，YouTube頻道「黃阿瑪的後宮生活」中的貓皇上。「黃阿瑪的後宮生活」YouTube頻道訂閱數超過120萬，全台灣僅有19個頻道訂閱數在其之上，知名頻道HowFun、理科太太都還排在他之後，同時「黃阿瑪的後宮生活」也是唯一突破百萬訂閱的貓咪頻道。
無心插柳有時能種出一片綠蔭，「黃阿瑪的後宮生活」的兩位「貓奴才」，志銘與狸貓，也說爆紅只是意外。但從2013年創立Facebook粉絲團以來，「黃阿瑪的後宮生活」就靠著三個意外，成功讓阿瑪成為全台灣最多人認識的「國民貓咪」。
意外一：把Facebook當免費雲端硬碟，後宮生活意外竄紅
故事可以從2013年志銘與狸貓把Facebook當成免費的雲端硬碟開始說起，他們共同經營影像工作室，在工作之餘拍攝、剪接貓咪影片作為舒解壓力的出口，「越拍越多，貓咪影片的檔案很分散，乾脆創個粉絲團放影片。」志銘笑著說。
跟多數人一樣，沒有人會經營自己的雲端硬碟。
志銘與狸貓對於粉絲團也沒什麼目標，隨性地想上傳就上傳，初期的影片也沒有太多後製，只有簡單的剪接。「一開始只有身邊的朋友在按讚、留言，但開始出現一些陌生人，開始會敲碗催促我們po影片。」志銘說，在粉絲突破萬人大關時，黃阿瑪的粉絲團已經不只是雲端硬碟了。
「意識到有陌生人喜歡我們的貓，很有趣、也很有成就感，自己的貓被喜歡是一件很酷的事情。」志銘說。
於是兩人開始討論要花多一點時間經營粉絲團，進而開始固定發影片。「但我們同時有工作，時間上cover不過來。」志銘說。貓與人總是要吃飼料跟飯，必然要在工作與貓咪粉絲團中做時間分配的取捨，開啟了後續兩人將「黃阿瑪後宮生活」品牌化的初步構想，以及轉移陣地到YouTube的念頭。
意外二：把YouTube當成第二個雲端硬碟，卻發現可以賺錢
當志銘與狸貓開始把重心轉往更多的貓咪影片，他們就希望這個方向未來能取代原先的收入。「因此一開始，我們就希望能發展成品牌。」狸貓說，轉型的中間也經歷了相當長的陣痛，「有一段時間很辛苦，工作與粉絲團都要兼顧。」
而談到開設YouTube頻道，狸貓則說是因為看見了2015年的YouTube風潮，「我們在YouTube也開一個頻道，但沒有全心經營，影片就是Facebook、YouTube同時發，也不管留言，就是把它當成雲端硬碟。」
轉而重視YouTube頻道的原因，則是因為一個現實到不行的理由：YouTube頻道能夠帶來收益。「Facebook以曝光為主，但我們還是要吃飯、生活，因為這些現實才慢慢轉移到YouTube。」志銘說。
YouTube收益對兩人來說至關重要，除了不會餓死之外，也因為「黃阿瑪的後宮生活」並不選擇YouTuber最常見的變現方式——接業配（註）。「很多人問為什麼不業配？不是不賺錢，而是我們怕麻煩，貓咪很難控制，以寵物食品來說，要是阿瑪他們吃了沒事，別的貓咪出事了，這些責任釐清很麻煩。」志銘說，再加上他們也擔心粉絲的觀感，不願意貓咪當「代言貓」。
「所以我們要走品牌，專心做好自己想做的商品，像是Hello Kitty、哆啦A夢不會去接業配一樣。」狸貓重新談到「做品牌」這件事情對他們來說有多重要。
註：業配，為業務與配合的簡稱，屬於置入性行銷的一種。
意外三：發展貓咪插畫，只因LINE貼圖不接受真貓
對於「黃阿瑪的後宮生活」來說，除了意外發現的兩個雲端硬碟都帶來相當大的助益之外，還有一個重要的轉捩點，就是LINE貼圖，衍生出插畫品牌帶來了更多的可能性。
當時為了迎上LINE貼圖風潮，「黃阿瑪的後宮生活」也推出一系列的LINE貼圖插畫，「有人問為什麼不出真貓貼圖，因為那時候LINE不接受啊！」狸貓笑著說。而這系列插畫也成為後來品牌推廣相當大的重點，因為插畫不只是真貓的延續，還擁有更多的彈性與商品化的可能。
但剛開始發展插畫時，還是有一些粉絲會覺得抗拒，「我們也完全理解。」志銘說。現在他們每週發貓咪漫畫，讓插畫有了故事，粉絲的情感投射也被培養起來，「今年也推出了扭蛋跟阿瑪娃娃，滿明顯感受到粉絲的情感投射已經比以前多很多了。」
漫畫還有個優點，就是能補足攝影機無法捕捉的畫面，生活互動中無法隨時拿著手機拍，貓咪又常有一瞬間的笑料，「我們就記在腦子裡，把它畫下來。」志銘說，未來這系列插畫也不排除走向動畫、展覽，「畢竟有些人還是連漫畫都懶得看。」
目前「黃阿瑪的後宮生活」的收益來源，主要是周邊、YouTube頻道收益以及書籍的版稅，志銘與貍貓夢想中「Hello Kitty與哆啦A夢」的授權方式，目前還沒有很多合作，以春風黃阿瑪抽取式衛生紙為主要的案例。「我們的審核很嚴格，各種商品還是會希望自己做。」狸貓說。不過，提到夢想中的聯名商品，兩人都各有想法，狸貓想跟航空業合作、志銘則希望有貓咪的聯名卡。
但他們仍希望在進行商業行為時，能夠找到一點點改變世界的力量，「以前廠商拍廣告時，都不會找米克斯（Mix，混血）貓，一定是找品種貓或是長毛貓，現在好像有一點點改變了，這就是我們在做商業行為時，最可貴的事情吧。」志銘說，「一方面可能也是比較省錢啦哈哈哈哈哈。」
責任編輯：蕭閔云
