今（19）日是適逢台灣民眾補上班日，但在微風南山九點多時就擠滿了人潮，目的只有一個，排隊等待 11 點華為體驗店開門，拿這份總價值達 NT$ 5,980 的【256GB NM卡＋車載禮包】大禮。據了解只要在 11 點之前排隊購買新機，都能順利拿到號碼牌換取這份大禮，並能拿到讓他們期待已久的華為新手機 - Mate20 X。
表面上看起來華為花了大手筆預算去執行這個行銷案，除了台北微風南山門市外，還有台中文心秀泰、高雄夢時代等三家品牌體驗店都開放排隊首購，大禮的成本絕對不低，但其實華為一來賺足了新聞版面，也讓品牌支持者「花粉」們買的開心，更將資安疑慮給拋在腦後。
▲微風南山華為體驗店排隊活動現場人潮畫面。（圖／廠商提供）
OK，這次的活動行銷夠給力，華為有早就宣傳這次的行銷活動，但相信就連華為技術台灣總代理訊崴技術總經理 - 雍海，也沒料到這次活動辦得這麼成功。記者觀察到他 10 點半多就親臨微風南山門市，歡喜地拿起自己的 Mate20 X 手機，將這些預估超過 500 人以上的人潮畫面，給記錄下來。
產品本身有何魅力支撐民眾買單？這當然是最大的重點，若沒有吸引人的設計或需求，消費者當然不會盲目的跟風購買，再說最近華為資安疑慮問題吵得沸沸揚揚，要花費兩萬出頭台幣來購買一隻手機，背後當然有相當重要的動機。首先，目前市場上沒有任何一款智慧型手機，能夠同時滿足七吋以上大畫面，又兼具效能來進行遊戲或影音編輯，以及旗艦級的攝像水準。而這些，華為這款 Mate20 X 手機通通做到了，差異化的設計必能吸引一定族群的需求，但是否能夠成為持續熱賣的動能，這點還是要回歸多數人的使用需求。記者認為，Mate20 X 的特色鮮明，需求者也有一定的數量，但不會像尺寸適中的 Mate20 Pro 一樣熱賣。
HUAWEI Mate20 X 手機採超大 7.2 吋珍珠螢幕設計，並搭載 5,000mAh 超大電量來提供超強續航力，此外透過創新石墨烯材質均勻散熱，能帶來更穩定及流暢的使用體驗。此外由相當實用的 4,000 萬像素廣角鏡頭、2,000 萬像素超廣角鏡頭與 800 萬像素長焦鏡頭組合而成的徠卡三鏡頭，更是令消費者願意買單的設計。這樣的大尺寸螢幕產品記者認為最適合年長者，以及習慣將手機放包包內的媽媽們使用，有時還可給小朋友看看影片或玩手遊用。
▲HUAWEI Mate20 X 和 Mate20 Pro 一樣有三鏡頭設計，但價格竟然更便宜。（圖／廠商提供）
由於台灣這款手機較中國大陸與部分國家晚開賣，但資訊早已公開，因此原本就打算購買的民眾可說是等的千辛萬苦，因此營造成初期搶購的熱潮。加上預購之前在門市預購 HUAWEI Mate20 X 還能拿到【i5 藍牙音箱、不鏽鋼保溫杯，碎屏險延長保固一年】乙組預購大禮，若在活動網站登錄資料還能拿到價值近三千元台幣的【HUAWEI M-pen + 訂製專屬皮套】，真的可說是誘因滿滿。
除了上述兩點原因之外，記者觀察還有一點的是社群力量，網路社群的口碑行銷多半強過明星代言，或許華碩手機的挫敗就是最佳的例子。華為本身的設計能力著實不差，雖然華為技術台灣總代理訊崴技術總經理 - 雍海認為，他們還有許多不如蘋果公司的地方，但確實在這近兩年，華為許多手機產品的設計都符合使用者所需，例如拍攝的品質，以及便利的功能。一開始華為確實是成功透過萊卡的合作，讓手機拍攝品質吸引了消費者的目光而買單，但後續持續研發 AI 的動能，才是讓這品牌手機產品讓消費者認同的主因。便利的 AI 夜間拍攝能力，微距、超廣角與三倍光學鏡頭，都是熱愛拍照者所需要的功能，而這點蘋果等公司的產品確實還無法全部一次滿足消費者。
▲華為技術台灣總代理訊崴技術總經理 -雍海手中拿的正是這次行銷相當成功的手機- HUAWEI Mate20 X。（圖／廠商提供）
技術與實用的功能是產品的靈魂，而有了社群的力量就能讓品牌的特色廣為宣傳，這點華為無論是透過臉書的粉絲團經營、經常舉辦的攝影比賽活動，以及新門市開幕就號召花粉站台的活動，都是讓華為能讓民眾拋開資安疑慮，願意買單的主要原因。華為在歐美市場因為禁用該品牌的電信設備而受挫，雖然產品有一定的實力，也曾適時的透過像是神力女超人 Gal Gadot 的明星代言吸引消費者目光，但消費者的眼光是雪亮的，若真沒有資安疑慮，相信好的產品還是會讓民眾買單的。
至於三星電子，則是經常透過促銷方式來刺激買氣，1 月 24 日 也將亮相新手機 Galaxy A8s，具備全球首款螢幕上開孔設計，相信屆時又將掀起一股話題。而蘋果呢？雖然新機的各方面表現都很完美，蘋果 CEO 庫克看似老神在在無視銷量成績好壞，不過美日兩國的電信商已祭出超級優惠的購機優惠價來求買氣回溫，而台灣部分則是早就在一般通路市場上降價求買氣回升。但 2018 年新機售價實在不便宜，雖然通路市場約有近九折的現金價價差，但要像以往 iPhone 新機熱賣風潮，絕對是回不去了。
▲華為除了和Porsche Design合作外，也與時尚品牌 MOSCHINO 合作推出新機。（圖／記者劉士成攝於美國-拉斯維加斯CES展場。2019.01.10）
▲三星Galaxy A8s也採後置三鏡頭設計，相信將會掀起一波購買熱潮。(圖／攝自三星官網）
