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潮流時尚

維密大秀開始退燒的秘密?Sell性感這條路還行不行得通?

GQ

更新於 2018年10月19日09:04 • 發布於 2018年10月19日09:04 • GQ

不知大家是否都經歷過那美妙的時刻,我們指的是當 Karolina Kurkova、Adriana Lima 和 Alessandra Ambrosio 正當紅,而品牌還有著 Tyra Banks、Naomi Campbell 以及 Gisele Bundchen 為代言人時,當時,幾乎所有簽約成天使的模特兒,都能進入該年《富比士》前十大吸金排行榜,然而,如今這個貴為美國第一大內衣品牌的「維多利亞的秘密」Victoria's Secret 正面臨嚴重的銷售下降問題。

如今「辣」還是賣點嗎?

據外媒指出,除了業績,其受歡迎程度也在下降,受訪者表示,比起以前現在不這麼喜歡這個牌子,反而感覺「假假的」,許多人將品牌的衰退歸咎於「性感」所致。
 
要知道,如今全球受到 #MeToo 反性、反性侵騷擾運動的影響,市場調查研究機構 YouGov 執行長 Ted Marzilli 四月接受《富比士》訪問時表示,「政治和穿搭風格很像是遠親,看似兩不相甘,但在這高度政治化的世界裡,兩者又相依在一起。」女性的性感如今不是為了吸引男人眼球,且要吸引男人眼球也不僅只性感一招,大秀雖吸引了男性賞析,但卻沒辦法真正吸引女性消費。

面對現實吧,這樣火辣身材世界上有幾個人能做到?

可問題不在於它太性感,而是「太過狹隘單一」,經過了十幾年的大秀,維多利亞的秘密仍在販售同樣的東西,天使們呈現的已將近快是不可能的任務,這些品牌大使幾乎都快是健身中心的代言人,她們雖運動、吃得健康,但有些事聽起來真的很像是斯巴達訓練過程,舉凡,Adriana Lima 在秀前 12 個小時不會喝水,近一周內會避免固體食物(喝高蛋白奶昔和果汁),每天固定運動兩回,雖 Adriana Lima 美豔動人,但幻想面對現實後,眼前有其他不同於維多利亞秘密的美,自然人們會卻步。 

舒適和自然,好像維多利亞的秘密都沒有?

當球鞋取代了高跟鞋,Oversized 寬鬆取代了窄版合身,很明顯,舒適是當前銷售重點。
不少人拿這件事回來說嘴,2016 年,兩位消費者記錄了他們在店內的消費體驗,「背帶割肉,但店員跟我說這很完美。當我說其實這很痛,她則試圖推銷我內衣加長帶,當我問他有沒有更有彈性的款式時,她走出試衣間一去不復返。」甚至有內衣部落客 Fry Sauce & Grits 直接寫道:「我可以很明白告訴你,維多利亞秘密是最不適合買內衣的地方之一。」並點明:尺寸有限、質料糟、銷售員不專業以及過度物化女性…四大缺點,當然並不是所有人都認同這個說法,但這個 2014 年就已出現的問題,似乎仍未獲得改善。

值得一提的是,品牌高層認為實體店面會勝過網路購物

於 2016 年接任維多利亞秘密執行長的 Leslie Wexner(也是母集團的執行長),他在 2018 年 2 月的《華爾街日報》訪問中表示:「我相信人們會想去店上消費,」他預測人們對智能手機的投入會逐漸消退,並指出面對面的社交是五千年來人類的交易習慣,否認網路會扼殺人們的消費欲望,「人們會想和其他人相處」

投資避險分析師認為 Leslie Wexner 是在逆流而上,他將 70% 的預算投入在開設和改造實體店面當中,並選擇把泳衣系列刪除,有部分投資者因此退出,但也有人認為這位已高齡 81 歲的商業奇才將引領著品牌走入新格局,如今時間已兩年,「維多利亞秘密」業績下滑或問題分析的新聞仍持續出現,是否他真能扭轉乾坤?比起大秀,反倒這其實更值得令人關注。

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