華碩電競品牌ROG(Republic of Gamers)昨(11)在印尼首都雅加達舉辦產品發表會,印尼是ROG於東南亞最大,同時也是最重要的市場。
儘管沒有全球新品首發,多款搭載Intel第9代處理器的電競筆電首度登陸仍是發表會的重點。但綜觀ROG處理這場被華碩東南亞區域業務總監林韋廷稱為「印尼最大、前所未有的發表會」的方式,相當值得探討。
以粉絲為核心,ROG印尼市占率破5成
林韋廷是第一個登台的講者,不過他並沒有花太多時間在講解產品上,而是先揭示ROG電競筆電目前在東南亞市場的領先地位,於越南、菲律賓、馬來西亞、泰國與新加坡都以30%以上的市占率領先群雄。
而印尼,更以57%市占大幅領先第二名超過40%,「 沒有你們這些粉絲,我們是做不到的。 」林韋廷多次強調這一點,也許是印尼幣帳面數字比較大的關係,在最後他說:「We love you 30,000!」,在最後,林韋廷整場以英文為主的分享,以印尼語作為最後的結尾:「Terima kasih(印尼語:謝謝)」。
在當晚的晚宴上,林韋廷更直接扮演成鋼鐵人,大喊「I'm your ROG ironman.」與下午的活動口號互相呼應。
印尼版巨石強森壓軸登場:網紅成ROG「吸粉磁鐵」
除了廠商、媒體之外,ROG也特別邀請粉絲前來共襄盛舉,也有粉絲專屬的報到區。除此之外,比起大咖代言人、藝人,ROG在本場發表會中邀請相當多的印尼本土網紅、戰隊明星。因此,有許多粉絲是為了一睹網紅風采到場支持。
在展示最新產品時,由這些是ROG品牌大使的網紅,帶著電競筆電與鍵鼠亮相,效果也相當驚人,一窩蜂湧向前拍照的人潮相當多。
這也是ROG在印尼發展的重點策略之一,林韋廷在訪問中分享到,「比起藝人,採用本土網紅的ROI(投資報酬率)更高。」開放平台事業群東南亞業務總監林育瑩則說,許多競業發表新品以產品為出發點,強調功能性;ROG則是以消費者為中心,再透過社群平台分享給所有玩家,「尤其東南亞國家,社群媒體影響力很大。」
林育瑩也提到,甚至連顧客、代理商都會提醒要加強社群媒體相關的行銷,「每個人都有社群網站,代理商與通路的老闆、業務也都有,對他們來說,看到網紅的po文、心得,比我們原廠講都還要有影響力。」
舉例來說,有印尼巨石強森之稱的主持人Deddy Corbuzier,在YouTube上傳了送兒子一台ROG電競筆電的影片,點閱率已經突破720萬,對ROG來說是相當有效、正向的行銷。
同時間,Deddy Corbuzier也受邀前來今日ROG的發表會,開箱ROG與Under Armour聯名的外套,也引發現場粉絲的躁動,紛紛衝向前台拍照。
會與Under Armour合作,林韋廷認為是為了拓展到更多消費者心中,以及將電競打造成一種生活風格(Life Style),「有一天你會發現,ROG everywhere(無所不在)。」他說。