Mobile或許已經不是近年最夯的創業項目，但在創業市場中仍佔有一席之地，第98場創業小聚邀請四組Mobile創業團隊分享他們如何在激烈競爭中生存下來及擴大市場的策略。
同場也邀請到中華開發創管顧及中華開發創新加速器郭大經總經理、以及Kika台灣總經理暨全球設計負責人Craig Kuo擔任點憑交流來賓，分別從投資人的觀點以及產品設計的角度，給予創業者不同思考。
找到文化共通的元素，小App「賣」向國際
—時刻科技有限公司共同創辦人畢劭康
在「Google Play 2018 年度最佳榜單」中，獲得加拿大、墨西哥、巴西、日本等共九個國家的「最佳自我提升應用程式」的〈Forest專注森林〉，是時刻科技共同創辦人畢劭康（Marcus）和鄭婷予（Amy）觀察到現代人普遍「手機成癮」的現象，希望藉由遊戲幫助人們暫時放下手機，專注在更重要的事情上。玩法相當簡單：當你需要專注一件事時，打開App選擇一顆樹、設定時間，在規定時間內如果分心使用手機，離開頁面，成長中的小樹就會枯死。
推出初期其實成績並不理想，「一開始完成時，就是個看起來比較漂亮的計時器。」畢劭康說道，透過一一收集各平台用戶反饋，持續修改產品、迭代，才漸漸受到矚目，團隊也將這個習慣從學生時期創業延續至公司成立。
是什麼關鍵讓一款「計時器」能風靡國際？
「找到一個各文化都認同的概念，」畢劭康分享最關鍵的因素。因為最節省成本的行銷方式是讓每個用戶主動分享產品，特別是一次性付費買斷的App十分依賴用戶的口碑傳播，需要找出一個真正在群族中被廣泛討論的問題，但打卡分享學習時間這件事比較侷限在華人圈，為打開國際市場，時刻科技在遊戲中加入外國文化也能共感的公益元素，在手機種下的每一株幼苗，都會實際成為非洲大陸上的一棵樹，並將成果直接顯示於App頁面，做公益之餘，還能展現自我價值觀，更重要的是它具備易傳播的故事性，吸引國外用戶大量加入，擴充分享的用戶基數。
一個人用沒什麼感覺，但當身邊有25%的人在用就會營造出全世界都討論的氛圍。時刻科技共同創辦人畢劭康
來賓點評
中華開發創新加速器總經理郭大經
Q：目前商業模式比較單薄，未來如何擴展更大的商業模式？
A：這也是現在我們內部每天都在討論的議題，一次性付費的產品真的比較簡單，而且很快可以測試市場，適合第一次創業或是學生團隊，但取得成功後的後續計畫就需要細想，很多事情不適合一次性付費做，譬如異業合作，有很多學校前來接洽，但請學生花錢買付費App是不可行的，這件事如果換成以年費來看，就有其可行性，目前有討論是否往訂閱模式發展。
Kika台灣總經理暨全球設計負責人Craig Kuo
Q：用戶留存時間會是後續發展的問題，好奇如何解決？考慮IP合作嗎？
A：IP合作的確是很好的方式，之前就有用戶提議在遊戲中加入《星際異攻隊》的樹人「格魯特」，甚至考慮跟偶像明星談IP授權，以種植一整片的偶像樹海吸引粉絲持續回來使用App。
有幾分數據做幾分決策，DAU成就變現達成
—聖堂遊戲創辦人蕭志豪
聖堂遊戲創辦人蕭志豪（Domo）曾獨立開發免費遊戲〈永恆的賽妮亞〉，全球達82萬次下載量，作為該款遊戲的續作－〈永恆的賽妮亞－雨後的紫陽花〉，目前在Android和iOS雙平台下載量累積已超過10萬，最高曾取得日活躍數（DAU）近三萬的成績，達成蕭志豪當時訂下的目標：挑戰商業化遊戲，並靠這款遊戲賺錢養活自己和聖堂遊戲開發團隊。
「遊戲用戶的留存率會影響DAU，而玩家平均花5到10分鐘就能決定要不要繼續玩這款遊戲，超過5分鐘就會流失將近46%的用戶，」蕭志豪指出提高用戶留存率重要關鍵在於新手教學，他認為遊戲剛開始的指引教學是否足夠引人入勝，左右著一款遊戲的成敗。
經由數據分析，發現程式內購買（IAP）佔遊戲將近80%的營收來源，為了達成盈利的最終目標，誘發玩家最大值的IAP成了聖堂遊戲的首要任務，因此蕭志豪對於遊戲中剛需販賣運用了許多小巧思，例如將熱門寵物哈士奇或柴犬和點擊能力綁定成組合包，以禮包的形式販售讓玩家有超值的感覺；或在遊戲過程中贈送能力給玩家試用，讓許多玩家一用過就無法回頭。
得力於過去在遊戲公司擔任企畫的七年經驗，蕭志豪習慣以數據驅動每項決策，不做無謂的多方案測試，精準抓住目標玩家的胃口。談到未來下一步的規劃，蕭志豪表示目前遊戲僅開放中文地區，90%的下載量都來自台灣，是否跨出海外市場還需要再進一步評估遊戲內容與文化的相容性。
來賓點評
Kika台灣總經理暨全球設計負責人Craig Kuo
Q：遊戲主要使用點擊方式進行，會不會影響用戶的停留時間？玩法有沒有其他變化？例如區分點擊位置不同或是滑動會不會有別的效果？
A：在遊戲設計上，初期以使用點擊方式攻擊經驗值較少的小怪為主；到了後期會有魔王關卡，擊敗後能獲取較高經驗值和寶物，吸引想要快速升等的玩家。另外，除了普通點擊攻擊，還設計了四種對應不同手勢的技能，在操作上改以滑動方式觸發攻擊效果。但還是有玩家反應玩法太過單調，這部分仍有許多可以改善的空間。
Side project成功之道：面對市場投出直球
—雲云科技Tech Lead游宜衡
Side project能讓我在成敗之中快速累積創業經驗。雲云科技Tech Led 游宜衡
僅用一周開發的〈存錢神器〉是游宜衡（Locus）在前一份正職工作時完成的Side project。
因為是利用瑣碎時間開發，加上明白產品真正需要的是用戶的聲音，游宜衡和夥伴林育緯（Jesse）互相協調好只要產品具備最簡單的功能，在規定時間內一定得推出產品，交由市場驗證、汰除。游宜衡也提到他們的工作模式是，當有一方想到一個點子時，另一方就要想辦法潑冷水，他們認為這樣的方式除了可以凝聚彼此共識，更能排除掉衝動的「無腦式開發」，將精力和時間專注在更有潛力的項目上。
依循過往的失敗經歷，Locus整理出一套自己的開發法則：
- 先想痛點，再想產品
- 用戶體驗，才是關鍵
- 快速開發，驗證市場
〈存錢神器〉誕生也是因為游宜衡發現就算使用記帳App，時間久了也只是變成紀錄流水帳，並不會因此存到錢，進而萌生了「紀錄支出不如追蹤儲蓄」的想法，並讓用戶加入目標讓存錢更有動力。確定了創業題目後，進入開發歷程，游宜衡選擇簡化App界面提升用戶體驗，然後在一周內就將App推上市場，讓市場驗證這個項目是否有價值。未來下一步，他希望能利用更多的數據分析用戶，並用最低的成本驗證市場需求，也考量加入遊戲互動來提高留存率。未來則打算繼續透過這樣精實創業的模式，打造更多更棒的產品。
來賓點評
Kika台灣總經理暨全球設計負責人Craig Kuo
Q：如何克服使用者記錄到實際拿錢存起來的體驗？會不會發生記了卻沒存的情況？
A：一開始有想跟銀行串接，讓使用者實際有感錢存進戶頭，但礙於成本太高，因此先不考慮實際有沒有存錢，以簡易的方式確認市場需求，發現真的有一群人會記錄存錢這件事，但可能都是用紙本記錄，我們的產品只是提供使用者更方便的選擇。
Q：在這個產品取得成功後，有想要繼續將一個產品做深還是仍然做side project，以量取勝？
A：當初無法確定這樣的產品是否能被市場接受，但現在已經驗證是有人願意付費下載，教育市場是未來考慮的領域之一，希望加入遊戲的元素來帶動存錢的觀念。
不做爆款，認真蹲點利基市場
—沛司科技執行長黃彥菱
〈Velodash〉是專門為單車社群打造的平台，整合了單車活動分散卻重要的資訊，提供車友編輯規劃騎乘活動、尋找附近的活動和騎車社群，以及透過定位每個車友位置，解決過去團體騎車總會有人落單或迷路的問題。在一般車友間已經廣受歡迎，但〈Velodash〉想做的更多，「我們希望跟更多不同的產業互動，從business level去提升、擴大我們的規模。」沛司科技執行長黃彥菱（Molly）說道，因此在去（2018）年新加坡體育署接洽時，成為官方唯一指定騎乘App。
黃彥菱表示一直以來，Velodash就沒有爆炸性的流量，表現平穩，沛司科技持續在摸索各種商業模式可能，因此在三月底，除了原有面向消費者的〈Velodash〉免費平台，將推出新的B2B平台—〈Velodash for Staff〉，利用原有技術，只要有手機就能得到活動參加人員和工作人員相對準確的位置，省去一一配置追蹤器的麻煩，協助企業管控大型活動。目前規劃將流量集中在消費者平台，瞄準大型活動商收取費用，並把今年重心放在亞洲，希望能在新產品第一波推出時，給予第一時間的支援和近距離收集回饋資料。
來賓點評
中華開發創新加速器總經理郭大經
Q：做to B平台是因為變現容易，有考慮更多其他的商業模式嗎？例如英國線上虛擬騎乘軟體ZWIFT除了基本的月費、虛擬裝備費，還能置入虛擬廣告等結合各種商業模式。另外，做免費的產品，會不會擔心使用者是一次性的，沒辦法做長期的累積？
A：變現容易只是其中一個原因，最主要是因為單車族群是利基市場，我們認為透過活動主辦商是最好的推廣管道，同時也能建立專門針對活動提供服務的公司形象。在使用者平台上，雖然沒有設定商業模式，但主打的是社群，因為平台上內容的分享，像是騎車路線、私人景點等每個人都可以分享自己的騎車地圖，吸引和凝聚使用者在活動結束後繼續留在平台。
