**90年代，中國製的家具大量傾銷美國，很快引來美國政府注意，2003年祭出高達200％的報復性關稅。「我有接受調查，拿到平均關稅10.92％，但這已經足以致命，加上人民幣匯率和人工成本增加…雖然那時我們深圳新廠剛打樁，但我決定用最快的速度移到越南。」
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羅子文形容，早期越南的人力、土地資源如同20年前的珠三角，當時在中國出口前十大的台資家具廠，包括凱勝，有六家都因高關稅移往越南。
有了北京、深圳的經驗，相較於一般中小企業大多選擇從5、6公頃的廠房開始投資，羅子文到越南便一口氣買下30公頃的土地。「我最大的競爭對手因為拿到出口零關稅，所以還留在中國，但我觀察，中國的成本與各方面的經營早晚會逐漸凋零，我來越南，就是要承接對手的訂單。」羅子文說。
決心在越南當第一，羅子文一面籌備設廠，一面保留深圳廠運作，也試圖切入中國內需市場，但他發現低價家具的競爭者太多，在中國多耗2年又多虧損人民幣5千萬元，便結束深圳廠，在越南鎖定中高端的金字塔客群。「在越高的市場，你遇到的競爭者越少。這可能跟我的個性有關，我不喜歡粗製濫造，我喜歡把一件事情做完美。」
初到異國，語言、生活文化和台灣大不相同，羅子文打趣地說：「我剛到越南時，煮飯阿姨每道菜都放魚露，我受不了那味道，好幾次偷偷把魚露藏起來，阿姨再跑去買…現在吃了十幾年，反倒覺得魚露很鮮。」
此外，因語言不通，越南員工三天二頭鬧罷工，成了羅子文最頭痛的問題。「飯菜太鹹罷工，天氣太熱也罷工，後來我才理解，罷工是因為他找不到跟你溝通的管道。」
隔年羅子文在廠內成立新聞中心，找越南籍女員工當主播，每天錄製10分鐘新聞在午餐時播放，內容小從清潔管理、大到政策宣傳，還採訪員工家庭，並將員工提出的問題有聲化，員工認為老闆有心溝通，罷工頻率大幅降低。
