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理財

【阿弟仔變老闆5】白花2千萬冠名費 黃鐙輝連穿7天一夜賣百萬

鏡週刊

更新於 2020年02月21日10:15 • 發布於 2020年02月21日10:15 • 鏡週刊

不是財團、不是富二代,黃立忠要做品牌其實並不容易。他用奇葩兩字形容自己的創業過程;也曾做錯決策,白花兩千萬冠名費。「我是真正的白手起家,一點一滴都是用自己的錢,這樣疊疊疊 疊到這個規模…」

黃立忠決定硬撐下去,不只繼續從品質、包裝下手優化,後來也做登山、運動等機能襪,「以前只有長襪、短襪二種,後來開發很多種。」並開始找部落客配合,也競價關鍵字、聯播網提高曝光率,慢慢帶動銷售。

位於新板誠品的店面,是Footer最早的一家直營櫃位。(footer提供)
位於新板誠品的店面,是Footer最早的一家直營櫃位。(footer提供)

但黃立忠也做過錯誤的決策。「前2年我冠名電視節目,花了快2千萬元吧,但完全是無效的。無效的原因還是跟自己有關,因為我當時沒有什麼實體通路,愛看八點檔的媽媽們,看到我的襪子,想去買也沒地方買,網路她們也不太會用。」2千萬元等於丟入大海。

黃立忠抗壓性強,決策失敗,並未讓他退縮。「很多人說,你不是電商嗎?幹嘛做傳統廣告?我以前是電商沒錯,但我現在要做的是品牌端,我線上線下都要打通!」去年他再度花大錢冠名,「這次不只冠名,我還置入,而且我請電視台幫我介紹通路。」他打進連鎖藥局及家樂福等賣場,花半年時間拓展了上千個銷售據點。

黃立忠砸重金做廣告行銷,特製的置襪立牌,進駐全台上千家藥局通路。
黃立忠砸重金做廣告行銷,特製的置襪立牌,進駐全台上千家藥局通路。

「找對代言人也很重要,那時候我們找黃鐙輝挑戰襪子連穿7天不臭,他拍戲空檔就會直播叫大家聞,襪子上都有簽名證明沒換過,後來有記者好奇他在幹嘛,就報導了,整個流量就上來了。」本來Footer網站業績差不多是20萬元,當晚忽然跳到40幾萬元,「然後就一路飆,我還以為駭客入侵哩,隔天就飆到破百萬…」

Footer成立七年,已賣超過700萬雙襪子,這2年開始賺錢了,黃立忠卻一直在思考轉型,「除臭襪就跟感冒藥一樣,沒有症狀,沒有腳臭你是不會去碰的。所以我會慢慢把除臭2字拿掉,就講護足機能,希望感覺上更大眾化一點。」除了襪子,Footer也有護足鞋墊、機能內褲等產品。

苦思轉型,除了襪子,也生產其他產品,圖為核心足弓機能鞋墊。(580元/雙)
苦思轉型,除了襪子,也生產其他產品,圖為核心足弓機能鞋墊。(580元/雙)

「還有更妙的產品快要上市…」開著X7休旅車,黃立忠載我們從社頭回台北,一路聊著他的最新想法。忽然他指著前方貨卡頗有感觸地說:「我以前就是開那種車到處去擺攤。」賣襪阿弟仔也許從未想過有今天,卻真正是靠著做中學,一點一滴拚出自己的品牌王國。

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黃立忠一手創立自己的襪子王國,帶年輕團隊打出市占率第一的成績。
黃立忠一手創立自己的襪子王國,帶年輕團隊打出市占率第一的成績。
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