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理財

【閥門界犀利人妻1】懷胎8月照扛30公斤產品 製造業前500大都是她客戶

鏡週刊

更新於 2020年02月24日02:02 • 發布於 2020年02月24日02:55 • 鏡週刊
業務起家的錢佩玲,是捷流閥業的銷售扛霸子,台灣製造業前500大企業都是其客戶,去年年收23.8億元,穩居「台灣閥王」寶座。
業務起家的錢佩玲,是捷流閥業的銷售扛霸子,台灣製造業前500大企業都是其客戶,去年年收23.8億元,穩居「台灣閥王」寶座。

錢佩玲受前夫啟蒙影響,27歲進到閥門廠當菜鳥業務,因菜英文只能從內銷做起,靠勤能補拙爭取遠東、台塑集團訂單,1993年,前東家過度擴張倒閉,她加入捷流,夫妻合體打天下。

拚命三娘不顧8個月身孕,照扛30公斤閥座搶客戶,早產血崩,又遭另一半劈腿背叛,性格剛強的她,離婚後買下前夫的股份,憑專業分工、多元布局,讓全台前500大製造業皆買單,蝶閥市占逾6成,2019年年營收23.8億元。感情遭人趁虛而入,閥門女王不認輸,靠滴水不漏,在事業上扳回一城。

捷流閥業(後簡稱捷流)的業務會議上,營運長錢佩玲隨機點名主管追蹤專案報價進度,對方一時反應不過來,急著翻找筆記本,她皺起眉頭說:「我要記幾千幾百個案子,這是你經手的,應該要比我更清楚,今天客戶問你一次、二次得不到答案,第三次他就不問你了。」不怒而威的機會教育,督促團隊上緊發條。

錢佩玲精明幹練,對經手業務過目不忘,巡產線時,會隨機抽考員工。
錢佩玲精明幹練,對經手業務過目不忘,巡產線時,會隨機抽考員工。

以往,閥門是工廠裡不起眼的配角,專門用來關閉或調節管路內的流體,尺寸從數公釐到數公尺,會因材料、尺寸、工法影響定價,單價從數百元到數百萬元不等。捷流抓住這門「配角」商機,以設計、製造蝶閥起家,產銷一條龍的垂直整合模式,打入船舶、石化、鋼鐵、核電廠、電子業等供應鏈,惦惦穩賺40年。

看準蝶閥材質輕,未來是石化、鋼鐵產業所需大尺寸閥門的唯一選擇,楊大中(右起)、陳斌超、陳宗曉3位創辦人,率先切入蝶閥研發設計。
看準蝶閥材質輕,未來是石化、鋼鐵產業所需大尺寸閥門的唯一選擇,楊大中(右起)、陳斌超、陳宗曉3位創辦人,率先切入蝶閥研發設計。

「台灣製造業前500大都是我們的客戶。」身為銷售扛霸子,錢佩玲沒有傳統業務八面玲瓏、長袖善舞的氣息,腰桿挺得比軍人還直,個性剛強,自嘲像男人婆,即使懷孕也照扛30公斤閥座衝第一線拜訪客戶,是帶領捷流爭取到台塑、遠東集團、晶圓雙雄、台北101、榮總訂單的重要推手,連Google要在彰化蓋廠也主動找上門。

錢佩玲(左起)、楊大中、陳斌超、陳宗曉分工合作,40年深厚革命情感,累積絕佳默契。
錢佩玲(左起)、楊大中、陳斌超、陳宗曉分工合作,40年深厚革命情感,累積絕佳默契。

近年隨著環安意識抬頭,捷流取得美國石油協會(API)、全球十國驗船協會等97項認證,在工業蝶閥市占逾6成,規模為市占第二的同業2倍以上,去年年營收23.8億元,法人估計EPS可望創新高突破8元,穩居「台灣閥王」寶座。

捷流在國內蝶閥市場市占逾6成,自行開發耐腐蝕直軸型蝶閥,具方便維修與拆換特性,可用運在造船、消防、海水、排煙脫硫等管路。(翻攝捷流官網)
捷流在國內蝶閥市場市占逾6成,自行開發耐腐蝕直軸型蝶閥,具方便維修與拆換特性,可用運在造船、消防、海水、排煙脫硫等管路。(翻攝捷流官網)

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