**1988年,在禮服廠商的勸說與養家的壓力下,王明祥決定跳出來創業當蕾絲批發中盤商。說起創業初期,王明祥說:「那時真的很煎熬,我一個月薪水1萬2千元,要租房子,還要養老婆、兒女和父母,買牛奶的錢都不夠。」
王明祥回憶:「我白天上班,晚上又兼家教,週末還去路邊推銷英文教材。我跟我老闆說,那些客人想買貨都沒辦法買,不如我來做中盤,不然我快沒辦法生活了,拜託你給我一條路,我要拚拚看,後來我老闆想一想,他也支持我的想法。」
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王明祥的妻子許淑貞是他老家的鄰居,因為家裡太窮,結婚時連拍婚紗照的錢都沒有,但許淑貞還是選擇下嫁。說起往事,王明祥忍不住調侃:「唉,這就是愛到卡慘死。」
雖然說要創業,但王明祥手上只有現金2萬元,他找同學和禮服廠商當股東,許淑貞也替他標會才湊足200萬元,在1988年成立偉特。「我創業沒帶走任何一個客人,陳老闆對我也很好,他讓我先拿貨,收到錢再付款。」迄今,王明祥與陳永輝的子女仍保持聯繫。
起初,王明祥只做熟悉的蕾絲批發,3年後有外國廠商問他,能否做蕾絲釘珠或繡花加工,他發現商機,先在香港設公司,將台灣生產的蕾絲布送到中國大陸加工,因獲利不錯,隔年便在東莞設廠。
批發生意穩定,但資本不足的問題始終困擾王明祥。「我每年都賺錢,可是公司一直成長、產能不斷擴充,少了金主在後面support就很辛苦。」
「做生意其實很簡單,最難的是借錢;剛創業的前10年,幾乎都在借錢。」王明祥英雄不怕出身低,但錢不夠用幾乎快逼死人。「明天要軋的支票,到今天晚上都沒著落,你說怎麼辦?我跟我老婆在床上哭了好幾次。那種時候要你跪下去跟人家借錢,你也要跪下去。」
錢關逼近,每次都靠王明祥和太太四處借錢驚險度過。王明祥自豪地說:「我這輩子開出去的支票,從來沒有一天慢過;直到了第10年,我終於賺到了第一個千萬元,就不用再借錢了。」
是天外飛來大單嗎?王明祥說:「有些人會有意外的訂單或意外之財,但我通通沒有,每一分錢都是辛辛苦苦賺到的,是創業10年累積的實力,終於損益平衡。」公司開始獲利,為了彌補妻子結婚時沒拍婚紗照的遺憾,王明祥做的第一件事,就是帶一家五口去拍結婚紀念照。