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理財

【私密生意5】賣歐美大廠沒有的內褲清洗液 他還進校園示範

鏡週刊

更新於 2020年01月22日07:33 • 發布於 2020年01月27日02:54 • 鏡週刊
卓煜騰因聽聞新歡縮得妙好賣,24歲二度創業,棄面膜改做女性私密處保養品。花7年時間打成功打響品牌,去年營收3.3億元。
卓煜騰因聽聞新歡縮得妙好賣,24歲二度創業,棄面膜改做女性私密處保養品。花7年時間打成功打響品牌,去年營收3.3億元。

32歲的卓煜騰是台灣品牌Relove的創辦人,誓言將女性私密保養品做成精品質感,但初期在找代工廠過程中,卻因年紀太輕,常遭所謂的中間人糊弄。他從錯中學,直接到工廠拜訪,也出國找代工廠。經營方法就是一切看數據。希望有朝一日能將這個台灣品牌在國際打響名號。

卓煜騰喜歡研究《孫子兵法》:「我先從敵人的短處下手,什麼叫短處,就是敵人沒有的東西。」當時坊間包括舒摩兒、吉賽兒等國外品牌,都比他大很多,他決定先推出對手沒有的產品。

他重視產品包裝、視覺,請來從紐約回台的設計總監負責整體形象。
他重視產品包裝、視覺,請來從紐約回台的設計總監負責整體形象。

「我們第2產品就是私密衣物手洗精。其實洗內褲很重要,大部分的婦女病都是內褲沒洗乾淨引起。」卓煜騰還進大學校園宣導衛教,「內褲洗乾淨,私密處保養好,再加上正確性觀念,就可以跟男友有愉快又自信的性行為,不是很好嗎。」卓煜騰說,手洗精價格親民,他又把產品做得很美,很快就暢銷。他等自己漸漸壯大,才推出私密處潔膚露跟對手正面迎擊。

「我現在國內外有3個研發團隊,代工廠有4個,我把產線分很細,攪料填裝、瓶身、香料…都在不同地方,就是怕被copy。」卓煜騰認為台灣的生技技術早就聞名世界,要研發產品其實不難,但要做品牌卻不容易。

蛋白酵素私密物手洗精,包裝精美,價格親民,有不同香味可選。(399元/瓶)
蛋白酵素私密物手洗精,包裝精美,價格親民,有不同香味可選。(399元/瓶)

「我們有全球最先進的技術,但世界上真正出自台灣的精品品牌卻幾乎沒有。」年輕的他,想要求變,卻也遇到不少波折。「初期我們的量不夠大,只能拿到公版的瓶子,公版的香味—就是熊寶貝或薰衣草味道。但我發現,即使是最一般的東西,有些動不動就說把你當兒子看、有錢大家一起賺的『長輩』,往往就是最狠狠賺你一票的人。」卓煜騰後來上網直接找到法國、泰國等香氛代工廠。

怕同行竊取技術,卓煜騰把產品代工廠分得很細,攪料填充、瓶身包裝、香氛都在不同地方進行。
怕同行竊取技術,卓煜騰把產品代工廠分得很細,攪料填充、瓶身包裝、香氛都在不同地方進行。

他曾經想做一個規格較不同的瓶身,說有錢一起賺的阿伯報價一個8元,「結果他只是「牽猴仔」的中間人,真正代工廠一個只收3元…」他覺得台灣缺乏產業鏈的透明,「不少大盤商一起壟斷市場,導致小品牌無法壯大,甚至做不下去。」

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